获取融资效率各异的三条路

投资人每天可能收到的各种各样的商业计划书可能都要上百封。如果是没有正常渠道介绍的这种商业计划很难获取他们的注意力,所以这种方式实际上是我觉得是最没有效果的。

第二你可以去参加一些行业的这些会,一些会上肯定有很多投资人去,也许你能逮到他,能跟他聊个三五分钟,你可以跟他大致上说一下你做什么样的事情。那如果在三五分钟里面,你能打动他,你说的事情他觉得特别靠谱,那也许他愿意花时间跟你再进一步地接触。这种的效果坦率说比第一种肯定要好一点,至少他见到你这个人,听到你的声音。

但是往往在这种会上,其实互相之间互动的时间也是很少,反正经常去开这些会,开完会就换名片,换完名片基本上就跑了,很少有时间真正静下心来听你说的这个事情。

第三个就是你再往前面走一步,你周边可能有一些朋友,或者说你有一些朋友已经做过融资了,或者已经获取过风险投资了,你可以通过他们帮你介绍,那么这种效果比我刚刚说的前两种情况会好一些,毕竟有一个人介绍的渠道在这个里头。

但是你覆盖的面是很窄的,你只限于说,你所认识的这些人,但是真正适合你的人未必是你认识的人。最后的方式那就是说聘用我们这样的投行来帮你做融资,对吧,但我们这种方式肯定是成本肯定是最高的,这个我就不用说了。但是效果应该是最好的,因为这就是我的生意,对于在中国活跃的这些投资人的情况,我们应该说了如指掌。

如果我们对你的企业有个基本的判断,我就能知道什么样的投资人相对来说合适你,那么这里面会组织一系列的工作来帮你去跟他们沟通。以我们华兴的品牌去代表你去跟这些投资人去谈,自然而然能够获取他们的注意,因为他们知道我们实际上本身对于项目的筛选标准相当高,如果不是一个特别优秀的项目,我们本身也不会接这个案子。

所以跟投资人沟通各种各样的方式,取决于你一个企业在不同的发展阶段还包括你到底愿意下多大的决心。

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