告别自卑,和高层次的人怎么聊?

人无贵贱,但有高低,人的层次高低在无形中自然形成,社会也在朝着层次分明、阶层固化的方向发展,而要想取得更大的成就,就要结实更高层次的人,见识更广阔的世界。于是,我们都希望自己向更高层次迈进,乃至很多人做出迈进的努力:如努力每份工作,参加每次酒宴,试图融入比你层次更高的人的圈子……然而多数时候,我们都难以走进他们的朋友圈。

我什么都不懂…我没钱…我没能力…我没人脉…我该怎么办…自卑的声音在内心想起,以致于即使大神在前,也退缩了走过去的步伐。

可在生活中每个人都要社交,大神也是人,他们都要吃喝拉撒,会和你一样流鼻涕、打喷嚏、放屁、打嗝,所以,你一定要在心里去掉对方的神的光环,勇敢的上前。而越是有一定地位的人越会尊重人,说不定你想结交的大神正在等着你去结交呢,所以如果有机会与高层次的人进行交流,就去敢于表达自己的观点和想法。

朋友小吴跟人合伙经营一家策划公司,公司刚刚起步,资源生意都处于初期阶段。结果最近和他聊天听他说到,现在公司不仅早已经度过了烧钱阶段,还月月创造盈利新高。我深感惊讶——创业才1年不到,就能达到这样的高度,他是怎么做到的呢?一番询问下老李才跟我说,现在的成绩,是因为某次饭局上的偶然经历:

「有一次被朋友带去和一个大老板吃饭,因为参加酒席的人我大部分不认识,去的时候也没报太大希望,插不上什么话。直到老板偶然讲起黄仁宇的《万历十五年》,在座的人一脸懵,只有我接过话茬,和老板交谈甚欢,当晚就和他谈成了一笔大生意,之后他也给了我很多帮助。」

这位朋友的经历,有没有给你一些启发呢?看吧,偶然的一次交流就可以实现如此大跨度的提升。看来人生的确需要贵人相助,好多人开始都是一穷二白的,但因为和优秀的人在一起,而变得更优秀。

本期课程,我们就来探讨一下这个内容:和更高层次的人怎么聊。下面我们主要围绕两个方面来讲:一,什么是高层次的人;二、与高层次人交流时的注意事项;三,扩充人脉的方法。

首先,什么是高层次的人?

我们经常会以好友圈来定位自身的圈子,通过观察我们日常最多接触到的人来判断自身的阶层。而更高层次的人,比我们这一层次的人,控制更多的资源,如权力、知识、技能、金钱、路径等等,也有着更为正确、成熟的思维模式,和更高的人文素养。除此之外,他们身上还有很多相近之处:

1、高智商高情商,内心活动较丰富;2、注重生活品质,愿意和专业人士交流;3、日常工作繁忙,处理事务效率高;4、时间紧张,不做无意义的事情。

而且,那些职位和地位比较高的人都喜欢和他们相近的人聊天,为何你融不进高一层次的圈子?原因其实很明显,那就是你不能给那个层次的人带来资源,你和他们没有共同的话题。所以如果自己不能成为他们那样的人,也要尽量让自己成为聪明、真诚、能引发共鸣的人。越高层次的越具备丰富的学识阅历和更强的沟通理解能力,所以在他们面前姿态要谦虚,不能夸大其词、更不能撒谎。和这样的人接触,要注意以下几点:

1、不是自己的圈子,不要强行融入。

每个人都有属于自己的圈子,不对等的层次,很难融入的了,圈子的提升和跨越都不是一步登天的,真正属于你的圈子,是因为你的美好而接纳你,而不是因为你的刻意才将你纳入。

2、说话要真实诚恳,保留个性。

真诚的态度是真诚谈话的前提,而个性是你不同于他人的特质,是能让对方记住你的关键,你可以不必八面玲珑,有时候一些小错误小紧张也会成为你个性又可爱的地方。霸道总裁文里那些「这个女人好不一样」「女人你成功引起我的注意」的桥段就是这么上演的。当然这种个性,不是说你可以高冷的不理人,强势的顶撞人,或者一会儿嬉皮笑脸,一会儿开没有节制的玩笑,这都是不礼貌行为,无论在何地何时,跟别人说话时都要保持专注,表现出自己对对方的尊重。

3、说话简洁直接

和高层次的人打交道无需长篇大论,直接说明此次谈话目的为好,可按照这个逻辑顺序来表达:目的、原因、解释,比如:

「李总,您时间宝贵,我长话短说,这次来是向您汇报工作进程中遇到的问题,……您经验丰富,又是主管领导,我想征求您的意见……问题是这样的……」

这样简单有力的谈话内容是有价值的,又条理清晰又节省时间,切忌废话连篇,东拉西扯,更要杜绝明知故问、莫名其妙、得寸进尺、花痴脑残等愚蠢的说话方式。

4、谈话内容要引发共鸣。

共鸣意味着谈话人之间存在某些共同点,找到共鸣也就找到了共同话题,说话高手惯常在谈话中引发共鸣来创造好感拉近距离,和高层次的人交谈更要如此,要让对方觉得你是个值得交流的人。

共鸣是需要我们去发现的,可以倾听对方谈话,发现对方话中和自己存在的相似点,或者是自己了解的擅长的地方,然后抓住这个时机表达自己。比如:「听您这么一说,我忽然想起什么什么」「和您一样,我也对什么什么很感兴趣」「」关于什么什么,我曾经读过一本书」……

在交流前,我们可以对对方事先做些了解,了解他的喜好和个人风格,这样可以更快的发现共鸣,并引导共鸣。兴趣爱好、人生经历、生活环境等等的,人和人之间总会发现相似点的。

说完了高层次人群的特点和要注意的点,下面来具体说几个结交高层次的人的交流方法。

人脉是一个人财富之一,往往对一个人的成功扮演着不可或缺的角色。怎么发展自己的人脉呢?有一个著名的「六度人脉」理论,什么意思,通俗来讲也就是:最多可以通过六个人你就能够认识任何一个人,通过朋友认识朋友,通过朋友的朋友再认识朋友,通过人脉去拓展人脉,这是我们生活中最有效的结交方式。除此之外,还有另外的方式。

现在是信息时代网络时代,可以借助一些网络工具来扩展人脉,如微信群、QQ群、微博等,这些工具提供了发掘人脉的功能。网络给了我们更多的可能,通过网络,我们不仅可以找到以前失去联系的同学同事,更可以主动私信「勾搭」大神接触大咖。

我有个朋友因为很喜欢一个作者的文章,于是经常打赏,一次两次三次,通过这种方式就引起了这位作者的注意,认识并成为朋友。而面对大神,除了这种金钱付出,你还可以以学习者的姿态去求教,或者提出问题,向对方寻求解决方法,都是建立交流的有效途径。想发展高端人脉,还可以进入一些兴趣群体,比如赛车、摄影、驴友、红酒、咖啡等兴趣圈子,每个人身边都有朋友,但缺少玩伴,一起玩是最容易产生感情成为朋友的。

于是乎,认识新朋友,维系老朋友,让新朋友变成老朋友,让普通朋友变成好朋友,这样的良性循环,便产生了你的人脉。

我们学习了如何结识高层次人和如何与高层次人交流。以后的日子,希望大家不要忽视了每一个结交新朋友的机会,在街上、饭店、长途车上、飞机上、聚会上、培训会上等等,处处都有扩展人脉的可能,不妨和人说上一些话,闲聊也好,几分钟也好,不仅可以学到东西,还能锻炼自己的胆量,在不断的摸索中,更好的与陌生人交流。

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