我认为初创企业有一种共同的战略方法,无论你做哪一个行业的,只要是初创企业,你的战略就应该是一个类似于共同的战略,初创企业需要战略吗,答案是当然需要。但是,初创企业不需要非常复杂的战略,不需要布局,不需要生态,甚至不需要放眼三五年。

我们有很多创业者非常有长远眼光,刚刚创立公司的时候就想制定一个五年规划,甚至为了这个五年规划会去考虑我先要去做哪些预先的布局,我要构建我怎么样的生态环境,对于些曾经成功创业,然后再次创业的创业者,更容易犯这样的问题,因为他们曾经操盘过非常大的企业,所以他非常清楚企业在发展的第二阶段,第三阶段会遇到哪些问题,会需要做哪些事情,所以他们往往在企业的第一阶段就开始未雨绸缪,为未来做一些铺垫或者布局,这都是不对的。

对于初创企业来讲,不需要复杂的战略,只需要一个战略,这个战略是什么呢?就是找到一个突破点。

然后集中全部的力量撕开这个突破点,再集中全部力量扩大战果。这就是初创企业的共同战略。

无论是移动互联网方面创业,还是金融方面创业,还是任何一个方面创业,只要你是一个初创企业,作为创始人,你就应该给自己制定一个战略,我要找到一个突破点,然后剩下的就是集中全部的人力、物力、财力、精力来打开这个突破点,然后扩大战果,再考虑其他,这就是唯一的一个战略。

初创企业找突破点找的是什么?找的是产品。任何一个初创的企业最重要的是你要去做出产品,因为只有做出产品你才会形成收入,有了收入你这个企业才可以有利润,所以任何一个企业的核心都是产品,初创企业因为刚刚创立,他不知道他的产品在哪里,所以最核心的是做出产品,产品就是初创企业的突破点。

当然,在我们做产品之前,要去找刚需,最好是找到大众的刚性需求,然后我们要做出有人愿意来买的产品,好好的把这个产品打磨好,让它的用户体验非常好,让他的性能价格比非常好,找到一种卖法卖出去,这就是初创企业的突破点。

所有伟大的企业都是从这里起步的,世界 500 强,中国 500 强,再伟大的企业都是从一个产品起步的,如果一个初创企业没有做出有人愿意来买的产品,这个企业就永远处于没有方向的时期,就永远处在坐食山空的时期。所以初创企业的核心就是要找到产品的突破点,而且一个产品就够了,不需要很多产品。

我见到太多的创业者同时在做几个产品,我问你为什么要同时做几个产品,他们认为每个产品都很好,都需要。我告诉他,你如果想成功,做好一个产品就足够了。我们企业成功一定是做出了一个有人愿意花钱买的产品,做火了一个产品,而不是我做了五个都是半生不熟的产品或者五个都是大家可要可不要的产品。

再多的没有人愿意买的产品,并不能够让你成功。

所以作为初创企业来讲,核心就是找到一个产品来形成突破。当我们有了产品,形成了规模的收入和利润之后,我们再去考虑制定一个中长期的战略,向什么样的方向发展,以及如何去布局,如何去保证企业的可持续增长。所以我们解决任何问题都应该遵循一个方法论,先解决有没有问题的问题,再解决好不好的问题。

这是一个非常非常正确的,非常重要的方法。如果我们上来就奔着好不好去,很可能连有没有都没有了。所以初创企业不需要考虑过于长远的战略,最重要的是做出你的第一个有人愿意买的产品,这就是你的核心工作。

所以,不管任何行业的初创企业,它的战略都可以归结为一句话「寻找一个突破点,然后集中力量撕开这个突破点」这是我们所有初创企业共同的战略。

我曾经在一讲里面讲过,初创企业就是三件事情:第一件事情就是省钱,第二件事就是做出有人愿意花钱买的产品;第三件事是找到一种能够把这个产品源源不断卖出去的方法。这三件事看似简单,要做到是非常难的,省钱就是很多企业很难做到的一个事情,因为往往在不轻易期间要考虑的布局,冗余,备份,就会让你浪费很多的钱。做出有人愿意来买的产品更是说起来简单做起来难的一件事情,如果你的产品没有抓住大众的刚需,如果你没有很好的解决这种需求,甚至你的产品体验不好,或者是你的产品的性价比不好,都不会有人愿意花钱买你这个产品。

而这样的事情,我们作为创业者带领团队集中精力去做这么一件事情,已经是挑战非常大的了。而我们又要把我们有限的精力分散到做两个产品,三个产品,甚至是为三五年以后的事情去布局,是非常不明智的。

如果我们都不能够生存下来,我们何谈未来的发展。如果我们活不过今年,我们去想三年五年以后有什么意义呢。所以初创的企业,尤其是些懂得太多的创始人要记住,你需要战略,但是请忘记些花里胡哨的战略,忘记些复杂的战略,忘记些长远的战略,你唯一的战略就是集中你的全部的力量找到一个突破点,然后集中你的全部的力量撕开这个突破点,做到这一点企业就可以发展起来。

这个是我想提醒所有的初创企业的创始人要反复重视和考虑的。

我自己在创业的过程中其实有的时候也会犯这样的错误,核心的问题就是你懂的太多了,所以你会考虑一两三年以后的事情,你会考虑我把这个产品做成了之后以后的事情,然后你会情不自禁的为未来的事情做一些投入、做一些布局来分散你的精力。而这些都会干扰到你最核心的战略,就是找突破点和撕开这个突破点。

任何一个企业的成功一定找到了突破点,并且撕开了突破点,而不是找到了很多点,然后每个点都打不开局面。我们取得战争的胜利一定是打赢了关键之战的胜利,而不是打赢了很多无关痛痒的小战斗。做企业也是一样,尤其是初创企业。

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