我们通常所说的A轮融资,如果你是一个技术的公司,那个时候你技术应该基本上是已经得到验证了。或者说如果说是一种新型的商业模式,那这个商业模式本身未必可能已经得到验证,但是这个商业模式的这种潜质,比如说你是做一个互联网上的某一个产品,这个产品很大程度上已经聚集了大量的流量,让大家感觉这个产品实际上相当有市场的,但是不代表说你这个产品已经开始赚钱了,已经需要证明一种商业模式了。

往往在这样一个时候,我觉得一个风险投资他是愿意给你钱,他给你第一轮A轮的钱实际上做一件事情说,OK,你已经证明这个技术是可行的,或者你这个产品是有人要用的,那我把这笔钱给你,你拿这笔钱你想办法摸索出一个你的商业模式出来,现在你可能不赚钱,或者你压根儿你连怎么赚钱都不知道,当你做一个很好的东西,我现在给你一笔钱,你一方面把你现在所做的东西做的更加完善,更重要的是说,你拿了我这笔钱,你想办法琢磨出一个赚钱的模式。当你把赚钱的模式琢磨出来了,就到我们说的下一轮,所谓叫B轮融资。

那B轮融资的钱给你干什么的呢?就是说你现在已经琢磨出一个赚钱的模式,我给你这个钱实际上是做很多的复制,你在一个市场,你这种模式证明已经能够赚钱了,那么我给你这个钱,你想办法在更多的市场里面能够复制。那当这个复制到一定程度,你也做的相当成功,这个模式复制的相当好。那再下一笔钱给你,我们叫C轮融资。

C轮融资其实跟IPO融资已经相当接近了,因为这里头有些企业实际上做三轮融资基本上就上市了,有些企业可能还要再做一轮,但是不管怎么说,作为我们相对来说,后期融资,这个钱往往给你那个时候是说要把企业规范化,因为接下来下一步可能要上市,很多你要吸引人才,内部的机制规范化,甚至说你那个企业那时候大到一定程度,你已经可以想像去收购别人的企业,或者说你那个时候已经有实力,我在行业里做一定的整合,投资人会给你一笔钱,你去做这个行业里面的整合这件事情。

所以我觉得核心你要把你的产品给做好,完了,你要做到你自己领域里面肯定要做成老大,做成第一名才有价值。

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