世界上只买卖一种产品

世界上只买卖一种产品

hi,你好,我是谢春霖,今天我将开始为你升级关于财富的第2个核心认知。

今天,我们先从一个人开始讲起,他是我的一个大学同学,他读书超级勤奋,是当时我们班的学霸,当年,他是因为高考才来的上海,不过时间一久呢,他就习惯在这里生活了。所以,他想毕业之后也留在上海发展,想在这里买房、成家,他甚至想把自己的父母也一起接过来。

因为成绩特别优秀,他第一份工作的工资比我们都要高,起薪就是5000块,要知道,当时一个毕业生能拿到这个收入是非常少见的。不过,为了攒齐买房子的钱,他并不满足于此,他工作特别努力,下班后呢还会去接一些私活,所以收入增加的非常快…

但是,也正因为如此,他的时间几乎都被工作占满了…

一开始,这种方式的效果很明显,不出2年,他的收入差不多就能达到了1万块左右一个月了,而那个时候,我们其他同学差不多也就在五六千的样子。

就这样过去了很多年,最近,我们在微信上有一次聊天,他突然告诉我说他想回老家发展,我非常的震惊,就问他为什么,他说,他确实在上海结了婚,但是并没有买房,因为还买不起,目前收入差不多也就1万5千块左右,再扣除七七八八的所得税、社保,房租、还有些必要的生活开支,一个月其实剩不了多少,所以感觉买房是没什么希望了,因此他打算回老家发展…

聊天的最后,他甚至开始有些抱怨,他说,现在是有点搞不懂了,一个小姑娘,为什么弄个直播,唱唱歌、跳跳舞、喊喊麦,一个月就能收入10万块?为什么他那么努力,还不如别人长得好看?

对啊,为什么?为什么我这位勤奋到感天动地的同学,却最终「输」给了这些20多岁的小网红呢?

真的是因为时代变了吗?

还是这个社会不看努力看颜值了呢?

其实都不是,最关键的原因,是因为他们在用不同的方式售卖自己的时间!

什么意思?

我们每天做的任何一件事,都是需要花费时间对吧?而如果,你在某段时间内做的某件事情能产生价值,并且,你还把这部分价值变成了收入,那么就相当于「你把这部分时间给出售了」。

比如你花了2个小时,写了一篇文章,然后把这篇文章寄给了报社,并拿回了500元的稿费,那么你就可以把这个过程看做是:「你把这2小时卖给了报社,价值是500块。」

而如果你用这累计产生的价值:500块,去除以你创造这些价值所用的时间:2个小时,那么,就可以得到你平均每小时的时间价值为250块。

这个250元,我们就称它为你的:「时间单价」。(我在文稿中放了具体的公式,你可以点开看一下)

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好,那如何衡量你在一定期间之内创造了多少价值呢?

那么,你就需要拿你的「时间单价」去乘以「能产生价值的时间」,就可以得出你在这段期间之内的「个人生产总值」,也就是:

举个例子,比如你一天工作8小时,时间单价为100元,假设,在这8小时内,你没有偷懒,你全神贯注的在创造价值,那么你这一天的「个人生产总值就」等于100元×8小时=800元,也就是说你的老板花了800元,买了你一天8小时全神贯注的工作时间。

当然,如果你学习过上一课你就知道,如果你只是在公司渡过了8小时,而没有把注意力投入其中,是不会产生价值的,所以,这里特指的时间是「能产生价值的时间」。因此,从这角度你就能看到,拥有时间并不一定等于能产生价值,你的「时间单价」可能很高,但是由于每天能集中注意力的时间很少,也就是「能产生价值的时间」很少,那么你的「个人生产总值」就会很低。

如果你吃过回转寿司,那么可以想象这样一个场景,时间就像在你身边的一个个不断往前流走的餐盘,而你作为厨师,你只是站在边上是没有用的,没有人会买空盘子,你得集中注意力制作寿司,然后把它们放到餐盘上,才能把这部分「时间」卖出去,不同的厨师,放上去的寿司还都不太一样,所以价格也会不一样。

我们身处的这个世界,就像是一个偌大的回转寿司店,每个人都在用自己的知识、能力将这些从自己身边流走的时间餐盘装满食物,并出售给其他需要的人;与此同时,我们也会购买其他人所出售的时间,来满足自己的某些需求,这个世界只会交易一种产品,那就是:「时间」,而我们每个人都是:「时间商人!」

好,那具体该怎么做一个更有钱的时间商人呢?

那么接下来,我来说一下时间商人的四种模式:

第一种方式:零售时间

我们回到前面的故事,如果我们从「个人生产总值」这个公式来分析,你就能明白我那个同学和网红的收入为什么有如此大的差距了。

我同学的那种方式,他的本质是在用自己的「勤奋」增加「能产生价值的时间」:别人工作8小时,其中3小时偷懒,而他全神贯注工作8小时;别人下班后就去约会,或者休息,而他要接私活,这又增加了3小时...

因此,时间一长,他就会获得和他付出的时间成正比的收入提升,别人一天创造价值的时间是5小时,而他是11小时。所以,当大家的时间单价都差不多的时候,他的收入就能是别人的一倍。

说到这里,你可能意识到了两个问题:

第一,他这种增加收入的方式是有极限的,因为一天只有24小时,除去必要的休息时间,留给他还能填满的时间,其实已经不多了。

第二,这种方式兑换成收入还要再打一次折,因为购买他时间的这些老板们也需要赚钱,因此,就会在他的个人生产总值里再剥去一层利润…

另外,也正是由于他的勤奋,他几乎把所有的时间都到了工作上,而缺少了对个人成长的投资,虽然收入看上去是增加了,但由于做的工作内容,还是基础的工作,也就是「时间单价」并没有提升,所以,一旦没有了还能用来工作的时间,他的收入也就遇到了极限…

像他这种把自己的时间出售给个人或者公司的方式,就相当于把自己的时间给「零售」出去了。

这种方式不仅包括「在公司打工」这种方式,也包括下班后接私活、做兼职等等,比如这段时间很火的一些共享职业,像:专车司机、兼职快递员、家厨、上门美甲师等等…这些工作的本质都是帮助你把剩余的个人时间给利用起来,再零售出去。它们短期内,确实可以帮助你增加收入,但是这种方式是有极限的,而且会占用你很多原本可以用来提升自己的时间,长期来看,这并不划算。

那么,如果你正在在这种模式下,那有什么办法可以提高收入呢?

首先,你需要提高自己的时间单价:

一天能出售的时间是有上限的,但「时间单价」的提升在理论上是没有上限的,比如中国知名的打工皇帝唐骏,NBA中的很多球星,年薪可以达到上亿元。

哇,好高,看来打工也可以获得高收入,那具体你该怎么做呢?

方法也是显而易见的,我们之前也提到过,就是将你的注意力尽量的投入在自我成长上,提高自己解决问题的能力,提高自己在垂直领域里的专业水平…

另外,你需要管理好自己的注意力:

你工作的时间不等于你能产生价值的时间,而你的收入,只和你「能产生价值的时间」成正比。所以,你千万别以为在工作中偷个小懒能让你躺着赚钱,心里边想着:「反正做多做少,每个月收入还是那么多。」

如果你把时间周期拉长,关注你10年、20年的总收入,那么你就会发现,这种想法所带来的「总损失」是非常大的…

好,先提高自己的时间单价,再管好自己的注意力。

最后,在这种模式下,你还得想办法把自己卖一个好价钱...

好,这是我同学的那种时间商人的模式,也就是:零售时间。

那么,网红小妹她是用的什么方式呢?

她用的就是第二种时间商人的模式:批发时间。

第二种方式:批发时间

我们再回顾一下刚才说过的那个公式:

如果你忘记了,可以点开文稿再看一眼。

看着这个公式你思考一下,如果你想要提高个人的生产总值,那么除了提高自己的时间单价,或者挤满自己的时间之外,还有没有其他办法?

你看,公式右侧使用的是:「能产生价值的时间」,你把个人的时间出售给公司,就相当于把自己的时间给「零售」出去了,那么这种出售时间的方式确实是有极限的,一天顶多24小时。

但如果你把创造出的价值,同时卖给很多人呢?

比如说,你做一次2小时的演讲,当你面对1个人的时候,你需要花2小时的时间,每小时收费100元,你的收入是200元;而如果你面对的是100人,你依然只需要花2小时,但实际「能产生价值的时间」是多少呢?

对,变成了每人2小时,也就是总共是200小时,你的个人生产总值就等于100元×200小时,等于两万元!

这就相当于你把自己的时间给「批发出售」了!

你发现了没?通过这样的方式,那部分「能产生价值的时间」可以横向扩展,不再受每天24小时的限制了,它理论上可以变得无限多!(你可以打开文稿,看一下我为你准备的示意图)

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好,从这个角度,我们再来看网红的模式:虽然网红直播的内容,普遍来讲含金量都不高,姑且算你平均看一小时的网红直播,可能会给这些网红小妹打赏一毛钱,也就是她的时间单价只有一毛钱一小时。但是,有20万人同时在看她的直播啊,因此她这1小时的个人生产总产值是多少?

就是「20万」乘以「一毛钱」,等于2万元!

如果你还记得上一课的内容,你还可以帮网红小妹优化一下她的商业模式,比如把这20万人的注意力收割掉,再一起打包卖给广告商可不可以呢?

当然是可以,这样她的个人总产值可能又会翻一倍!

所以,我那位同学真的别急眼,一个有20万粉丝的网红小妹,她的个人生产总值确实可以是你的几百倍!

他们俩看似比的是「价值」,但其实,比的是「模式」。

除了网红,社会上还有哪些人是用的这种模式?

对,就是我们看到的各种演艺明星,一线明星一年的品牌代言费平均在500万左右,而他们的出场费可以达到200万/场;拍一部电影,片酬可以达到3000万;而如果是顶级明星,比如成龙,他巅峰期的时候,一部电影的片酬将高达8000万!

那么高的收入,并不是因为他们在「被买断的那个时间段内」产生了这么高的价值,而是因为他们所创造的产品,比如歌曲、电视剧、电影、娱乐节目、甚至是自己的一张照片、一个微笑...都可以通过他们的影响力,被复制成无数多份,然后批发出售!

所以,在娱乐圈里,唱歌水准、颜值、表演技巧…这些所谓的硬实力其实都不是最重要的,这些是基本功,最重要的是什么?是人气!其他的能力都是用来帮助他们增加人气的。

一个明星,有多少人喜欢,就意味着他的作品能有多强的「批发能力」。因此,他们除了提高自身的技艺之外,还得不断的创造热点话题,参加各种综艺节目,让自己出现在各大媒体上…

这些目的都是为了提升自己的人气,因为「这」才是他们的核心竞争力!

除此之外,他们还得保持三观端正,品行优雅,为人师表,为什么?

因为万一人设塌了,没人喜欢了,他们就失去了最重要的能力:「批发时间的能力」,虽然这个时候他们各种演艺技能一点都没变,比如唱歌还是那么好听,但就是没人喜欢了,因此时间就无法被大量的批发出去了,他们也就没那么高的价值了。

除了演艺明星你还能想到什么职业?

对,还有「畅销书作家」也是这个模式中的代表人物,比如英国著名小说家J·K罗琳,她凭借一本《哈利波特》总共赚取了11.5亿美金!一度因此成为了英国最有钱的女性之一。

好,听到这里,你是不是觉得:「哇,这太棒了!我也要做一个网红,或者开始自己写书,将自己的时间批发出去!」

但别着急,我们还有另外2种「更高级的时间售卖方式」要告诉你,这个我们下节课再说~

小结一下今天的内容:

今天我们主要说了3点:

1.我们每个人在这个世界上,其实都在经营同一种产品,叫做时间,而我们每个人都是时间商人。

2.你需要记住时间商人的一个核心公式,就是:个人生产总值=你的时间单价×能产生价值的时间。

3.今天我们讲了时间商人的2种模式,分别是:零售时间和批发时间,想要提高零售时间这种模式的收益,你需要提高自己的时间单价以及管住自己的注意力,而提高批发时间这种模式的收益,你需要思考如何将提你产生的价值复制成无数多份,并同时出售给很多人。

今天留给你的思考题是:

你现在正在零售自己的时间,还是批发自己的时间呢?你接下来会用什么办法提高自己的个人生产总值?

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