投资人爱看哪些商业计划书

对你的未来市场前景的判断,对你的产品的这种差异化、可持续性发展,对你这个团队综合素质的一个考虑,对你的商业模式的一种考虑,这里面有很多各种各样的因素在里面,但的确是一个好的商业计划书能够让人最起码对你产生某种兴趣。所以大家在做商业计划书的时候千万不要进入一个误区,商业计划书要做得相当大而全,没有用。

我觉得没有一个投资人会把你商业计划书从第一页看到最后一页,往往在看的也是前面这几页。所以我建议你们商业计划书做得简短,最好就十几页的 PPT 的文件,但那十几页 PPT 文件里面把你想做的几件事情能够展现出来。而且你这个事情也许是有十件事情组成,但是我觉得你在 PPT 里面能把三件事情说清楚已经很好了,比你十件事情都说一半要好的多。

所以说我觉得一个好的商业计划书是一个敲门砖,是一个开门的钥匙,如果一个投资人对你产生了兴趣,他肯定会要求说来跟你有一次见面,对吧。在见面里面,你既然商业计划书给他了,他跟你见面,他不是说希望你把商业计划书从第一页到最后一页再念一遍,这没有任何意义。他希望说从跟你交往的过程当中,一方面他在想办法理解你想做的事情,一方面他也是对你这个人,对你的思维逻辑能力的一种考察。

他认为你应该想到的问题,你是不是对这些问题已经有一定的考虑,跟你交往的过程当中,他也是对你的人的一种判断,你是什么样的人,你的团队什么样的团队,你这个团队的优势怎么样,你这个团队的弱点怎么样,你的团队当中是不是所有核心团队都已经到位了,是不是未来还需要一些新的团队再怎么弄。

下一步他肯定不光跟你团队要沟通,他还要跟你的客户还要沟通,他想听听你的客户是怎么样来评价你的。你在行业里面如果竞争对手,他会去找你的竞争对手去聊,想听听你竞争对手对你的一个评价。当然他去聊的时候,他肯定很清楚说竞争对手之间肯定都不会说好话,但是已经戴了这个有色眼镜去看这件事情,他已经打好了预防针,他还是从里面能听出很多问题。

就像你在批评竞争对手的时候,你往往会指出他当中一些实际的问题,那么这些问题他听到以后,他回过来还会再问你,你考虑这个问题考虑这个问题,再看看你怎么考虑这个细节的问题。那么当你企业达到一定规模的时候,他还需要做的一件事情实际上就是对你财务他会做一定的尽职调查,他进来会对你财务做一定的考察,你说我去年做了五千万的销售,一千万的利润,那他总得看,他觉得你这个东西这个账到底是真的还是假的。

好多时候企业,尤其没有做过融资的企业,它不存在一个主观上去欺骗投资者的因素,他有时候他自己的账都算不清楚,他不知道这个会计应该怎么样来做。

有的时候好多,我们见过很多企业,他自以为赚回来的现金就是收入,其实这个现金不是收入,你开健身房的,你当月你卖了十万块钱的点卡,这十万块钱点卡就是你的这个收入吗?不是,因为人家买了你的卡,未来是要消费的,可能是在 12 个月到 24 个月之内消费。那从会计角度来说,这十万块钱要摊销到 12 个月到 24 个月,最后肯定在法律上对你做一定的评估,你的法律结构,你的股权结构,你以往有没有一些重大的法律的问题,后期其实有大量的工作是需要做的。

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