如何选择创业方向和寻找创业机会?

一旦你决定创业,那么选择创业方向就变得非常的重要。俗话说,女怕嫁错郎男怕入错行,一旦你选择了一个错误的创业方向,那么很可能你原来能够创业成功的变成创业不成功,或者原来你可以在3年5年就做出有所成效的,但是变成做不出有所成效,创业方向的选择非常非常重要,如果方向选对了,就是事半功倍;如果方向选错了,那么就会事倍功半。前两年特别流行一个词叫做,如果在风口上猪都会飞起来,其实讲的就是方向的重要性。

很多人会错误地认为说,我一定要做我会做的事儿,其实这是不对的,例如说,一个人他的擅长是做菜,那么就想到去开一个餐馆。当然,很多情况下这种想法是有道理的,但是呢,并不是绝对的,因为决定创业能不能够成功的,不是你做了什么,而是说你做没做对应该做的事情。

什么是创业呢?其实我们的老祖宗很多年前就有了一个精辟的描述。

他们把创业叫做做买卖,就像武大郎一开始挑着担子去做炊饼,然后去卖炊饼。那后来有些钱之后,就盘下一个门脸儿开一家炊饼店,如果再有钱的话,可能就会去做连锁了,所以所有的买卖都是从一个小买卖开始做起,然后不断一步一步的扩大,最后做成大买卖。

不论是大买卖还是小买卖,最关键的是什么,有两点,第一点,你一定要做出一个有人愿意花钱来买的产品。第二个,你一定要找到一种卖法,能够把这个产品源源不断地卖出去,如果这两点你做到了,你就可以开始做买卖了。这两点都非常重要,听着简单,其实做起来很难,能不能做出一个有人愿意花钱来买的产品,这是一件非常难的事儿。

很多的创业公司选择的商业模式要烧钱,或者要免费,其实都是因为他们做不出有人愿意付钱的产品,所以只能通过免费或者倒贴的方式来去推广。俗话说,上赶着不是买卖,如果对方不需要,你去拼命的想把东西卖给他,这个买卖是做不成的。

当然,你做出了有人愿意花钱买的产品,也不等于你就可以大批量的卖出去,还需要找到销售方法。俗话说,酒香也怕巷子深,有很多种产品都很好,有人愿意买,但是有的产品卖得很火,有的产品就卖不出去,其差别就在于你找没找到对的卖法。

当年我和朋友们一起去创办恒基伟业,卖商务通的时候,我们做了非常多的创新,其中一个很重要的创新就是销售方法的创新,我们通过创新销售方法,把产品迅速的推广出去,被大家所接受,当然现在是电子商务时代,卖产品比以前更容易了,那么以前你要把一个产品卖到全国去,需要通过代理商分销商把你的产品摆到全国各地的柜台上,并且需要各种各样的广告形式让大家所知道。现在是电子商务时代,也许你通过一个网站就可以把你的产品卖向全世界,也许你通过一个非常好的创意,通过社交网络,大家的刷屏就可以让你的产品变得人尽皆知。这使我们的产品销售变简单了,但是本质上你卖的产品是不是有人愿意花钱来买,以及你是否找到了销售这种产品的最合适的卖法,是你能不能够把买卖做成的关键,也是你创业能不能成功的关键。

那如何做买卖呢?其实核心是需求,你做出来的产品有没有人需要,你的产品是一个大众的刚需还是一个小众的软需,这非常重要。

我提醒所有的创业者要经常的来回来去问这样一个问题,如果你的公司经营的不顺畅,那么首先你要去看你的产品出没出现问题,如果你的产品卖得不好,首先要去看你是不是没有抓住需求。如果你的产品是一个大众的刚需,就是如果你的产品是每个人每天都需要的,而且是非要用不可的,你就可以做成一个大买卖,我们知道的像中国移动、中国联通这样的电信运营商,或者像腾讯的微信,其实都是这样的产品,他所抓住的是每个人每时每刻都必须的一个刚需,就可以很容易地把产品推广出去,并且是做成一个大公司。如果我们抓住的是一部分人的刚需,我们就可以开个小店门口有人排队,我们看到各种各样的特色产品其实就是这样,它的用户群不是大众,只是一个小众,但是是刚需,他也可以生存和发展的很好。

最惨的是我们抓住的是一个软性需求,这个需求可有可无,那么它可能需要也可能不需要,或者说,你稍微收一点费,他就不需要了,不论是小众的软性需求还是大众的软性需求,其实都很难把这个产品做起来。

所以,我提醒我们所有的创业者创业是一件很神秘的事儿,也是一件很伟大的事。再小的创业者也是创业者,都是一个做从0到1的事儿的人,从无创造出有的人,大家是非常伟大的,但是再伟大的创业,它的本质都是做买卖,你能不能做出一个有人愿意花钱来买的产品?能不能找到一种卖法,把这个产品源源不断地卖出去,这是你创业能否成功的核心,而这个做买卖的前提是你是否抓住了需求,我建议大家要奔着那些大众的刚性的需求去努力,其实有没有需求判断起来并没有那么难,关键是你重不重视。我们很多人喜欢沉醉在自己的世界里,觉得我会做什么,我就应该去做什么,或者是觉得我的技术这么好,一定是别人需要的,其实这是自说自话,别人需不需要是由别人来判断的,更重要的,别人是用钱来投票的,如果他愿意花钱来买,就说明她真需要,如果他不愿意花钱来买,就说明他不需要。

那么创业如何具体地选择自己的创业方向呢?我提出3个结合,就是要把市场的需要、自己的特长和自己的爱好相结合,选择自己的创业方向。

首先要考虑市场需要,有没有需求,没有需求这个方向就不能去考虑,如果这个方向有需求,那要看这个需求的刚性程度,以及消费者潜在消费的基数,越是大众的刚性的需求,越容易创业成功。

有了需求还要考虑到自己的特长,这是不是自己的菜?是不是自己熟悉的领域,是不是自己的资源能够覆盖的领域,自己的特长非常重要,如果我们以自己的长处和别人的去竞争的话,我们成功的概率更大,你拿自己最短的这个方向去跟别人参与竞争,其实你的这个成功的概率是不大的。

第三个要考虑的因素就是自己的爱好,因为只有当我们做自己喜爱的事情的时候,我们的满足感才更强,当我们遇到更多困难的时候,我们才能够更加坚持。如果我们做的是一个不爱做的工作,那很难让自己专注和投入下去,尤其是在长期艰苦的这个挣扎过程中,我们很难支撑自己走下去。

所以选择自己具体的创业方向,要在市场需求、自己特长和爱好,三者之间找到一个结合点,如果你是一个很强大的人,那么你的选择余地很多,你就可以把这三者兼顾;如果我们资源很少,我们的选择余地很小,不能够三者都兼顾,那首先要考虑到市场的需要,因为如果没有市场需要,一切都是空谈。其次要考虑到自己的特长,市场再需要不是自己的菜,自己也做不起来。我们前面几讲讲到不是每个人都适合创业,一个不适合创业的人,一旦选择了创业是非常痛苦的,因为你会长时间处在做你不擅长的事儿这样的一个过程中。

那创业方向呢?同样重要,如果你适合创业,你有没有选对创业方向,这可能是你成功关键的一半以上。换句话来讲,你的创业能否成功,创业方向的选择非常重要,如何选?我们今天谈到了几个维度,希望大家细细去体味,如果你已经选了,那你也可以参照这几个维度来看,尤其是需求这个维度,那么如果错了,尽快的去调整,会让我们的这个发展更加顺畅,如果正确你就坚持。

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