富钱包不忘脑子:不断充实你的概念库

这一讲是番外篇的第二讲。在这一讲里,我会给大家介绍概念库的含义、作用和建设方法。所谓概念库,就是我们大脑里的一个装满了概念的库。你看不见它,但它确实存在于每个人的脑海里。你可以把概念库想象成一个脑子里的房间,在我们很小的时候,这个房间里是什么都没有的,空的。后来,这个房间里有了妈妈这个概念,然后又有了爸爸、爷爷和奶奶这些概念,我们会学着把这些房子里的概念和现实中的人对应起来。有一天,有个客人来你家里做客,带了一只四条腿的动物。你从来没见过这种动物,便问妈妈:“这是什么?”她告诉你:「这是狗。」然后你的概念库里就多了「狗」这个概念。又有一天,你在外面玩的时候,看见了一只很像狗的动物,你想当然地把这个动物跟你概念库里的「狗」这个概念对应了起来,于是跟妈妈说:「看,那里有只狗!」然后你妈妈就会告诉你,这是猫,不是狗。于是,你就获得了狗和猫这两个概念,并在概念库里把这两个概念分开来处理了。再后来,你又知道了「犬」这个概念,知道它是「狗」的同义词,只不过正式一些。再接着,你又知道了犬可以被分为金毛犬、泰迪犬、牧羊犬,等等,你的概念库也因此更加丰富了。

只要你在成长,在观察,在学习,在经历,你的概念库,也就是这个脑子里的小房间,一定是会有越来越多的东西的,这是注定的。但并不是所有人,都能有意识地对这个小房间进行建设和管理的。有的人的概念库里堆满了东西,但从不分类,一想起要找什么东西,便翻箱倒柜还找不到。也有的人,不愿去主动接受新的概念,房间里堆的都是些过时概念,有些概念腐败变质了他也不愿意丢。还有的人,别人给他什么概念他就收什么概念,完全不管自己今后用不用得上,也不管自己喜不喜欢。还有的人,觉得自己知道个概念就够了,从来不主动地从这个概念出发去做同义词、近义词和反义词的拓展,也不做细分和总结的工作。

概念库的建设和管理为什么这么重要?我用一个简单的例子来给大家解释这个问题。大家应该都有收到过商业银行的贷款推销电话,特别是年关临近急需用钱的时候。为了让大家心甘情愿地接受高息的银行贷款,银行也是想尽了各种办法。比如,他们会在推销电话里给你推销所谓的无息贷款。他们说,无息贷款就是利息为零的贷款,然后,后面还要加上一句,只需每月支付一点的手续费即可,这个手续费的绝对金额相对于贷款的绝对金额来讲,那差别还是很大的,貌似是笔微不足道的钱。再接着,可能还会为你免去几个月的手续费,让你进一步把持不住借钱的欲望。就这样,无息贷款、一点手续费、免去几个月的手续费,这几个条件放在一起,对很多人来讲应该是挺诱人。但事实是真的那么诱人吗?并不见得。要想搞清楚贷款值不值,你起码要知道这样几个概念。首先,你要知道现金流这个概念,这个概念我就在本套私家课里简单提到了。然后,你要知道,这里的贷款和手续费本质上都是些现金流。接着,你要能把两个和利率相关的概念分清楚,一个叫实际利率,一个叫票面利率。只有搞清楚这些了,辅以正确的会计核算方法,你才有可能把这笔贷款的真实价值计算清楚,也才知道自己是不是真的在这次贷款里赚到了。总而言之,只有当你的概念库足以处理这个决策问题了,你才能做出正确的决策,也才能守住自己的财富。而在更加复杂的情景下,比如公司股权融资,或者进出口交易的情境下,你要动用的概念就更多也更复杂了。这都不是光靠直觉和胆量就能去解决的事情,知识才是力量。

在这个学习的过程中,你会发现,我们要做的工作其实是很多的,但有一个重要的工作是怎么也逃不掉的,那就是学习和理解一个又一个的新概念。当这些概念在你的大脑里积累下来后,也成了我们这一讲里要说到的概念库的一部分。

概念库里的概念就像一个又一个工具,每一件都能给你一些知识,给你一些力量。在前面的学习过程中,大家应该就跟我一起了解了不少的概念了。光是商业画布图里的九个部分就可以算是九个概念了。后面的每一讲里,我们又了解了不少有价值的概念,比如信息差、信息不对称性、稀缺、直营、加盟、复杂度、IP、广告价值、读者体验、信任、风险、不确定性、不可证伪、现金流、物流、人流、信息流、竞争、合作,等等。当你需要的时候,就会调用它们来解决各种各样的问题。如果你房间里的工具不够,或者把工具用错了,那就会出问题的。你的概念库里有多少有价值的概念,很大程度上决定了你可以驾驭多大规模的生意。概念库必须跟你的生意一起,同步拓展,彼此促进。先做概念库,再做生意,这通常没有问题;但不做概念库,只做生意,即便糊里糊涂做大了,迟早也要做垮。不信,你可以去调查一下那些在彩票中得头奖的幸运儿,看看有几个人可以守住自己的财富,或者让自己的财富增值的。

下面,我就教大家一套具体的方法,来建设和管理你的个人概念库。 建设和管理概念库的第一步,是把你脑海里已有的概念梳理清楚,这个梳理清楚只能是大致梳理清楚,而不是把里面的各种猫猫狗狗都梳理清楚。如果一个个细枝末节的东西都搞清楚,那就太浪费时间了,也没有必要。我们只要做到能全面系统地认识自己目前的知识储备情况就可以了。为了做好这个工作,你有必要找一张现成的好地图来为你指引一个方向。这样的地图很多,我非常推荐的一个地图是“中国图书馆分类法”。大家可以去网上搜索一下这个分类法,你会知道,这个分类法把我们人类积累的各种知识分成了22个基本的大类,比如经济、军事、艺术、历史和地理,等等。你可以把这22个大类画在一张导图上,然后大概地问自己一下,哪些方向是你比较清楚的,或者比较感兴趣的。接着,拿着这张导图,找一家图书馆,去逛上那么几天。把书架上一排一排的书名看下来,看完一类后,给自己打一个分,一个是兴趣分,另一个是认知分。兴趣分就是你多感兴趣,认知分就是你有多了解。如果没空逛图书馆,也没关系,直接买上一本《中国图书馆分类法》编委会出的《中国图书馆分类法:简本》,对着这个分类法来看每一个细分方向,看你对某个大类下面的细分方向是否感兴趣和了解。这个工作基本上每半年我就会去主动做一次,摸排一下自己概念库的建设和管理进度。做完这个工作以后,你基本上一定会发现一个非常悲剧的事情,那就是你知道的真的是很少的,能在一个大类的某个超细分领域里得到足够多的认知分就已经是一个很了不起的事情了。但别灰心,我让你做这个事情并不是让你去立志成为全才的,也不是让你成为某个细分领域里的专家学者的。我们的根本目的还是为了从大学开始就明明白白地赚钱的。

所以,在摸排完了以后,第二个重要工作便是明确概念库的重点建设方向了。概念库的重点建设方向可以分为三块。第一块是商务概念的积累,像我前面提到的实际利率、票面利率和现金流,这都是你要在商务概念的积累工作中去积累的。在这块工作里,尤其需要注意的几个领域分别是:财务会计、管理会计、公司金融、工商管理、管理信息系统、产品开发、市场营销和公共关系。把这些学科里的主要概念逐渐积累下来后,你再回头看商业画布图,便会发现,自己的认识上升到了一个更高的层次上。这些领域的概念都是帮助你构建出一个稳健系统的商业模式的。第二块是通识概念的积累,由于我们的商业模式是需要在具体的环境中去实现和拓展的,所以,积累一些帮助你正确认识环境的通识概念是很有必要的。这些概念的覆盖面很广,主要包括了经济学、历史学、哲学、社会学、心理学、数学、生态学、物理学和统计学。第三块是专业概念的积累,这一块的概念会直接帮助你去做好具体的业务,它们的价值将直接反映在你提供的服务和产品上。比如,你是提供商务英语翻译服务的,那你要积累的专业概念当然是商务英语这个纵深方向上的概念了。再比如,你是做宠物繁殖和销售生意的,那你要积累当然是各种猫猫狗狗的名称和宠物常见疾病有关的概念了。再或者,你是打算做会计师的,那你对会计学概念的积累就不能仅仅停留在商业模式设计所需要的那个层面上了,还要深入很多。

在这里的三块工作中,第一块,也就是商务概念的积累,我建议大家在大学本科阶段就打下一个较好的底子。最起码,各个领域里最经典的教科书中的那些主要概念你要积累下来。第二块,也就是通识概念的积累,这个不要追求一劳永逸,慢慢来,一点点学,坚持学上一辈子就好了。第三块,也就是专业概念的积累,这个我建议大家挑个小的纵深方向,深挖下去做。在你的经营规模还没有达到很大的情况下,在一个小的领域里扎根并且做到最好是一种相对聪明的策略。等业务规模大了,再从纵深领域跳出来,做更大规模的生意也不迟。比如,你可以先把宠物繁育做好,然后跳出来做宠物训练,再做宠物美容,并在这个过程中同步拓展概念库,这样会更好一些。

在明确了概念库的重点建设方向后,第三个工作便是朝着这些方向去积极建设你的概念库了。建设的方法有四个,第一个是阅读,第二个是拓展,第三个是创造,第四个是实践。阅读是直接获取前人积累下来的现成概念的办法。关于阅读,我会在下节课里去给大家专门讲,不要急。所谓拓展,是从一个自己已知的概念出发,通过近义词、同义词、反义词的联想和对概念的细分与总结去找到其它值得拓展的概念,然后再想办法习得它们。所谓创造,就是自造出一个以前没有人提出过的概念,然后自己想办法去解释、运用和传播它。所谓实践,就是通过实践的手段把概念库中的概念和具体的现实场景联系起来,把自己内在的概念库映射到现实场景当中去,使之成为真正的财富。

最后,请跟着我一起,把本讲里的主要内容总结一下。在这一讲里,我们提到了概念库这样一个概念。概念库里有我们从小到大积累的各种概念。在经商的过程中,它会扮演非常重要的角色,因为它将帮助我们认识问题和分析问题。概念库就像大脑里的一间屋子,如果你不去想办法建设它和管理它,它就将是乱糟糟的。而如果概念库乱了,你认识问题和分析问题时的思路也便是乱的,也就做不出正确的决策了。建设和管理概念库的工作可以分为三步,第一步是把你脑海里已有的概念梳理清楚,第二步是明确概念库的重点建设方向,第三步是朝着这些方向去积极建设你的概念库。

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