烧钱的商业模式不适合绝大多数创业者

烧钱的发展模式,不适合绝大多数创业者,在我看来,也许世界上存在通过烧钱来快速发展的这种商业模式,但这只是极少数上帝选民的权利,极少数幸运儿的权利,对于绝大多数的创业者而言,我们不应该选择这种模式。先累计用户再寻找商业模式,或者靠烧钱来提升发展速度,这是非常高风险的发展模式,因为现在社会,我们虽然可以靠融资来支持公司烧钱,当然很多公司和基金都采取了先烧钱赚眼球,先赚用户再考虑商业模式的做法,但这种模式的风险是非常大的。一旦没有新的买单者进入,你的现金流就会枯竭,公司就会陷入灭顶之灾。

创业是一场十年以上的马拉松长跑,没有八年到十年的时间,不可能造就一家有影响力的企业,不论是老一代的联想、华为、海尔,或者是后来的三大门户,或者是现在的 BAT,他们从创立到最终取得非常稳定性的成功,都花了十年以上的时间。现在有很多的企业创业者把创业想得太简单了,他们幻想着今年设立,明年融资,后年就可以敲钟,如果企业自身没有这种发展速度,靠烧钱来加速,很多基金也是这样的想法,其实这是非常错误的。虽然资本与产业的结合,可以大大地加快企业成长的速度,但是企业成长自身的规律和逻辑是不可能改变的。

最近几年,资本和创业的结合,空前紧密,越来越多的贪婪的,不懂得资本,开始拼命的烧钱,并且拼命的让他们投资的企业,来扩大发展速度,其实我认为这种是非常非常不利的,也是不应该选择的这样一种创业方式。很多时候本身创业公司的商业模式设计并没有问题,但它只是一个小生意,而被大量的资本选中,希望通过烧钱,把它烧成一个平台,烧成一个巨大的生意,这是现在很多领域存在的这样一个问题。

像前些年谈到的团购,团购当年最火爆的时候,很多基金如果没有投资过一个团购的公司,都没有办法跟 LP 交待,但是有一次活动交待,记者就问我,我就讲团购没错,团购是有需求的,但是这种需求是一个小众的低频的需求。例如对一些新的餐馆开业,因为没有名气,没有很大的客流量,所以通过低价团购来吸引很多的客户,这只是一个小生意,就有点像我们讲流通行业,流通行业有百货商场,有超市,有便利店,还有跳蚤市场,他是承担着不同的使命的。跳蚤市场只是在周末的时候,或者月末的时候,大家把自己的二手物品拿出来,来进行一个互相的买卖和交流,这个需求存不存在?存在,但它是一个小众的需求,是一个低频的需求,如果我们想把跳蚤市场催化出几亿几十亿的一个交易流量,这个商业模式就不成立了,不论你去烧再多的钱也不可能催发成这样。团购也一样,它解决的是某些类别的企业,在市场推广的时候的一种推广方法,但是如果你想把它做成一个现代人普遍性的购物平台,这个是错位的,但是当年确实很多的团购公司在大量资本催生之下,它是希望通过烧钱来发展出一家伟大的公司,最后是绝大多数的公司全部都失败了,留下来的其实也都是已经转型了。

所以商业模式本身有它自己的特点,并不是靠更多的钱烧掉,就可以改变商业模式本身的本质。烧钱发展,一定是某些特定的商业模式是可以通过这种方式来去发展的,哪些特定的商业模式呢?

首先第一个,必须是大众的需求,每个人都需要的,潜在用户是海量数量级的这种需求。第二个,必须是高频的黏性非常强的这种需求,在这样的领域之内,你可以通过先烧钱,加速去催生用户规模然后再去设计商业模式,否则都不应该采取这种模式。而采取先烧钱再发展的这种商业模式,它对创业者的需求很大。它需要的创业者是要非常有基金源的人,这样的人可以吸纳到海量的投资,前仆后继地一轮一轮地提供给他来烧,对于绝大多数的创业者来讲并不是这样。

其实我自己也不是这样,拉卡拉在发展的过程中,我们在融资上也许是由于我们自己历来比较保守,我们做十希望说九,不像有些人做一就说十,因为我们的保守,也许就显得我们的商业模式没有性感,或者我们的数据没有的令人震惊。再或者是我们有投资人缘,所以拉卡拉在发展的历史上,我们在融资上,都是很稳健,融到适合我们规模的资金。

但是也有我们身边看到的些明星公司,获得了大把的资金的推崇、追捧,然后拼命地烧钱,甚至是他挣到的钱远远低于融到的钱,我们也不羡慕人家,但是我们要清醒地知道,只有极少数的商业模式,只有极少数的创业者,才可能走这条路。对于我们绝大多数创业者来讲,我们应该自认自己是一个普普通通的创业者,我们还是要按照客观规律来办事,就是我们不选择种烧钱发展的商业模式,而选择种稳扎稳打,一步一个脚印的商业模式。

我历来认为凡事都有逻辑,商业尤其如此,不合逻辑必有问题,超越常识就是骗局。如果你要超常规的发展,必然需要融巨额的资金,而你融巨额的资金,其实是要付出巨大的代价。我们也不是没有听说过某个很著名的公司,历史上因为融了太多的钱,所以导致股份稀释的非常厉害,最后因为股权的问题,费了很大的周章,搞出了很大的动静才去解决。所以这个世界,我相信可能有超常规的事情,但是我们不应该去追求这种事情,如果我们真的是天天想着去追求超常规的发展速度,或者是跨越式发展,或者是弯道超车,我认为会有两个不利的后果,第一个后果是会把自己带到沟里去,会把自己带偏了,因为去追求这些东西,反倒翻车,反倒受到挫折,就是所谓的欲速则不达。另外一个不利的后果,就是会把自己的心态培养成一种投机取巧心态,这个我是非常不赞成的。什么叫做跨越式发展,别人都是一步一个脚印,凭什么你能够跨越,别人都是一直在很努力在你的前面,为什么在弯道,你就可以超车?我认为绝大多数的想法是希望自己不劳而获,希望自己能够投机取巧,而这样的时候,往往是聪明反被聪明误,偷鸡不成反蚀一把米。

我曾经专门在创业 36 条军规里面提到过一个观点,企业创业不要搞大跃进,当你想大跃进的发展,往往你带来的是大刀退。真正走得最快的路,就应该是一步一个脚印,一步一步往前走。我们做长途户外徒步的人都知道,户外长途徒步的时候不在于你走得多快,而在于你不停下来,不怕慢,就怕停,只要你不停下来,一步一步地往前去走,最终一定可以达到目的地,而且最终的名次一定不会差。做企业更是如此。我希望我们所有的创业者都意识到自己只是一个普普通通的创业者,所以不要去羡慕媒体上讲到的某些个别的创业者而融到了海量的资本,然后可以不顾及自己的商业模式,不顾及自己的收入利润,通过烧钱来获得超常规的发展。是人家的菜,我们祝福人家,我们不羡慕人家,我们自己还是要踏踏实实走我们自己的路,就是真正的把注意力放在市场需求上,做出一个有人愿意花钱来买的产品,找到一种方法来去把这个产品销售出去,在这个过程中,可能我们会先亏损一些,先流一些血,但是发展过程中的一个正常现象。这样的一个商业模式,反倒会走得更稳,成功率更高。

所以今天我们探讨的结论是,烧钱的发展模式只是极少数人的专利,对于绝大多数创业者来讲,我们不要选择这样的一种商业模式。

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