集中全部力量解决主要矛盾

解决主要矛盾才能解决问题,所有的成功都不是因为做成了许许多多的事,而是因为做成了关键的件事。当然,对每个人而言,哪件事是关键之事,各不相同。而对关键之事的判断能力以及解决能力,往往就是我们能否成功的关键。即便是军事天才拿破仑,也不可能获得全部战斗的胜利。其实也并不需要获得全部战斗的胜利。如果百战百胜,说明你还没有解决问题,真正的高手是一战定胜负。决定战局胜负的,只是几场关键的战役而已,而你的任务就是打赢这几场战役。

企业经营也一样,决定我们能否达成目标的一定是一两个关键项目,攻克了这个关键项目,我们也就迈上了新的台阶。其实对企业而言,每个阶段都有它的主要矛盾,解决了这个主要矛盾,企业就可以跨上下一个台阶。如果解决不了这个阶段的主要矛盾,你解决了再多的事情也不会跨上一个台阶。所以对于领军人物来讲,最重要的就是要判断出本阶段企业主要矛盾是什么,然后集中兵力解决这个矛盾。这个集中兵力既包括集中自己的注意力,也包括集中公司的精兵强降、公司的资金、公司的资源,来去解决这个主要矛盾。

集中全部力量解决主要矛盾

例如说,对于所有的早期创业公司来讲,它最主要的矛盾就是要有产品可卖,一个公司如果没产品可卖,永远不会有收入。永远不会有收入,所有的都是支出,就是一个坐吃山空的状态,你的注册资本金再多,总有吃光耗尽的一天。所以创业初期的主要矛盾是业务问题,具体来讲是解决有什么可卖的问题。这也是为什么我讲创业就是做买卖。如果做出来了,我们就有形成收入的可能性。如果做不出来,就是在坐吃山空。

做出来了,有人愿意花钱来买这个产品还不够,还要找到一种能够把这个产品源源不断地卖出去的方法。这就是初创企业它要解决的第二个主要矛盾。好的产品不等于自然而然有销量,早已经不是酒好不怕巷子深的年代了,任何一个产品都不是独特的,都有数不清的你的同类。这个时候你掌没掌握一种适合你的销售方法。

就像我们当年做商务通,我们掌握的销售方法是通过全国范围的小区域独家代理,把产品摆放到千百万个柜台上去,然后通过在各地电视台的长时段的电视广告,把消费者吸引过来,吸引到柜台去购买。这样的一种销售方式,被证明是行之有效的。所以我们一年的销量就相当于整个行业过去十多年的销量总和。

当然,我们也知道有很多很好的产品因为销售不得法、因为不知道怎么卖,最后导致卖不出去,让市场上不如它的产品大行其道,做出好产品的公司最后也就无疾而终了。

所以,作为创业者来讲,你必须知道每个阶段都有你要解决的主要矛盾,知道这个主要矛盾是什么,这是你的第一个本事。然后集中你所有的优势的兵力、集中你全部的资源解决这个主要矛盾,这是你的第二个本事。

人生其实也一样,对于我们所有人来讲,小升初,然后中考以及大学,这就是摆在我们中国人面前的各个阶段的主要矛盾。你高中的主要矛盾就是考上一个好大学,一旦你考上一个好大学,你想拥有一批很好的同学,拥有一批很好的老师,在这里边学习的四年,不仅仅会让你学到一些知识,而且会建立起你的圈子,开阔你的眼界。为什么北大人出去都非常自信?因为他是从北大出去的。为什么北大人出去会遇到很多的校友?是因为做得优秀的人都集中在你看得见的地方。

所以在高中阶段,你人生的主要矛盾就是考上一所尽可能好的大学,这个时候如果你不把你的全部注意力、全部的时间花在解决这个主要矛盾上,你就是耽误自己的终生。当然过了这个阶段,你又有新的主要矛盾。所以对于任何人的人生来讲,对于任何一个创业公司来讲,我们都必须清楚一点,只有解决主要矛盾,才能向前进。而我们的使命就是,正确的判断每个阶段的主要矛盾是什么,然后集中起全部的资源来解决这个矛盾,这是一种非常科学的、非常理性的方法论。如果我们能按照这种方法论去处理我们的人生,我们的人生就可以走得更顺。如果我们能按照这个方法论去处理我们的创业,我们的创业也可以少走弯路。

以上就是今天要跟大家分享的内容。谢谢大家!

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