左转兼职右创业:赚钱应该从哪里开始

在这节课里,我会跟大家聊聊事业开始时的起步问题。如何从兴趣特长中找到事业的灵感,如何降低起步阶段的风险,如何抓住初期工作中的重点,等等。

上一节里我讲到了,我们刚走上社会时的赚钱能力实际上是和我们父母的十多年里的投资能力和投资眼光息息相关的。如果你发现自己没有什么办法赚到钱,问题可能并不出在你自己的身上,而是出在了你的父母身上。如果你发现自己能轻而易举就能赚到钱,也不要着急吹嘘自己的本事,多谢谢你的父母,他们是功不可没的。

但还可能有另外一种情况,其实是一种很普遍的情况,那就是你其实是拥有一些能够赚钱的本事的,但却由于没有意识到或者没有搞清楚赚钱的套路而没有赚到钱。以我自己为例,我在上中学的时候就喜欢写东西。老师让我们每周写一篇周记,我写完了他要的那篇后总忍不住再多写几篇自己想写的。我跟女孩子谈恋爱的时候,我也总是忍不住写很多的信给别人,在里面讲各种天马行空的想法。看书和看电影的时候,我喜欢写笔记,写随想,写完了给我的朋友看。我压根没有想过写东西可以赚钱,仅仅就是觉得用文字来表达自己想法然后跟别人互动交流是件很开心的事情。后来是别人主动找我约稿,我才有了靠写东西赚钱的想法,才慢慢在市场的引导下成为了一个撰稿人。最开始的时候我还觉得拿钱办事是件挺不光彩的事情,后来渐渐想通了,也意识到盈利其实是可以促进自己走向专业和精进的,是件对自己很有意义的事情。进一步,就开始有创业公司的老板邀我入伙,于是便直接成为了创业团队的重要一员,有了自己的项目。

说不定你和以前的我一样,离赚钱只隔一层窗户纸了。下面要做的是用一点点力气去捅破它,只要把它捅破了,你的思路就会打开了,赚钱的路子就会找到了。你要知道,兴趣是可以发展成职业的,兼职是可以发展成全职的,打工是可以发展成创业的。这中间隔的可能都是一层窗户纸。换句话说,兴趣、职业、兼职、全职、打工、创业,这看上去是几条完全独立的路,但实际上是互相穿插着的,就像高架路和高架路下面的公路一样,走公路的时候,你随时有机会通过上匝道走到上面的高架路上去,走高架路的时候,你也随时有机会通过下匝道走到下面的公路上去。

所以,我们并不需要花太多的时间去考虑走哪条路的问题,这等你上路以后都很好去调整,有钱的时候走高速路,不限行了就走高架路,不堵车的时候走公路,都行。在一开始的时候,你真正要去仔细想好的是从哪里起步的问题。

该从哪里起步呢?

这个问题是没有放之四海而皆准的标准答案的,一百个人有一百个具体情况,自然也就有一百个不同的起步方案。我这里能告诉大家的是找出答案的方法。

如果你之前没有做过任何的工作,兼职和创业都没有,那我的建议是自身的特长和爱好出发去找到一个赚钱的方向。

首先,回想一下自己从小到大做过的各种事情,看有哪些事情是长时间重复做过的。重复做过的事情,是练习过的事情,是你熟练的事情,也往往是能做得比较好的事情,这也便是你的特长。这些事情并不用很复杂,也不用很高大上,写字、画画、弹琴、演讲、做手工,什么事情都可以。但它需要符合一个要求,那就是有产出,没有产出的活动是不能算的。写字的产出是文章,弹琴的产出是乐曲,这都是可以的。我们可以对这些产出进行一定的设计和加工,然后就能把它们被投入到一个特定的市场里去了,就可以赚钱了。举例来说,我的一位客户小时候学过架子鼓,打得很好,也很喜欢。但由于家庭的原因没有去走艺术道路,选择了考大学,读了计算机专业。父母本来想她毕业以后去做程序员的,但她实在是不喜欢这种工作。后来因为各种机缘巧合去学校旁边的琴行做了架子鼓老师,做得很好,深受学生喜欢,收入水平也能让自己过上很好的生活了。在这里,她重复做过的事情就是架子鼓,产出的产品是课程和乐曲,找到的市场就是培训市场。把这几个明确了,钱就可以赚到了。但这还是不够的,这只是迈出了第一步,后面一定是要升级的,一定是要想扩大经营规模的。升级路径在哪里,具体该怎么升级,我会在后面的课程里给大家详细讲解。

其次,回想一下自己从小到大做过的各种事情,看有哪些事情是自己喜欢做的,也就是自己的爱好。以我的另一位客户为例,她喜欢做什么呢?她喜欢给别人送礼物,逢年过节,她总是想着要给自己的朋友送些礼物。不要小看送礼物这件事情,因为收礼物的人通常不好意思说自己想要什么,所以送礼物的人必须要有很高的情商去察觉到别人内心的需要并用恰当的礼物予以满足。有的人很会送,一点点小礼品就能让别人特别开心。有的人不会送,花了很多钱送出去的礼物别人却不喜欢。而她就属于那种非常会送礼物的人。她意识到了自己这方面的爱好和优势,并把礼品设计做成了一项可以盈利的业务。那她的客户是谁呢?主要是一些知名的大企业。这些大企业逢年过节的时候都要给自己的员工、供应商和客户送礼物,每一笔单子都是很大的。她要做的工作是为这些企业做好礼品设计的工作,然后找到合适的供应商完成这些礼品的制作,最终交付。所以,如果你有类似的爱好,也许就可以找到一些属于你自己的好商机。值得注意的是,光有爱好是不够的,如果这么简单,人人都可以开开心心地赚钱了。你需要了解一些商业模式设计上的理论和技巧,要找到比较有效率的盈利路径才行。就像这位做礼品生意的老板,她只做大企业的项目,不做个人的项目,这从商业模式上讲就是个很明智的选择。如何做出类似的明智选择?我也会在后面的讲解里为大家详细解释。

从特长和爱好出发,你可以找到一些做事情的方向。方向有了,如何开始做又成了一个问题。对绝大多数的校大学生来讲,全职加入一家公司开始做自己擅长或喜欢的事情通常是不现实的,因为你还有很多必修课要上;辍学创业也不太现实,这条路径的风险非常高,除非你真的有极其过人的才华和千载难逢的好机会,否则不要做这种破釜沉舟的事情。对大多数人而言,课外兼职和校内创业是两个比较可行的选择,它们可以让你在相对安全的条件下入手一项工作,逐渐学习赚钱的套路。如果你擅长并喜欢翻译,联系翻译公司做一些兼职的翻译工作便是极好的,如果你擅长并喜欢教课,在大学周边找一些做家教的机会也是极好。如果你们学校正好有为大学生提供的创业项目,你也正好感兴趣,参与进去也是极好的。这些工作不会占用你太多的时间,但足以让你学着去抓住赚钱上的重点。

问题来了,什么是赚钱的重点呢?学习上的重点是考试,赚钱上的重点是什么?在我看来,在起步阶段,赚钱上的重点有两个,一个是是客户的获取,也就是拉客,另一个是成果的交付,也就是出活。有了客户才有单子,有了成果才能拿钱,这是一个很简单的道理。这两个里面,如果你能干好这其中的一个,你就是有价值的人,如果你两个都能干好,那就是很有价值的人。比如在琴行里兼职做老师,什么是牛,牛就是每个试听的学生都能搞定,每节课学生都能满意,并且愿意续费。比如在微信上卖鞋子,什么是牛,牛就是能搞来很多的客户,然后卖出他们喜欢的好鞋子。比如在网站上做网红,什么是牛,牛就是能搞来很多的粉丝,然后还能让粉丝愿意消费,消费以后还能满意。这是很关键的两点。如果你是打工的,做好了这两点的你会很快成为你们老板的宠儿,如果你是创业的,做好这两点的你会很快获得客户的信任,赢得更多的订单。

但如果你想把自己生意做大做强。我建议你不要一直盯着这两点做,还有很多其他的需要你去考虑的点。不少打工者做出成绩后就觉得老板没本事,喜欢跳出来单干,最后发现干不起来,为什么呢?因为他的眼睛里有盲区,没有看不到客户获取和成果交付以外的那些重要工作。这些工作是什么,如何去干?这些就是我下一讲里要教给大家的。我会结合一个经典的模型来给大家进行讲解。

最后,我们来对这一讲的内容总结一下,重温一下这一讲提到的事业起步阶段可以采用的四个方法。第一个方法是从自己非常熟练的事情中找到开展事业的方向。 第二个方法是从自己非常热爱的事情中找到开展事业的方向。 第三个方法是借鸡下蛋,在别人的项目里孵化自己的项目。 第四个方法是抓住客户获取和成果交付这两个关键点来开展自己的工作。 你理解了吗?

本讲的最后,我来给大家布置一个小小的思考任务。大家可以拿出一张纸来,画一张思维导图。思维导读的中间写上四个字,叫“我的起点”。然后在导图的第一个层级上,写出你从小到大曾经感兴趣过的,重复过的活动,绘画、演讲、写作、演奏、等等。然后,在第二个层级上,你为每一种活动,明确出对应的工作类型。比如英语,对应的工作类型有同声传译、英语家教、文本翻译,等等。演讲,对应的工作类型有主持人、培训讲师、婚礼司仪等等。接着,在第三个层级上,把每一种活工作类型对应的客户和产出明确出来,问问自己,愿不愿意跟这些客户打交道,问问自己,有没有信心把这些产出做好。这样的导图画出来后,你会发现自己可以选择的赚钱路径其实很多,并没有开始想象的那么少。既然赚钱的路径多了,选择哪一条路比较好呢?这就要求你对每一条做出更加细致的分析了,这样的分析就需要运用到一些模型。我这里推荐使用的模型是Business Canvas,商业画布图模型,下一讲里,我们就来一起认识它。

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