战略思维上的效率的判断是什么？一个很重要的事儿，是理解规模和效率之间的关系。很多创业者会问我一个，我听上去有点发自内心想笑的问题。你作为投资方，你觉得我们是应该先做规模？还是先赚钱啊？
就意味我能不能多亏一点把规模做大，让你更开心呢？你会更会投我钱呢？还是我估摸可以做的小一点慢一点，我快点赚钱，你更开心？这个问题别问。至少你不应该问我，问你自己。你问这个问题就说明了你没有理解，你所做的行业。你创业所在的行业，规模和效益的关系。你没想明白你才问这个问题。
这就是创始人必须想明白的一件事。那便于大家理解举例子。规模效益有三种，叫三级规模效益，我一直说，叫三级规模效应理论。最小的一种规模效益，叫三平方公里规模效应。
比如说外卖。我们现在在浦东嘉里城，中午到了我肚子饿了。浦西虹桥有一个面馆，我很喜欢我能点一碗面吗？点碗面送过来面已经面疙瘩，我也饿的半死了是吧。所以对我来说，没有意义。我是消费者。平台上美团饿了么告诉我有100万的餐厅供你选择。Idon`tcare真的没关系，我只在这三平方公里。有没有100家，我喜欢的餐厅就够了。那我作为一个商家。今天，美团饿了么一天，大概2000万单的外卖。
我是在浦东嘉里城旁边的餐厅。你平台2000万单跟我也没关系。因为那不是我的单子。我一天一百单就很开心哦。所以我也不会因为我是商家啊，我不会因为你平台有多大？我就多付你平台的钱，这种叫三平方公里规模性。
三平方公里不是坏的模式。但你需要理解，作为创始人，要知道我每一个三平方公里都必须盈利。千万不要告诉我，我每一个三平方公里是亏的。我1000个三平方公里合在一起，我就盈利了。不可能的，只会让你亏的更多。
那么第二种呢？比三平方公里大一点。叫同城规模效应。什么同城规模效应？
有家公司怕你不知道他是做同城规模效应的，他名字叫58同城，58同城是同城规模效益。姚庆峰也是我们湖畔的学生，老姚，你总部有什么费用可以分摊的吗？除了你们几个高管的以外，老姚想半天说，我可以分摊杨幂，杨幂是他代言人嘛，就是代言费确实根据不同城市可以分摊。分摊完杨幂，他就没啥好分摊的。就当你没上好分摊，意味着什么呢？你必须每个城市都盈利。
他58同城好一点啊，就我在浦东，我找到搬家公司。浦系列也可以啊。我找份工作，溥系列也可以啊。我租个房子，超出3平方公里，有可能。所以他有同城规模效应，意味着我是消费者，你一个城市做的越大，对我有利。你产品的丰富，对我是有利的。你做个商家，你能帮我接全程的单子，我喜欢。你多给我单子多付你钱。那么做同城规模效应的，千万不要跟我讲，你不要担心我每个城市都是亏损的，我15个城市就盈利了。你也必须每个城市盈利，你15个城市只会让你亏损更大。
这是我最担心的创业者。动不动就小旗插满祖国各地。有家公司才做两三个亿，新疆已经开好了。我说，你西藏，我明年进军西藏，我就差西藏了。我说，你两三亿的规模没有新疆怎么样呢？这种错误，阿里巴巴也犯过。很早就全国各地办事处开了。后来，马云全部龟缩回来，缩到杭州缩到浙江。
阿里巴巴第一次上市的时候。我们只有两个产品、两个半省的业务。浙江、广东、半个江苏没了。靠中国两个半省，照样做300亿美金的市值。
就很多人老谈聚焦。那产品聚焦当然是一方面。第二，你区域聚不聚焦？为什么要做区域聚焦，那你要理解我是哪种规模效应？那么他们说，卫哲照这么说，还有没有全国全球规模效益的当然有，可能不是你。沃尔玛全球规模效应。沃尔玛全球一套采购供应体系，对吧。沃尔玛，我多开一家店。理论上，物我这供应商就可以多买一点。因为他向我多买了一点，我就愿意给沃尔玛便宜一点。沃尔玛定了个规定，供应商给我便宜的，我一定大部分要还给消费者。所以对一个消费者而言。沃尔玛越大，他买的越多，就可能我去买的越便宜。所以这个全球最大，对消费者有意义。否则你全球最大的消费者没意义。
每个行业都要找到自己的规模和效应的关系。
很多人问，卫哲你投不投亏损的企业？你在做一件正确的事，没有达到规模效益临界点的时候的亏损，我是不怕的。你过了这个临界点还在亏，我当然害怕。因为你没有搞明白你所在行业的规模和效益之间的关系。
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