企业创业初期如何寻找人才?

今天我们要探讨的话题是初创企业如何找人,这里我们谈得找人指的是找高端人才部门的负责人、业务线的负责人、公司的副总裁甚至是一起创业的合作伙伴。

很多创业者非常的苦恼,抱怨在创业的时候找不到人,的确人才永远是稀缺的,不论是对成熟公司还是对初创公司而言都是稀缺的。那么对于初创的企业来讲尤其难以找人。很多创始人抱怨不知道合适的人在哪里,或者是千辛万苦找到了合适的人在哪里,花了很长时间也说服不了人家加盟,或者是眼看着差不多把人要找到了,但是又被其他的公司横刀夺爱了,这是很正常的现象。

在创业36条军规中,我曾经提出一个观点,认为创业初期有3座大山摆在每一个创业者面前,这3座大山就是找方向找人和找钱。找方向是确定公司的发展方向,并且做出一个有人愿意花钱来买的产品,这是一个公司起步的基础。找人当然任何一个方向,任何一个创业,没有合适的人一起做是做不成的。那另外一点就是找钱融资,那这3件事我提出都必须由创始人亲自去做。

这是初创公司最难的3件事儿,也是必须由创始人亲力亲为的3件事,而这3件事之中,又以找人为最难,因为另外两件事儿创始人的影响力还是蛮大的。创始人自己多花些时间多花些精力多去做一些努力,那么很可能就可以促进找方向和找钱。但是找人这件事儿并不完全由你自己决定,他还取决于对方,所以找人是创业初期的3座大山中最难的一座,但是我认为各个创业者其实也不必苦恼,这是一个很正常的现象,我们正常来面对就行了,那么初创企业如何找人呢?

我们应该承认初创企业找人是非常非常难的一件事儿,因为绝大多数人是不敢创业的。在创业36条军规中,我也提到一个观点,认为这个世界上只有不到10%的人适合创业,其实绝大多数人是不敢创业不适合创业,真正适合到创业企业工作的人是相对的少数。当然你要找到这些适合来创业的人,又能够说服他们加盟企业,并且他们确实也是你所需要的,这是需要一个非常高的一个吻合度的,但是我相信,你要找的人来和不来,都是最好的安排。你想找来的人如果来了这是最好的结果,如果他不来,其实可能也是最好的一种结果,为什么这样讲呢?不该来的人来了未必是好事,该来的人一定会来。

其实在每一次创业的时候,我们都会发现这样的问题,有很多人你认为他很适合来公司,但是你怎么说服他,他也不来,但最终你会发现其实他不来,可能是一个好事。因为一起创业的人,尤其是创业公司所要使用的高级人才,他实际上还是需要具备一些很强的创业特质的,如果不适合创业的人来了,其实也待不久远,那么这一进一出的折腾,对于公司来讲你耗费的精力耗费的时间以及耽误的事情其实都是很大的一个代价。

虽然初创公司找人非常之难,但是我希望我们每一位创始人应该明确3点,第一点就是告诉自己,必须找到需要的人才,找不到人就是失败的开始,我们的企业需要技术专家需要市场专家不管我们缺什么样的人才,对于创始人来讲,你都必须给自己确定一个死任务,就是你必须限期找到这个人才,让他来加盟,组不起队伍就做不成山大王,对于一个创始人来讲,如果找不到你需要的人跟你一起创业,你何谈创业呢?

第二,创始人必须明确自己亲自去找,一切都得靠自己,尤其是找人这种事,只有创始人亲自出马,才能品出对方合适还是不合适,而也只有最高负责人亲自出马,才能够给那些高级的人才以信心,对于我们要找的最高级的人才来讲,我们非常多的信息的沟通以及磨合,是需要创始人本人和对方亲自来进行的。这个时候,所谓的猎头是没有用的,所谓的公司的hr部门也起不到这样的作用,在任何时候,我们的hr部门所能起到的都是发现一些信息和线索以及程序化的事情,但是越高级的人才其实越需要最高负责人本人亲自去了解,亲自去沟通,甚至他的职位待遇都需要最高负责人根据双方的沟通情况亲自来确定。我坚决地认为,作为任何一个企业的老大,最重要的并不是自己在某一个专项方向上有多强的能力,例如说你有多强的技术开发能力,或者是多你有多强大的销售能力,这些单项能力对于一个领军人物来讲都不是最重要的。对于领军人物来讲,最重要的是什么事呢?是你要知道你需要什么样的人在你的手下来工作,你需要有办法知道这些人在哪里,并且你需要有办法把他们找过来加入到公司一起来工作,而且你还需要有能力让他们彼此在一起快乐的协同工作,围绕着人所做的这些工作是创始人最重要的事情,所以创始人必须明确,我们要找人,是我们自己要亲自去找。

第三点对于每一个创始人来讲,我们还要清楚找人的时候味道非常重要。我记得阿里巴巴内部曾经设过一个职位叫闻味官就是「闻」是嗅觉的那个「闻」,「味」是味道的「味」。他们认为越是高级的人才,越需要去嗅一嗅他的味道对不对?

在拉卡拉,我们一直也有一个规定,凡是年薪30万以上的人加入到公司,那么一定要先让我面试一下,也许我面试的时间只有5分钟。但是我面试这一关是不可以省的,其实都是要解决一个问题,就是我要亲自的品一品这个人是不是我们同类的人,所谓物以类聚,人以群分。对于任何一个企业来讲,核心干部们必须是味道一致的人,是志同道合的人,否则的话,大家即便是一开始汇聚在一起,也不可能很好的协同,甚至不可能持续的走下去,这个是非常重要的一件事情。

当然我们如何确定味道是一致的有非常多的标准,例如我们可以用企业文化来衡量,我们可以用是否志同道合来衡量,但是核心其实越是高端的人才,人和人之间的那种感觉很正很重要,就像我强调直觉是一样的味道、是一种感觉,人和人之间是有缘分的,有的人大家可能相识了20年,但是彼此之间还是无法走到对方很近的地方,有的人大家就是刚刚见面,那么彼此就可以走得很近。对于创业公司来讲,核心高管重要干部,大家彼此之间的味道非常重要,因为初创公司我们并没有特别强的经济实力,我们也没有很好的物质回报的条件。我们需要的是要找到一群志同道合,气味相投的人,大家一起来奋斗,所以找人的时候味道非常非常的重要。我有这样一个体会,凡是在我亲自面试的时候,感觉味道不对的人,如果让他们加入公司,最终都会出问题,要么是他们很短的时间就离开了,要么是在公司工作的过程中犯了错误出现了问题,所以味道这件事很重要,就像我们交朋友一样,两个人彼此相见,可能三言两语之后就能够感受到两个人会不会成为很近很近的朋友,那么在找人这个方面上其实是同样的道理,所以,找人虽然是非常难的一件事,对初创公司来讲尤其之难,但我们必须迎难而上。作为一个创始人,我们必须跟自己明确必须找到人,找不到人,我们就做不成事儿,找人必须由我们创始人亲自去找,只能靠自己,找人的时候味道很重要。宁缺勿滥,一个味道不对的人,即便你感到他能力再强,也是企业所需要的,那么也不要让他来加入,其实有的时候没有找到人比找错人,可能还对我们来讲会更好一点,因为一旦你找错一个人,你在这里边浪费掉的时间、精力甚至是会走的弯路,都是会更大的。

那最后一点其实我也想提醒所有的创业者,再找人这件事儿上,我们要有一点点唯心主义,我们要相信上帝是公平的,我们需要的人我们终究会遇到的。实际上,对于绝大多数初创公司来讲,它的核心人员他的来源都是非常类似的,例如同学,中学同学,大学同学,还有就是同学的同学。那另外一种就是你在刚刚开始进入社会工作之后前3年遇到的人,所以我为什么讲上帝是相对公平的,你会发现这辈子不论是在工作上还是在生活上,对你最重要的那批人,和你打交道最多的那批人和你会有交集的那些人,其实都在你25岁之前就已经遇到了,不论是我以前一起创办蓝色光标,还是现在创办拉卡拉,或者我看到雷军呢?等等其他的这些成功的朋友们,在他们的创业的路上,它的核心骨干中都有相当比例的人是他25岁之前就认识的。要么是大学同学,要么是中学同学,要么是他工作最初3年以内,他的同事朋友,上级下级,那么在这群人在衍生出他们的同学或者他们的同事,基本上就是所有创业者核心的人才库和人才圈子。所以对于创始人来讲,我在找人这件事上要高度重视,但是也要向自己身边去看。也许我们需要的人才早已经在我们身边了,那么我们现在把他找出来,把他请过来就是了。

这就是我们今天想探讨的内容,初创企业如何找人,但无论如何找人对一个企业来讲都是极其重要的事,人对了事才可能对,人不对事永远不可能对,怎么理解呢?就是如果我们找到一个对的人去负责我们指定的一个岗位,那么这个人他就可以迅速的把应该做的事情做好,把方向找对,把事情做对,让事情有结果。但是如果我们安排了一个不对的人去负责一个部门,3个月不会有结果,6个月不会有结果,9个月也不会有结果,所以在做企业的时候,每一个管理者都应该明确一点,人是最重要的一个因素,人对了事儿一定会对,只是早晚的问题,人不对事儿一定不会对,给再长的时间给再多的机会也不会对,对于初创企业来讲更是如此。

虽然我反复强调初创企业需要创始人亲力亲为,但是现在已经不是一个人可以包打天下的时代,任何一个人都需要有合作伙伴一起来工作,那么如何把你的共同创业的小伙伴找到,如何把你创业的核心团队找到,这是每个创始人必须要面对和解决的问题。今天呢,我们就谈到这里。

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