学先进,傍大款,走正道(二)

「学先进,傍大款,走正道」这是冯仑提出来的,也是我认为创业三十六条军规,如果要凝练成三条,就是这三条,是非常重要的三点。虽然高度概括有些哲理的意味,但是含义无穷,学先进是提高自己的方法,只有善于学习、会学习,并且不断学习先进的人才能不断地发展壮大,而傍大款同样是发展壮大自己的一个非常关键正确的方法,当然走正道是一切的根本,如果没有了走正道,学先进和傍大款就会让我们在错误的路线上越走越远,而如果基于走正道,再通过学先进和傍大款,我们就可以把我们的事业发展起来。

什么叫做大款?些在物质上比我们有钱的人,些在精神上比我们强大的人,些在资源上比我们丰富的人,对我们而言,都是大款。但是要强大到一定程度,这个里边有一个量变和质变的关系,只有具有决定性的资源,决定性的资金,决定性的模式,这样的企业对于我们来讲才叫大款,比我们强一些、多一些的不一定是大款,这个要具体问题具体分析。而只有真正的大款才是我们应该追寻的合作对象,我们在寻求合作伙伴的时候,要努力去追寻这样的合作伙伴。我们有很多的创业者喜欢讲抱团取暖,包括现在我们很多的活动、很多的组织也形成了很多的圈子,有人就热衷于去在这些圈子里边去经营,花大量的时间和这个圈子里的朋友相互之间的传情,相互之间去聚在一块。例如说各种各样的商学院,各种各样的培训营,但事实上来讲,能够进入这个圈子的人,虽然行业各不相同,但是大家的体量和发展状态都是差不多的,这样的人相互之间的合作只能够是锦上添花的,并不是决定性的。

对于我们每个企业来讲,我们发展需要找到些从根本上,从决定性上能够让我们上一个台阶的合作伙伴。所以从另外一个角度来看,我们经常所处的些圈子也许未必是对我们未来的发展最重要的些圈子,而很多人不明白这一点,把大量的时间和精力花在了这样的圈子里边,而忽略了对其他的合作伙伴,其他的合作方的追寻,这是一个非常大的问题。

我认为,最重要的一个企业在发展过程中要找到些对他的下一步上台阶具有决定性作用的合作伙伴,并力争跟他们达成合作,只有这样的合作伙伴才能让我们的企业在业务上,在整个的人才上,甚至是在我们的技术上上一个台阶。如果找不到这样的合作伙伴,我们的发展速度可能是一步一步,如果能够结合这样的合作伙伴,我们就可以上台阶,可以进入到下一个发展阶段。

每个企业都希望通过傍大款来发展,如何能够傍上大款呢?第一,我认为心态要正,我们首先要有一个正确的心态,基于我们双方双赢的合作,我们去寻找这种大款型的合作伙伴,而不是走歪门邪道,因为现在企业一切商业的合作都是基于双赢,如果不是一种双赢的方案,即便是双方的关系再好,这种合作也不可以持久,如果一件合作只是对你有利,对对方没有利,这种合作也是不可能建立的,即便是人家给你面子,这种合作也只是一次性的,短期的,不可能是持久的,所以一定要建立一个正确的合作心态,我们要基于双赢这样的一种方式来去寻找合作伙伴达成合作。

所谓双赢就是要找到对方的痛点,找到对方的需求点,不要总想着对方能给你带来什么,而首先要想清楚对方需要什么,你能给对方带来什么,你能解决对方什么样的问题?如果你能解决对方一些问题,你就有可能能跟对方达成合作,我们很多人在想合作的时候满脑袋想的都是自己需要什么,而不去想对方的需求,所以这个是去傍大款的第一条,就是要有一个正确的心态,要建立在双赢的基础上要寻求合作,就要重点去看我们能解决对方的什么痛点。

第二个就是要不断地去强大自己的实力,只有自己真正的强大了,才有可能解决对方的需求。当然了,我们在傍大款的时候一定是我们比对方弱小了,是整体实力上,综合上我们比对方弱小,但并不等于局部上我们弱小,这也是反过来讲,任何一个企业的价值在于你有哪些独特性的能力。

从全面讲,我们可能不是最强的,但是只要在某个角度上我们最强,我们就一定能够解决别人的需求,我们对别人就一定有价值,所以不断地强大自己是一个傍大款这种合作的一个非常重要的因素。

第三点非常重要的因素,就是要积极主动。在军规中,我讲到创业者一定要能够放下身段,死缠烂打,因为任何一个机会都是需要我们不断地努力的去争取的,我们有很多创业者总是觉得对方不主动,对方不来找我,或者说我已经积极努力了,但是对方不接茬,所以就把这个事情放弃了。我要说的是,这个世界上任何一个机会,尤其是对自己更有利一些的机会,一定是要自己千方百计去争取才可能拿到的,一定是自己要把每一棵稻草都当作最后一棵救命稻草去死缠烂打,才有可能把这个争取来的。你坚持了,你把这个机会争取到了,你只有达成了你的合作期望,就获得了自己的发展。如果你放弃了,自然机会也就没有了。

我们古时候有程门立雪的这种例子,有三顾茅庐的这种例子,说的都是一个道理,按理说刘备级别很高,他去请诸葛亮的时候他要三顾茅庐,在第二顾茅庐的时候,他自己放弃了,他认为我已经两次这么主动、这么热情的上台,然后你还是不给我面子,我不来第三次了,就没有诸葛亮的出山,也就自然不可能有最后的三分天下,所以我们首先要明白,所有的发展都是需要找到合作伙伴,而找到合作伙伴,要找哪一类的合作伙伴,不是去找些比我们差的合作伙伴,这样的合作伙伴很好找,你稍微一去找,别人就找上门来了,甚至你坐在家里,别人也会三番五次的来找你,希望跟你合作。但这样的合作是对对方更有助力,而反过来对自己助力不是特别大的,我们自己需要找什么样的合作伙伴,要找大款,就是要找些从本质上在资源,在能力,在业务方面比我们强大很多,能够带动我们上台阶这样的合作伙伴,这样的合作伙伴找起来有点难,可能需要我们死缠烂打,可能需要我们三顾茅庐,但是是对的事,是我们必须要做的事。而我们作为企业的领军人物,也应该把自己的注意力集中在这个方向上,一旦我们解决了这样的合作伙伴,我们就可以进一步的上一个台阶。

通过走正道,通过学先进,通过傍大款,这是任何一个行业的企业都必须遵循的一种发展模式,也是非常有效的发展方法,我希望我们每一个领导者能够意识到这一点,重视这一点。

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