什么是人的价值呢？其实人的价值就是你对别人能够起到什么作用？说的不好听一点，你的价值就是你对别人有什么用？你对组织有什么用？你对别人和组织越有用，你的价值就越大。
在我看来，人的价值是由其不可替代性决定的，一个公司里边为什么前台接待员的工资最低，为什么编程非常强的工程师的工资高？原因就是不可替代性。前台接待的不可替代性非常之小，随便找一个人培训三分钟就可以上岗，所以这个岗位的工资收入是非常低的。资深的编程人员，他的不可替代性非常的大，很难找到，所以他的待遇就会非常高。可见，人的价值是由你的不可替代性决定的，而你的不可替代性是由你对别人或者对组织有什么用来决定的。如果你的特长，你不愿意去发挥出来，你就没有特长，你就没有跟别人不一样的差异化的价值，也就是你的价值就会降低。
刚参加工作的年轻人，我们有什么？其实我们唯一有的力气是力气和时间，如果我们连力气都不愿意去发挥出来，和有经验的老员工相比，我们还有什么优势呢？有经验的老员工他有经验，有专长，对整个的事情熟悉，而我们作为一个刚参加工作的年轻人，这些我们都没有，和这些老员工相比，我们的长处是什么？我们的长处其实就应该是我们不惜力，我们愿意加班，我们不在乎使出我们全部的力气，如果这一点我们做到了，我们就比别人多一点东西，其实这就是我们的价值所在。
记得 1991 年我刚参加工作的时候，根本就没有上下班的概念，没有人说到了下班时间去下班，我们满脑子里边想的就是怎么样把自己的工作做好。我记得上班两个多月之后，有一天领导通知，让我出差，让我去杭州给一个合作伙伴做培训。我当时非常的高兴，因为我认为终于有一个机会可以让我去表现我的才华了，领导要求当天就出发，我二话没说就回家拿行李直接去了火车站，没有买到座票，么买了一张站票上车，当时北京到杭州的慢车大概要 29 个小时，我是买到了一个慢车，我记得我是站着站了 27、28 个小时，就已经快到杭州了，最后离我很近的一个座位上的人实在看不过去了，把座位让给我，我坐了两个多小时。所以我的第一次出差是早晨通知，我直接回家拿行李，然后直接到火车站，买了一张站票，站了 27 个小时到了杭州。我想现在的很多年轻人恐怕不会是这么想，就如果需要站这么久，没有座票，可能会跟领导讲，我今天没有买到票，我改到明天，或者是说我不能今天出差，我要回家做准备，而我当时没有任何的这方面的考虑，我唯一的考虑就是终于有一个机会可以让我施展我自己的才华了。事实上这样的一个想法就决定了最终的一个结果，因为我一直用这种状态投入工作，所以我 1991 年 7 月份到公司参加工作，在 1992 年的 3、4 月份的时候，我就成为我所在个部门的常务负责人，到 1992 年年底的时候，我们组建广告公司，我就担任了常务副总。
一个人不要老是去抱怨自己怀才不遇，其实你是否怀才，从你手头上的事就可以看出来，不一定是说一定遇到一个事才能表现出你自己的能力，任何一件事都可以表现出你有没有能力。所以不要说我要等到有大事出现才可以表现出我是有才华的，才华就在于你怎么样处理手头的事情。对创业者而言其实也是一样，顾及面子的创业者是没有前途的，创业需要我们放下身段，死缠烂打，这是必须的。首先是放下身段，创业我们做任何事情其实都需要放下身段，因为如果你需要去求人，你需要去争取别人的帮助和合作，你都需要放下身段努力地争取。
这个世界上大概只有你的亲爹亲妈才会上赶来帮你，其他的人都很难遇到这种说我主动地上来问你需要我帮助你什么？需要我配合你什么？然后我去配合你的，他都需要你自己去争取，而争取你就必须放下自己的身段。如果你老是高高在上，顾及自己的面子，该说的话不说，该去做的事不做，该去做的努力不做，你是没有办法获得别人的支持的。
死缠烂打更是必须的，这个世界上有两种人，人可以分成两种，一种是大事化小，小事化了，你给他一件事，如果你不盯着，么这件事就是大事化小，小事化了，无疾而终了。另外一种人是你给点阳光就灿烂，你只要给他一个机会，么可能是很小的一件事，他就可以把这事不断地拱大，不断地做大。对他们来讲，他们是把每一个机会都像最后一根救命稻草一样，拼命地去抓住、拼命地去努力。
我记得差不多十多年前我的一个大学同学问我，他说为什么你们总是能够抓住很多的机会，我总是感觉我没有你们做得好？我跟他讲，其实原因很简单，我说就是你的机会太多了，因为个同学他非常的有影响力，认识很多人，所以当他在一个事情上做到一定的程度，遇到了阻碍的时候，他很容易看到别处还有机会向他招手，所以他就往往去换单位了。其实我们每个人的大学同学之间都容易发生这样的一种状况，就有的同学是一毕业就进入到一个公司，然后一直做了八年、十年，有的人不断地跳槽，其实些不断跳槽的人来讲，他不是没有机会，是机会太多了。而些不跳槽的人来讲，他实际上是有一个深刻的理念，就是他把他现在的这个工作当作是他唯一的一个机会，然后拼命地去抓住，这样的话去死缠烂打就把事情做起来了。
所以不论是对于我们打工而言，还是对于创业而言，我们都需要有一种正确的工作态度。对于年轻人来讲，我们唯一有的就是我们的力气，我们的时间。如果我们还去斤斤计较，说该不该加班？说我的薪酬是不是匹配我这样的付出？你跟其他的有经验的老员工来讲，相比来讲，你就没有任何的优势而言，没有优势就意味着你没有价值，你没有竞争力，对创业者而言，如果我们连面子也要顾及，我们没有办法去放下身段死缠烂打，我们也没有机会获得成功。所以创业和打工其实是一样的，他所需要的都是我们把自己的长处竭尽全力地发挥出来，付出比别人更多的努力才可能成功。对于创业者而言，尤其如此。如果你不放下身段，如果你不去死缠烂打的话，创业是不会成功的。所有的公司成功都是经历了九死一生，经历了九九八十一难，而在经历这些考验的过程中，考教的是创业者你能不能够死缠烂打，能不能够把 5% 的机会变成 100% 的现实，能不能给一点阳光就灿烂，而做到这一点的前提是我们必须放下身段，放下自己的面子。
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