作者: 初欣运营网 发布时间:2022-10-03 10:56:43
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一:首先要熟悉相关市场,看你是准备做哪一种类型的食品,比如日常零食,冷冻速食,水果等。
二:如果真要做这块的代理,一般需要有一定的客源,这个是代理商获取代理时的基本条件,不然,厂家一般也不会轻易将产品给你代理!除非你自己买了他们的产品后再用赚取差价的方式销售(相信这点你也不愿意,毕竟这种方式的前提是你没有客源)。
三:做代理前,先了解市场,获取一部份潜在客源作为砝码再与厂家争取对自己最有利的合作方式!
首先,如果是不起眼的小产品大家都不知道的就这样:
1,从学校开始做起,跟学校的超市小卖部关系弄好点你就不愁他不接你的货了,慢慢的让学生认同你的产品,
2,从乡下做起,让农村包围城市,让大家认同你的产品,到时候不用你去向他们推销,他们就会自己去商店啊小卖部去要的,这样商店的销量上去了,你的销量也就上去了,也就不怕赚不到钱,不过前提是要和商店啊批发部这些人的关系弄好,怎么说做生意和做人是一样的,觉得你人不错不好卖也会帮你卖一点的,慢慢的让大家知道认同你这个产品。
3,客源基本搞好之后,可以考虑扩大规模,比如代理几个产品,然后把周边地区分散提供货源。
做小食品代理商要做好以下几点,1,办好相关证照包括营业执照,税务登记证,食品流通许可证等。2,选一个铺面,一般选择在小食品批发市场。3,要准备一台面包车并办好相关手续。发展销售网络的话前期主要靠自己开车去跑了,另外在门面应该也可以接到一部分生意。投入的话5万左右可以起步。
看是什么小食品, 利润差距蛮大的,一般的一年几十万不是什么大的问题。
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分。
各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高。
新手做小食品代理不一定能赚钱。小食品代理不是很好做。因为任何一个行业,任何一种生意,都是要看什么样的人来经营,做任何一份事情,都是先苦后甜,需要一个好的创意,落地执行,以及后期的努力坚持。做任何事情都不是一蹴而蹴的。食品行业其实是个利润的行业,但相对其它行业来说,风险性比较小。基本不存在换季,但是日期要求很新,所以,操作一个产品,需要做以下几步,第一步:铺市,把产品铺到多个网点,第二步:陈列,把产品放在显眼的位置,第三部,鼓动终端帮助推销。做食品代理,如果能够找到一个市场需求高的产品。能为你以后的事业做很大的铺垫。
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