成功前做该做的事,成功后做想做的事

「成功是因为做成了一件事情」,这是一个非常重要的理念,什么是成功?成功是因为把事情做成了,我们做成了一件小事就是一个小成功,做成了一件大事就是一个大成功。所以成功的核心是我们要把事情做成而不是做了,同时开始做很多事情,但是没有一件事情做成,我们最终还是不会成功,只开始做了一件事情,但是把这件事情做成了,你也是一种成功。我们做事情有两种做法,一种是抓住一个点,集中我们的全部资源,把这个点打深、打透,另外一种做法是散弹达瞄,我向一个面开枪,打到哪一个是哪一个,我认为做企业必须采用第一种做法。当然做人也要采取第一种做法,如果我们没有目标,乱打乱撞,我们基本上是达不到终点的,而如果我们选择了一个目标,集中自己的全部资源向着这个目标而去,我们就可以达到终点,即便是我们最终发现这个目标错了,我们可以再换一个目标去做,这里边有一个核心的原理,就是成功是因为把一件事情做成了,而不是因为我们开始做了很多事情。

任何一个领域只要我们涉足进去,我们都会发现机会很多,但是这些机会到底跟我们有没有关系呢?可以讲,如果我们不抓住一个切入点切入进去,这些机会都跟我们没有关系。如果我们抓住其中的一个点,把它做进去了,并且做成了,其它的点很可能就是我们未来扩展的对象,就会跟我们都有关系,所以与其遍地开花,不如我们往后退一步,找到一个突破点,深深扎进去,集中自己的全部的资源,把这个点做深,做透,反过来说,决定我们成功的是我们关键事情的做成,而不是关键事情做成固然重要,在此之前我们做到每一件事情的做成才是我们前进的一个脚印。

成功前做该做的事,成功后做想做的事

创业初期,商业模式越专注越好,我们看些成功的商业模式,往往是越简单的商业模式,它做成功的可能性越大,绝大多数成功的商业模式都是非常简单的,首先是它的起点非常简单,它的起点就是发现一个用户的痛点,抓住这个痛点,拿出了一个解决方案。第二个是解决方案非常简单,最高明的解决方案是简单而巧妙的方法,而不是复杂的庞大的一种方法。第三个是业务简单,专注而不求全不求大,集中全部资源将最核心的事做到极致,几乎所有成功的企业都是按照这样的方式来去做的。

我们可以看到,几乎所有的成功企业的发家史都是三步曲,第一步,企业推出一个好的产品或者服务占领了市场。第二步,企业开始借助资本的力量来进行扩张。第三步,逐步成为行业的领军企业,形成自己的生态链,依靠综合竞争力来参与竞争。

这三步曲的核心都是要专注找到突破点,并且把这个点突破。很多创业者在起步期就想多元化,喜欢布局,其实布局和多元化是大企业是成功企业的专利,对于初创期的企业来讲,资源有限,人有限,钱有限,技术能力有限,如果你专注于一点,尚且不一定成功,更何况你分兵多点作战呢?而之所以我们很多人喜欢多点作战,源于两点,第一点是不自信,不知道哪一点会打成,所以我想我广撒网,捞着哪一网是哪一网。这个首先就是一个错误的选择,因为如果你去做了不重要的事、不关键的事,即便你做成其实也于事无补。第二个原则,是他们不清楚成功是因为把事情做成了,他们认为很忙碌,很辛苦,很积极,很努力,就会成功,其实完全不然,成功有两个关键要素,第一个是做对的事。第二个是把事做对。所谓做对的事,就是我们一定要选择些对成功很关键的事,些在成功路上的台阶来去跨越,所谓把事情做对就是把这件事情做成,所以对于我们的创业者或者是企业的领导者而言,我希望大家能够牢记这样的一个理念,就是成功是因为你把该做的事做成了,而不是因为你很辛苦,你很努力,你很奋斗,我们明白了这一点,我们就可以在选择做事之前把这个事情想清楚,这到底是不是我们该做的事,然后集中全部资源和兵力把这件事情做成。

拉卡拉有一条方法论,叫先问目的。我认为如果按照这条方法论来想,我们现在每个人、每个公司手头正在做的事都至少有一半是可以放弃的,因为这些事都是一些鸡肋的事情,对于企业而言的鸡肋的项目是什么呢?就是做成了,它对你的营业额的增长,对于企业的发展可能也无关痛痒,做败了也无关痛痒,而正是大量的这种鸡肋项目消耗了我们每个人宝贵的精力,消耗了我们企业宝贵的资金,如果我们能够明白,成功是因为我们把该做的事做了,并且做成了,才是成功,不是因为我们做了很多的事很忙碌才会是成功,我们就会放弃些不重要的事,放弃些对主战场影响不大的事,集中我们的资源和精力在我们该做的事上,这一点非常重要,希望大家能够理解。

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