全力以赴地去冒险,通过冒险来为我们发现更多的机会

什么是冒险?所谓的险就是不确定性,我们讲做企业有失败的风险,我们去做任何事情也有失败的风险,我们什么都不做有没有风险呢?也有风险。所以我们必须承认一个现实,就是这个世界上到处都充满风险,到处都是不确定的,尤其是对于创业者来讲,更是必须要冒险。因为创业是一件非常难的事,当我们开始的时候就意味着有巨大的不确定性,创业者尤其要敢于冒险,这有点像做投资,做天使投资的风险非常大,投一百个项目,恨不得只有两三个项目能够成功,但是天使投资的收益率又是非常高的,一旦一个天使项目它获得了成功,作为天使投资人来讲,他获得的收益可能是百倍甚至是几百倍这样一个收益。IPO的投资,理论上来讲风险是比较小的,因为已经准备上市了,这个时候收益也是比较小的,往往只有一倍甚至是只有百分之五十、百分之三十的收益,所以这就是特别典型的一个案例。

对于创业者来讲,我们如果不敢冒险,就意味着我们一事无成。

在1994年,我决定与《北京青年报》合作创办《电脑周刊》的时候,当时项目的投资和风险远远超过了我们公司能够承受的范围,我当时账上只有三万块钱,但是这个合同一年是一个四百多万的保底合同,首付款就要一百万出头,所以我去找我们集团的老总请求支援,当时他问我说,你有多大的把握做成这个事情?我说我觉得有六成把握,他说这么低啊,还做吗?我说我认为六成把握已经相当高了,有六成把握应该马上就行动。如果等到有八成把握的时候,就轮不到我们了,可能就是些行业里面的大公司他们的事情了。如果有十成把握,只能是上帝的事情,所以我认为对于创业者来讲做一件事情,有六成的把握,也就是要冒40%这么大不确定的风险,都应该马上去行动。因为等着风险越来越低的时候,这个机会就不是我们的了。

这个世界上做事成功有两种路径,一种路径是你看到了别人没有看到的机会,你去做了,然后你成功了。另外一种路径,是你看到了别人也看到的机会,但是别人没有去做你去做,你做成了,然后你成功了,我认为90%以上的情况都是第二种情况。尤其是现在是一个信息高度发达的社会,我们能够看到独一无二的机会而别人所有人都看不到这种概率很低,绝大多数情况下是我们看到,别人也看到了,但是别人认为有风险没有去做,而我们决定冒险去做,又做成了,可见敢于冒险是我们获取机会的前提,是我们有可能成功的一个前提。

这个世界上确实是充满着不确定性,没有任何一件事情是没有任何风险的,大概只有有了结果的事是完全确定的,是没有风险的,但是已经有了风险,你再去做,你根本没有机会,所以我想对于创业者来讲必须要敢于冒险,而且只有打破常规,才有可能成功。

很多人不愿意去打破常规,认为是没有先例的事,风险太大,但是你有没有想过,什么是常规?所谓的常规就是前人成功的路径,前人照这种路子去做,他做成了,所以我们把它称之为常规。如果我们按照前人做过的路径去做,而跟这个领先者去竞争,你想你有机会吗?你用别人轻车熟路的套路、成功经验去跟别人竞争,你根本没有机会,你只有打破常规,另辟蹊径,走一条别人没有走过的路径,你才有可能去赶超别人。当然这种打破常规的选择是一个风险很大的事,但是不冒风险,你永远就没有机会。

在我主持商务通的工作的时候,我们当时在市场营销上,我打破行业的常规,提出了两个概念。第一个概念,就是要经销,不能代销。要先收款再给代理商发货。第二个就是要小区域给予独家代理。就是每个区域的代理都是独家代理,但是给他的区域都不大,当时遭到了很大的反弹,因为他们告诉我,这不符合这个行业的常规。这个行业在过去的十年里的玩法都是先发货后收钱,先把货发给代理商,代理商卖完了再给钱,而且设定的代理都是省级代理,因为这个行业的玩家就只有少数的几家,你不找他,没别人可找,所以你要找到他的这些家数,他们都是同时代理了行业所有的品牌,而且要给就必须得一个省的代理。如果你打破这个常规,可能会有一个风险,就是没有人跟你玩,或者是说跟你玩的人都是实力很弱的人也玩不成,但是我当时经过缜密的分析,我认为必须打破这两个常规。

首先,如果先发货后收款,代理商就没有销售压力,而且他会走批发途径,他收到的货加十块钱就批出去,这样并没有人针对最终用户来做教育工作,没有把货卖给最终的用户,就是没有价值。第二个,这个行业的传统代理往往实力很弱,拿下一个全省的区域其实也只是在省会城市做一点点的销售工作,其它的区域都空在里,闲置在里,然后有人要货就把它批发过去,而商务通是一个全新的品类,我们必须针对消费者做大量的教育工作才有可能让人家去购买。如果我们的代理商都不把注意力放在对消费者教育上,而是放在批发、串货这上面,我们只是在存量的小小的市场里边去分一杯羹,没有办法打开整个增量这个更大的市场。而如果要代理商去针对最终用户做教育工作,我们就必须进行区域保护,就设定独家代理,这个区域是你开发的,未来他的产出都由你来受益,如果不做独家代理的这种保护,就没有人愿意去开发,因为你把地开出来,别人都来去摘果子,基于这样的逻辑和常识,我当时提出要打破行业的常规,最后我们实施了,效果非常好。

最终大家去总结商务通的成功经验的时候,这是其中很重要的两条,就是在渠道方面使用经销的概念并且设定独家代理,设定小区域的独家代理,这成为大家认为商务通得以成功的非常重要的经验。其实也变成了后来这个行业里边的常规。

我记得有一位前人曾经讲过,说「学我者死,似我者生」。就是完全照我的路子来去学我,来跟我来竞争的人必然会死掉,只有他学到了我的理念、我的精髓,然后有他的创新,才会成功。所有的打破成规时都是一种非常大的冒险,所以不论从哪些角度来看,我们都要敢于冒险,而成功总是亲睐些具有冒险精神的人,喜欢确定性,前怕狼,后怕虎,一切要完全看清楚再去做这样的工作方式、思维方式是不可能成功的。

而在冒险上来讲,大公司和小公司其实是可以有些差别的。大公司因为体量非常大,机会非常多,所以可以选择更大的追求一种确定性,就是减少冒险,对新生事物采用跟进、追踪的方式,先观望、先做储备,当发现已经比较确定这种新趋势的时候再迅速地冲上去跟进,而小公司一无所有,必须加大冒险性。在更多的冒险中寻求更大的机会,这点拉卡拉的发展历史也是印证了这一点。在我们发展早期的时候,我们更强调冒险性,我们通过抢先尝试新机会,来找到我们生存的空档,寻找我们的生存空间,随着企业越做越大,当我们大到一定体量之后,我就会更加强调追求一定的确定性。公司体量越大,就越要重视确定性,公司体量越小,就要去追求这种机会性,这在冒险上来讲是一个度的把握和衡量。

做人也是一样,当我们大学刚毕业,一无所有的时候,我们其实应该更加强调冒险,通过去挑战一些不确定性很高的这种选择来寻求自己发展的空间,发展的机会,而当我们发展越来越好,有一个稳定的事业和稳定的方向之后,我们更多的要去考虑加大一定的确定性,来避免大起大落对我们整个发展轨迹造成的影响。但总而言之,言而总之,我们所有的人必须明确一点,这个世界上所有的事情都有风险,只是风险大小的问题。只有敢于冒险,才能够寻求到机会,所以我们要在适合自己的发展阶段上去寻求一个平衡,所以在冒险这件事上,我一贯强调的冒险的底线是什么?这个底线就是一旦这件事情失败,首先你在肉体上不会被消灭,你在精神上不会被打垮,其次你还留有一点点东山再起的本钱,这就是冒险的底线。所以我在做任何一个决策之前,我都会问自己,最坏情况下一旦这个决策失败,我还有没有东山再起的本钱?我会不会没有东山再起的机会?一旦这个答案是确定的,OK,我会大胆地选择冒险,并且全力以赴的投入冒险,因为我知道在出现最坏的情况下,我不会被消灭,不会没有机会,而且我还有一点点东山再起的本钱。这个时候我就会大胆地去冲,因为一旦失败了,没有关系,我可以从头再来,一旦成功了,我将获得的就是一个新的台阶,我在这个台阶之上可以继续去发展。

这个就是冒险的底线,所以我们讲莽张飞莽张飞,粗中有细,我们强调要敢于冒险,不是拍脑门傻傻地去满打满干,而是一种理性的冒险,这种理性的冒险核心有两条,第一个,冒险是常态,所以接受冒险,并且愿意冒险。第二个,在冒险之前我们先算好最坏情况下的底线,在这种基础上我们就要拥抱冒险,大胆地去冒险,全力以赴地去冒险,通过冒险来为我们发现更多的机会,来让我们一步一步地找到成功的道路。

初欣网资源整合來自网络收集或本人原創,转载请注明出处!若资源分享侵犯了你的版权,请联系博主,我們會在24H內刪除侵權資源!
初欣运营网 » 全力以赴地去冒险,通过冒险来为我们发现更多的机会