今天我将开始为你升级关于财富的第8个核心认知。

今天我们先从一个故事开始讲起:

话说,从前有一个小和尚,他呢在寺庙的后花园里找了一块大石头,然后呢,就把它搬到了菜市场,准备把它卖掉。

有一个老大妈走了过来,问这小和尚:「你这个石头怎么卖呀?」

小和尚不说话,他只是伸出两个手指。

大妈说:「这是...2块钱?」

小和尚摇了摇头…

大妈以为自己说低了,就马上改口说:「好吧好吧,20就20,正好我可以买回去压咸菜…」

不过,小和尚并没有卖给她,而是背起石头跑回了庙里,因为他觉得这太不可思议,这块一文不值的石头,竟然有人愿意出20块钱来买!

师傅告诉他,你先别卖啊,明天你用同样的方式再到博物馆去试试。

于是第二天,小和尚又去了博物馆…

当小和尚把这块大石头放在了博物馆的门口,就有一群人围了过来,在边上开始议论:「咦?这里怎么会有一块石头放在博物馆门口呢?来头估计不小,难道是块陨石吗?」

突然,有一位艺术家蹦了出来,就问小和尚:「你这石头卖多少钱啊?」

小和尚还是不说话,继续伸出了两个手指。

那个人说:「是200块吗?」

小和尚摇了摇头…

艺术家又说:「好吧,好吧,2000元就2000元吧,正好我需要一块石头,拿回家雕一尊神像。」

小和尚被这个天价给吓到了,他背起了石头又跑回了庙里…

师傅跟他说,别急,你明天再去古董店试试…

于是第三天,小和尚又去了古董店…

老样子,小和尚又吸引了一群人在那边围观、议论…

突然,有个土豪从人群中跳了出来,他问小和尚:「你这石头怎么卖啊?」

小和尚还是不说话,继续伸出2个手指…

土豪问:「你是指这个石头要2万块吗?」

小和尚不敢相信自己的耳朵,连忙摇头...

那个土豪竟然以为是自己说低了,马上改口说:「对不起,对不起,我说错了,是20万吗?这是哪个朝代的?」

小和尚被这是数字吓得怀疑人生了,于是,他又背起石头跑回了庙里...

好,故事结束了,我的问题来了:

为什么同样一块石头,在不同的地方会有不同的价格呢?

换句话说,是什么决定了石头的价格?

这里面有3个关键要素:

第一:就是得有人想买!

这是一个特别重要,但是被许多人忽略的小细节,就是每段故事都有一个人跳出来问小和尚这个石头怎么卖,但如果没有这个人呢?

那石头的价值就是0。这个叫「有价无市」...

也就是说,你的东西对别人来说得是「有用」的才行,没有需求,就没有价值,这是一切的基础。

第二:场景决定需求

我们在故事中可以看到:在不同的场景里,用户对石头的需求是不一样的,比如说:

1.在寺庙里:石头完全没有用;

2.在菜市场:老大妈是要买回去压咸菜的;

3.在博物馆:艺术家是要买回去雕神像的;

4.在古董店:土豪是要买回去当古董收藏的;

你看,在不同的场景下,人们对同一件事物可能会触发不同的需求。不同的需求就会导致价值判断的标准不同。

这里要注意的是,我说的是不同,并没有说高低,如果所有人把它都当成「压咸菜的石头」,那么去哪里价值都是一样的。再比如说,一杯咖啡在你家是咖啡,而在星巴克,它就是一种社交方式;一杯水在你家里是饮用水,但是到了沙漠,它就是命!

所以,小结一下:

第一,「需求」决定了这个石头有没有价值;

第二,「场景」决定了它是什么需求。

不过,你有没有发现:有些东西人们的需要很高,但是价值好像并不高,这是为什么?

比如水、空气、阳光,他们的价值都很大,离开了它们我们就无法生存,但它们几乎都是免费的,这是为什么?

另外,像钻石这种商品,既不能吃又不能用,其实就是块石头,为什么它却要那么贵呢?

这个就需要看「需求」的另外一面:「供给」。

所以第三点:供给决定价值的高低。

供给越少,价值越高,供给越多,价值越低。也就是我们常说的「物以稀为贵」。

空气、水、阳光他们虽然价值极大,但是目前几乎是取之不尽,用之不竭的,所以它们是免费的;

好,再回到小和尚的案例...我们可以设想一下另外一个场景,就是如果在故事里出现了很多个小和尚都在卖大石头,那结果会怎么样?

对,价格马上就下来了。

或者说,小和尚把石头在古董店里面卖掉了,然后觉得这钱太好赚了,第二天又背了很多块石头来到古董店里继续卖,结果会怎么样?

对,一定会被别人当成是骗子,然后被乱棒打出的...

因此,价值由什么决定?

第一,需求:需求决定有没有价值,场景决定是什么需求;

第二,供给:供给量决定价值的多少,越稀缺的东西越有价值。

好,有了这个逻辑,我们就有办法让一件东西变得更值钱了:

那就是:把「有价值」的东西变得「稀缺」。

清朝有一名贪官叫做和珅,当年啊,他有两件宋朝的汝窑三足笔洗,这两个宝贝举世罕见,当时他买的时候就花了一万两银子。但是买到手之后呢,和珅当场就砸碎了一只,现场的人都看傻了,但是和珅很聪明啊,因为这样,全天下就只剩下一个三足笔洗了,价格当天就翻了十倍!

再比如刚才说的空气和水,它们都是免费的,那是因为地球上太多了,但如果真的有一天人类去火星上定居了,那也许,你家里最贵的就是空气和水了。

这里有一点需要强调一下,那就是:需求是前提,稀缺是杠杆,没人要的东西,你再稀缺也没用。比如说你不会画画,你在白纸上随手画了一幅画,然后说全世界仅此一幅,那这个没用,它还是没有价值的...

所以,我们来小结一下,你值多少钱,是由什么决定的?

第一,就是你有没有价值?你的能力是否是其他人需要的?

换句话说,就是你至少得有一技之长是别人需要的,这样的话你就可以加入到社会的分工中去。如果你什么都不会?那么你就只能再去继续学习了…

第二,更关键的是,你值多少钱是由你的能力是否是稀缺决定的!

很多人会抱怨自己做了很多,没有功劳也有苦劳,但是很抱歉啊,你的报酬不是和你的劳动量成正比的,而是和你的劳动的不可替代性成正比的!

可是,你可能又会说:「我现在就是个普通职员啊,我就是个普通人,我目前也没有什么不可替代的能力怎么办?要说能力嘛也有点,但也只能让我有份普通的工作,我该如何打造稀缺性,让我的价值变得更大呢?」

下面,我就来和你说说打造自己稀缺性的具体办法...

打造稀缺性有两个方法

第一个办法:成为第一

也就是追求极致,比如体育比赛,大家只会记得第一名,他呢?也会获得所有的荣誉和奖励,而第二名呢?没有人会关心他...

世界上最好的手机是哪个?

iPhone!

排名第二的呢?

你可能就不知道了...

因此,选择成为第一的这个策略不是不可以,就是比较难,因为你遇到的挑战将会非常大,你除了要有足够的天赋和勤奋之外,你还要击败所有其他的竞争者!

所以,很多选择这个策略的人,要面对极大的竞争,所以他可能一辈子都在比较,一辈子都在追赶,然后呢?可能一辈子也没有拿到过第一…

好,这条路太难了,那第二个办法呢?

第二个办法就是:成为唯一

就是如果某个需求,全世界只有你一个人能解决,那就不用比了,因为只有你一个人,你就是第一名!

你是不是以为我在开玩笑?全世界那么多人,怎么可能某个需求,只有你一个人能解决呢?

当然有!

不仅有,而且绝大多数人,都有成为过「唯一」的经历。

那就是:你曾经就是某个人唯一的男朋友(或者是女朋友)。

世界再大,你就是Ta的唯一!你就是Ta的命中注定!你就是Ta的70亿分之一!

好,那么问题来了:你是怎么成为对方的「唯一」的呢?

关于这个,我们下节课再说~

小结一下今天的内容:

今天我们主要讲了2点:

第一点:价值由什么决定?

第一,需求:需求决定有没有价值,场景决定是什么需求

第二,供给:供给量决定价值的多少,越稀缺的东西越有价值。需求是前提,稀缺性是杠杆。

第二点:打造自己的稀缺性有两个办法:

第一,成为第一,选这个办法的人,需要拥有足够的天赋和努力,并且要能击败所有的竞争对手;

第二,成为唯一,也就是在某个特定的领域上,你能成为全世界唯一的提供者。

今天留给你的思考题是:

回想一下你的恋爱史,当初,你的对象是符合了哪些条件才让你觉得Ta就是你的唯一了呢?

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