今天我们继续讲关于财富你需要升级的第9个核心认知:势能差

上节课我们说到,你想要抓住未来的趋势,那么,你最好的办法就是去找到有势能差的地方,然后站在势能高地上,这样,你就等于进入了趋势。

好,那你该如何站上这些势能高地呢?

首先,你想要站上这些势能高地,那么,就得先知道他们是长什么样子的,这个呢,就好比你要去某个商店,那么,你就得先知道这个店的店名叫什么,外观是什么样子的,它在哪条路上,这样你才能找到这个店,对吧?

好,那到底有哪些势能差?他们又分别有哪些特性呢?

下面,我们就来和你详细说一下势能差的四大类别:

四种势能差

第一种势能差,它叫做:效率势能

也就是效率越高,势能越大。

其中又细分为3种:

第一,优打劣

这个并不是说你的东西比别人高级,而是同样的东西,你的品质更好。两双一模一样的鞋子放在你的面前,你自然会选质量做工更好的一双,甚至愿意支付更高的价格,这就是因为好东西它拥有更高的势能。

第二,快打慢

这个也就是我们经常听到的「快鱼吃慢鱼」,就是速度越快,能量越大。别人还没反应过来,你已经做完了...

比如说2017年的时候,有一个外号叫「吃鸡」的游戏特别火,但是你知道吗?首发这款游戏的是小米,但是类似网易、腾讯、英雄互娱…等等多家企业,他们连夜赶工,在小米上线后的一周之内,竟然全部上线了同类的游戏。

因为大家都知道,快一步就意味着抢占市场,取得先机,而慢一步,就是生和死的区别。

天下武功,唯快不破!

第三,廉打贵(廉是廉价的廉)

就是同样的东西,如果品质一样,那么便宜的那个会拥有更高的势能。比如说,当年的杀毒软件,大家原本都是靠卖软件赚钱的,结果来了个周鸿祎,它上线了一款叫360的免费杀毒软件,功能一样,价格免费,这一下子就把市场当中大部分的用户都给抢走了,这就是廉打贵!

好,这是第一类势能差,效率势能。

我们再来看第二种势能差:规模势能

什么是规模势能?就是以多打少,用规模去欺负对手。

就是,你一个人很厉害,好,算你狠!我不跟和你玩单挑,我跟你玩群殴,你一个人再厉害,我有一百个人,你还打吗?

很多人总觉得一次成功的战役,应该是凭借巧劲的,以一个原本是弱者的姿态去挑战强大的对手,最后凭借自己的智慧与计谋,然后力挽狂澜,以弱胜强,感觉这样,才能称得上是一次伟大的胜利!

而像什么100个人打1个人,大人欺负小孩这种事,他们甚至会感到非常羞耻,不屑于用这种方式...

嗯,好吧,我只能说,你电影看多了...

现实情况,恰恰相反!

我很喜欢《孙子兵法》里边说的一句话,它说:「故善战者之胜也,无智名,无勇功」。什么意思?

它是说:真正会打仗的人,他们的功绩看起来都是很平常的,因为他们都是通过以大欺小,以强胜弱的方式去碾压对手的,根本就没有什么惊心动魄的故事,他们更擅长的,是在战争开始之前,把自己变得比对手更强大,通常战争还没开始,却胜负已定!

那些以弱胜强、以少胜多的故事,之所以能广为流传,或者被拍成电影,那是因为这样的案例太少了嘛,真正的大将,是绝对不会让自己处于这种不利的局面的。这个呢,就像是一些大公司抢了你的业务,都不知道你的存在,我灭了你,却与你无关...

好,这是第二类,规模势能。

我们再来看第三种势能差:认知势能

什么意思?就是高级文明打低级文明,就是你不懂的我懂,我用新的模式、新的科技,对你进行降维打击。

不管你是太极拳还是咏春拳,在机关枪面前都是一样的。

刚才说的规模势能怎么破?就是用认知势能去进攻。

比如柯达,曾经是世界上最大的胶卷公司;诺基亚,曾经是世界上最大的手机厂商。同类产品根本不是他们的对手,但是,他们却最终倒在了更为先进的数码相机和智能手机上。

这就是认知势能的降维打击!

好,我们再来看第四类:引力势能

就是某个事物,它能够吸引周围的事物都来到它的身上,让他们成为自己的一部分,就像是一个黑洞一样的存在。

比如说,拥有网络效应的平台,它们通常拥有一个能够互相增益的双边市场,用户越多就会吸引更多的商家来到平台开店,而有更多的商家在平台上卖东西,就会吸引更多的用户去平台购物。

再比如说城市化。城市越大,人们的分工就会变得越细,医疗、教育、交通等等这些公共服务就会变得更加健全,人口越多,就会有更多的企业愿意进入这个城市,而更多的企业来到城市就带来了更多的就业机会…这又进一步吸引到了更多的人来大城市发展...

这个,就叫做:引力势能。

好,我们再来回顾一下,势能差一共有四种,他们分别是:效率势能、规模势能、认知势能,以及引力势能。

好,那我们该如何站上这些势能高点呢?

这里,我要借用阿里巴巴的曾鸣教授提到过的一个概念叫做「点、线、面、体」来分析这个问题。(这一段比较烧脑,建议你可以点开文稿,边听边看)

什么是点?它可以是指一个人,或者是一个产品;

那线呢?线可以指一个小公司,或者是大公司里边的一条业务线;

面呢?面是指平台型的公司,或者是生态型的公司,比如说阿里巴巴、腾讯,他们就是一个面。

那么体呢?体是什么?体就是指时代、行业、或者某个经济体;比如中国、欧盟、或者是整个互联网,他们分别就是不同的经济体。

好,有了这个分析框架,你再来看自己的位置和市场的竞争,你就能有一个更立体的视角:

比如说,你可以分析一下自己的现状:你自己这个「点」,目前是在一条什么样的「线」上?而这条「线」现在附着在一个什么样的「面」上?这个「面」又是处在一个什么样的「体」上?

你面对的是什么竞争?是来自对手的竞争?还是对手与它所附着的面一起对你的攻势?还是...来自趋势的对抗?

然后,我们再把「点、线、面、体」的思考框架和4个势能差结合起来看,看看他们分别都拥有什么势能:

首先,「点」唯一具备的是认知势能;「线」呢?可以具备效率势能和认知势能;规模势能和引力势能是「面」和「体」独有的能力,而「体」的势能比「面」高出一个数量级;(好,这里有点绕,你可以对照我在文稿中为你准备的示意图来加深理解)

好,有了这个分析框架之后,我们就有了寻找并站上势能高点的方法了。下面我就来和你详细说一下...

站上势能高点的具体方法

第一个办法:让自己成为高势能的一部分。

就是我们上节课说的加入类似于腾讯这种公司。

很多人相信天道酬勤,以为只要自己埋头苦干,就一定可以成功,而完全缺乏对「线、面、体」的关注,但是你别忘了,你一个人的话就是一个点,你顶多比别人努力一点,聪明一点,有能力一点,你有一些认知势能,但是,你还是一个点,你再怎么努力,一个人的力量是有限的,如果你忽略对线面体的关注,只是闷头做一个勤奋的点,那么,你的成功概率其实是很低的,因为你也许正附着在一个没有势能的「面」上,而这个面也许正处在一个快速下降的「体」上…比如说你文章写的很好,但现在却在纸媒行业工作,那就比较悲剧了...

这个呢,就像是你在一个正在快速的下降的电梯里边,你在电梯里不停的跳跃、跑步、呼喊...都没用,最后你还是会跟着电梯一起掉下去。

所以,你在选择加入一家公司的时候,就不能只看是不是钱多事少离家近,而忽略对线面体的关注,你要思考,这个公司是否拥有我们刚才说的那四种势能差?它目前正附着在哪个面上?这个面又是在哪个经济体上?这个经济体是在快速崛起?还是在迅速沉沦?

你只有加入一家本身就拥有高势能的公司,你的努力,才会事半功倍!

好,这是第一办法,让自己成为高势能的一部分。

第二个办法:找到高势能的「线、面、体」来提高自己的势能,这种方式叫做「赋能」。

刚才有说过,作为一个点,你本身拥有的势能是很小的,你想单打独斗在这个时代是成不了什么气候的。

不过我估计听到这里,有人要坐不住了,他会说:「不对啊,现在有很多人出来单干,甚至都已经财富自由了,比如一些自媒体啊、网红什么的…」

但是你知道吗?那是因为他们这个「点」在如今这个时代,可以脱离于「线」直接附着在「面」上了,比如微信、淘宝、抖音、知乎;这些面又附着在一个正在快速崛起的「体」上,也就是移动互联网。

他们看上去是在单干,但其实呢,是「体」和「面」一起在给这些「点」赋能,给他们提供了充足的用户资源,给他们提供了完善的技术支持、数据支持、物流支持...从而让这个「点」拥有了规模势能、效率势能,甚至是引力势能,也就是相当于是把这个「点」的能力给放大了成千上万倍。

这就像两个记者,写一模一样的东西,一个放在今日头条上,一个做成大字报贴在电线杆上,那你说结果会怎么样?

因此,现在一个与「体」和「面」配合的好的「点」所能产生的价值,可能相当于20年前一个几百人的公司。

好,这是个人找线面体赋能,我们再来看公司:

如果是公司发展遇到瓶颈,员工没有把该做的事情做好,你现在是他的领导,你会怎么办?

把他骂一遍?然后自己上?

打仗的时候士兵怕死,面对敌人想逃跑;工作的时候员工怕失败,遇到困难想退缩...这些都是人的天性,你不能怪他们。

好,那你该怎么办?

给他们打一针鸡血?让大家舍生忘死的向前冲?

你的话也许很有煽动性,能够让大家短暂的克服自己的天性,可这又能持续多久呢?一天?一个月?如果再遇到挫折,他们还是会泄气的...

到时候你又要怎么办?

因此,有经验的将军会带领士兵爬到一座山上,让他们站在山顶往下打!这时候你会发现,团队士气高昂,每个人的能力都好像提高了10倍!

这就叫:求之于势不责于人。

一个CEO最重要的工作,就是为员工赋能,员工再好,再不好,他们就是一个「点」,资源和能力都是有限的,你不应该天天对自己的员工不满意,而是应该去外部找有势能的线面体,为你的组织,为你的员工赋能!这,才是一个好的CEO该干的事情。

拉入一个好资源,制定一个好战略,让你的员工顺势而为!

好,这就是站上势能高地的两个办法:让自己成为势能高地的一部分,以及让势能高地为自己赋能。

下面,我们来小结一下今天的内容...

小结一下今天的内容:

今天我们主要讲了2点:

1.要抓住未来的趋势,你就需要找到有势能差的地方,然后站上势能高点。一共有4类势能差,他们分别是:1)效率势能,具体分为:优打劣、快打慢、廉打贵;2)规模势能,真正会打仗的人,都是通过以多打少,以强打弱的方式获得胜利的;3)认知势能,拥有高科技或者新认知,将有机会对敌人实现降维打击;4)引力势能,它是类似于一个黑洞般的存在,能够吸引身边的一切东西成为自己的一部分。

2.你要学会通过「点、线、面、体」的分析框架,来立体的看待你自己所处的环境,找到并站上势能高地有两个办法:1)找到势能较高的线面体,并加入其中;2)找到势能较高的线面体,让它们为你赋能;

好,当你能够找到并站上这些势能高地,虽然,你可能还是不知道未来的趋势会走向哪里,但是你却和趋势站在了一起,找到势能差,就是抓住了未来世界给你留下的信号,你将成为未来的一部分!

今天留给你的思考题是:

你现在正附着在哪些线、面、体上呢?他们是在上升还是在沉沦?你还能找到哪些线面体为自己赋能呢?

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