找准「钱」的方向-创业要正确性规避四个错误选项

一个创始人最重要是三个「找」,找人、找钱、找方向。找人、找钱、找方向。虽然今天的主题,是来给大家分享「找钱之道」,但我觉得「找钱之道」之前,必须先要讲清楚「找方向」。

如果你让我作为一个创始人,把这三个的次序排一排啊,首先我觉得这三件事,是个循环不断的事,先说找方向,很多人认为,阿里巴巴的方向很准吗,很少有人看到,1999年阿里巴巴的商业计划书,是吧,阿里巴巴的商业计划书,只有阿里巴巴公司名字没变,马云作为创始人名字没变,剩下的全变了,也就是1999年想干的事,跟今天干的没有什么关系,可见中间调整过很多方向,使命没变,让天下没有难做的生意,这件事没变,来实现这个使命的方法,也就是方向在变,找方向是定期都要去找这个方向,阿里巴巴经过那么代人的奋斗,真是这么多代人的奋斗,人也是定期要找的,阿里巴巴上市前也做过多轮融资,上市就上了两次,所以看来钱也不是找一次,这三者之间是个循环关系,但作为创始人第一个阶段,这三件事的次序是什么呢?找方向、找人、找钱,恰恰这个找钱是最后一件事,首先恰恰是找方向。

那很多人说,卫哲你要不,你给我指个方向,最忌讳的,最忌讳的就是创业者顺着投资人指的方向去做,最忌讳的就是创始人跟着所谓的投资人,偏好的热点去做自己的方向。

所以我说,我最忌讳在这样的场合跟大家分享,请大家去做一件什么事,要做错了算谁的?算你的?算我的?更何况你的初心不是我的初心啊,但是投资人可以分享什么呢,我不知道什么是正确的方向,那我可以告诉大家什么是错误的方向。

所以这个找方向,我列了4条,是我认为最容易犯错误的方向。第一个叫「伪技术」,我说我朋友圈里边的有一个头像,真是叫与时俱进,一度他的头像叫Allin物联网,就是我一切献给物联网,过一段时间人工智能火了,他的头像下面题字叫我就是AI,最近说除了区块链,我什么都不碰,那我说我根本不用见这个人,就知道他可能任何一个都不精,是伪技术。

就以人工智能为例,今天的商业计划书中,好像不提点人工智能,都不好意思来提交,但我说,你其中有大量的伪人工智能,全世界科班人工智能的专家,专家啊也不过几百人,怎么就冒出几万家人工智能的公司来,很多就是机器算法,MachineLearning,其实挺好,我就希望创业者实事求是告诉我,我就是一个机器算法,而不要去带上AI人工智能的帽子,真正的投资人是有能力来识别,你是真技术还是伪技术。

你就以人工智能来说,确实人工智能本质上就是算法嘛,本质上也算法嘛,那么它和人工智能的算法,和普通机器学习算法,有什么区别,我也不是技术专家,所以有机会请教过,我们华人当中,人工智能的专家李菲菲教授,那我说李教授,你能不能给我一个不懂技术的人,讲一讲怎么识别伪人工智能,他说看学习进步的速度,机器学习早在什么时候就有呢,我们还记得,当年人类跟计算机不是下围棋,是下国际象棋,有一台计算机叫深蓝,深蓝计算机,跟人类较量了

20年,当时的这20年的世界冠军,都是前苏联的,叫「两卡」,两个人都姓「卡」,卡尔波夫、卡斯帕罗夫,如果没记错的话。20年啊,人类是多次战胜这个计算机,计算机彻底战胜人类国际象棋花了20年,而国际象棋,我们普遍都认为要比围棋要简单,这次

AlphaGoDeepmind,Deepmind公司的AlphaGo「干掉「人类,从学会围棋打败初段,到打败世界冠军,只花了一年的时间,还没完,AlphaGo后面出了AlphaGozero,花了三个月的时间,打败了那台打败人类计算机的计算机,还没完,第三代AlphaGomaster,花了一个月打败了AlphaGozero。

所以真正的人工智能,我们最简单的判断,就是它学习进步的速度是几何级的,所以千万不要拿伪技术,给自己挺好的一个项目,贴上标签。

作为一个电商女性内衣品牌,本身是很有投资价值的,有没有智能那块都不重要,都不重要,本身是有投资价值,而你贴上了标签,再被我撕下来,那就可能留下了一个伤疤了,所以不要给自己盲目地贴上,所谓的高技术标签,第一个叫伪技术。

第二个是伪需求,大量的O2O就是伪需求,所以刚才我为什么,要把一个手机的订单,每一单问的这么清楚,我要把每一单的停车问清楚,我要看其中有没有免费,有没有补贴,如果你是免费,或者有补贴的话,很多需求就是伪需求,当你收费了别人就不来了,当你补贴停止了用户需求就不见。

O2O很多坑,对吧,你看「O」一个坑「O」一个坑,中间还乘以2,O2O就有这么多坑摆着呢,很多上门服务,上门做个指甲、做个按摩、理个发,包括修个手机很多都是,当年都是喜欢这样,那为什么这个需求当时存在呢,因为我在家做一个按摩,比去店里边

比去SPA店做,居然要便宜很多,但是,我曾经问过一个上门来做按摩的,我说你现在一天做几个,他说最多4个,我说你在店里做几个做8个,我说怎么做少了呢?因为我现在一直在路上,跟创业一样,我一直在路上,他人得跑来跑去,在店里他人不动,那你是不是觉得很奇怪,他一天做

4个工资还得照发,他原来做8个,作为消费者,我还便宜了,为什么会便宜呢?背后有很多资本在补贴,有巨大的资本在补贴,所以说是「傻逼」资本在补贴,撒「币」撒币的资本在补贴。很多人说,这个好像在攻击一家公司,对吧,那家公司叫软银

叫Softbank,对吧「SB」,阿里巴巴就是「SB」投的,所以第二个伪需求,创业者要解决真实需求问题,真实需求,消费者是会买单的,真实需求是不需要补贴的,真实需求是有复购的,是会再回来的,不是尝了一次鲜就再也不来了,所以投资方和创业者,都要判断

你做的是不是真实需求,还是伪需求。

第三是更大的坑,今天我挑战最多的,就是第三条叫低效率,伪技术、伪需求、低效率,共享单车有没有技术?有,尽管门槛不高,技术是有的,GPS也好,支付也好,解锁也好,需求有没有?也有,马路上这么多人骑,还收一块钱,大部分能收到钱,需求也有,什么问题?效率。共享经济就是租赁经济,租赁经济很简单,资产使用率、资产回收率,这些商业本质并不会因为互联网而改变的,并不会因为互联网而改变,那一辆车我成本还没收回来就报废了,这是什么模式呢,就是把一个行业效率做低了,行业效率做低了。

刚才台上我挑战最多的跨城市发展,在一个城市没有把密度做起来之前,效率没有达到盈亏平衡,甚至盈利点之前盲目扩张,就是低效率,绝大部分的创业项目,规模不等于效率,甚至规模等于反效率,我曾经说过有三级规模理论,最小的规模效应叫,三平方公里规模效应,大量的

O2O餐饮点外卖,就是三平方公里规模效应,修手机和停车叫同城规模效应,甚至停车就是三平方公里规模效应,你这三平方公里要很巧,既有住宅楼又有写字楼,你模式成立,你这三平方公里全部都是写字楼,不成立,你三平方公里全部是住宅楼,也不成立,当你是三平方公里规模效应的时候,你必须把每一个三平方公里的效率,都做出来,也就是每一个三平方公里,你都要盈利,千万不要说,我一个三平方公里是亏损的,我

100个、1000个三平方公里,合在一起就盈利了,你只会亏得更多,同城规模效应也一样,刚才修手机,深圳就是深圳,广州就是广州,两个加在一起,1加1一定最多等于二了,是不会等于三的,规模叠加以后,不产生新的效益,同城规模效应,你就要把每个城市都做盈利了,也千万不要告诉我,我每个城市是亏损的,15个城市合在一起就盈利了,所以第三个叫避免低效率。

第四个错误的方向,叫大玩家,中国哪些大玩家呢,BAT就是大玩家,所以,当你创业的时候,你的技术不错,需求也有,效率做起来,很不幸,你被大玩家盯上了,神仙打架,百姓遭殃,所以你一定要去判断,今天你做的事是

BAT想做,但不能做,不敢做的,我们投资了也会问,这件事儿阿里进来做你会怎么样,这件事腾讯进来做你会怎么样,这件事京东进来做你会怎么样,你得回答这个问题,这就是你要避免和大玩家,一个创业公司,虽然你说我可以藐视

BAT,但BAT就是BAT,对吧,三座大山压「死」你。

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