对我人生影响最大的帮助是人，环境，我适应能力很强，有时候你很难改变环境，但是最大的对我影响是曾经跟过的一批人。像关明生教我的有几件事，我终身难忘，其中一件事就是你对团队，不管他在什么情况下，你一定要找一点可以肯定的事，总能找到。
从肯定开始，跟带孩子也一样，从肯定开始。即使你今天有些要否定的，你从肯定开始。然后从提问开始，任何一件事你看到结果，一定要问它的初衷，问他一步步怎么到这一步，我们更多的是提问。我带团队时候有个经验，看到我怎么跟人家提问的，舒服不舒服。
我在创建嘉御基金之前只要我还是职业经理人的时候，包括在阿里，我在公司时候朋友很少，我离开有很多朋友，我每个企业离开以后有一堆朋友，因为我认为我功力太差，我公私分明这件事处理不好。到这儿我是创始人，我能处理好，我不是说所有人都不该这么做，我也有不足的，你们别把我当神，我的很大的不足，我公私分不太清楚。所以我分不清楚的时候下，我要做一个好的
CEO，我真的公司内叫同心圆，等距离发展关系，不能跟任何人走得太近。但我离开阿里，我一堆阿里的朋友，现在真是朋友，百安居一堆朋友，现在东方证券一堆朋友。
我是因为在第一家公司做秘书的时候我看到，很多人离老板走得近，老板有的时候也受有些偏向，更何况有的时候不是老板偏向，老板倒还是挺公正的，下面人不这么看，就是旁边的人不这么看，觉得他能够晋升是因为和老板走得近，其实真不是，所以我做秘书的时候让我体会到，这个功力太深吗，我能做到吗，当不能做到，我就保持同心圆吧。但我其实知道谁可能成为我的朋友，志同道合一起喝酒的朋友，一起玩的朋友，我知道，我离开以后我可以好好去玩。跟谁谈得来，你在公司谈不来，你作为领导也得谈，谈得来的你也不能太花时间跟他聊，谈不来的你更得花时间跟把聊。所以说你不能有太多的亲疏，当我离开了是我的选择，我阿里也不是所有人都愿意喝酒聊天的，我今天再去找，我肯定会找我愿意喝酒聊天的人。
以前总觉得不对吧，叫针锋相对，都会这样，你们去打小报告，我也打小报告，当年都这样，很多小人就背着给我们老板打报告，这个肯定是小人心理，不应该这样，以前我也做不到。第二个，我想明白一件事，就是说你的格局到底在哪儿，我说狗可以咬人，人不能咬狗，狗咬人不是新闻，人咬狗是新闻，最后变成狗咬狗。所以当你和小人去纠结的话，实际上你把自己的底线在跟他拉近，就是你突然发现，如果这是你讨厌的，你这样做的话，别人也会讨厌，有更多的人会讨厌。所以想清楚，就是说第一，心态上，他的这些行为没准在成就我；第二，没必要针锋相对，我想办法，我们中国人说惹不起我躲得起，我看看能不能躲。
我觉得我经历了三个阶段，第一个阶段叫以权服人，我因为年纪轻，24岁官就做得很大，别人怕我原因，真是我跟老板关系好，卫哲像钦差大臣一样，得听话，而且那时候我很凶悍的，锋芒毕露，年轻人就是这样，你见到
30岁以前的我，一定不喜欢我，锋芒毕露，必须的，24岁，有秘书、有司机，管着那么多人，管那么多钱，我
28岁是投行副总经理，但是你想我要是30岁以前的我，你们一定不喜欢，挺讨厌的。
从英国回来以后变了很多，环境会改变人，你突然发现在英国权位比你高的人，并不是靠权力来服人，因为那时候国内跳槽很少，英国跳槽很多，你以权服人，那时候国有企业，你权力再怎么用，他也不动，所以大胆地用你的权力好了，打都打不好，谁敢丢这个铁饭碗。
在英国我看到了，哪个老板敢这样，那下面人做不好，所以我进入第二阶段，叫以能服人。就是我很多团队那时候跟着我，跟着卫哲能学东西、长本事、能力强，就是你能力，以技服人，你技高一筹。所以那时候我特别锻炼我的技术能力，各种东西我都会，我财务比你好，人力资源比你好，市场比你好，我什么部门都干得好，让大家服，真服。但是后面你会发现，随着年纪大了以后，你会发现，真的不见得什么都能懂，时代的技术在变化，
所以进入第三阶段，以德服人。以权服人，以技服人，以德服人，40岁以后以德服人，30岁以前以权服人，30到40，基本上佩服我的人说，就是能力强，能力强，判断力强，跟他没错，人也有一种说我跟着强者能把这事做成了，或者能学东西，有很多人以前跟着我就这个心态，跟着卫哲能学东西，因为我带出了这么多人。我百安居带出五个独角兽
CEO，阿里巴巴今天两个CEO，都是我招进来的，合伙人里面有多少是我招进来的，跟老东方证券的人吃饭我说，你们那时候是我最不会带人的时候，所以对不起你们，各位兄弟你们还不是那么成功，但也不差，但最厉害的是我从百安居开始的，最强的带人，阿里巴巴我最强还是带人，不是做事。
在我以技服人的时候，我给大家最大的吸引力，一是我公正，比较公正，该怎么样怎么样，对事不对人，第二就是以技服人。但是我后来觉得不够了，40岁以后，想想很多东西我也没法再学了，应该让别人超过我了，那超过，你技术不如人的时候，还有人跟着你，以德服人。
我说随着我年纪大了，我跟同事们讲，你们以后别看我不勤奋，真的有干不动的那一天，但是那一天我告诉你，当我吃苦越来越少的时候，一定是我吃亏越来越大的时候，我永远让我吃苦比不上我吃亏，我能吃苦的时候多吃苦，少吃点亏，但还得吃亏，我干不动的时候我一定会让股份，我会让得更坚决果断，吃亏呗。所以以德服人就是吃亏，又吃苦又吃亏。
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