不要指望投资人能帮你钱以外的事情

很多基金在抢项目的时候,会告诉你说,可以给你提供很多很多的增值服务,很多的资源。这时候你听个就行了,不要太当真。对于财务投资人许诺的钱以外的帮助,可以期待,但不要指望。即便是战略类的投资人,投资之后能否形成业务上的合作,还要看双方具体的业务部门的意见。

投资人帮你介绍关系,他一定能做到。能否帮你解决实质性问题,能否促成合作,其实还要看双方的需求和缘分。任何一个业务部门都不可能因为对方是自己的母公司参股的企业,就把没有合作点不是双赢的合作跟你做起来。所以介绍关系一定能做到,能否促成实质性的业务合作,还要看是否共赢。而实际上如果双方有共赢点,没有投资关系,也会合作。

很多创业者融资的时候,都希望融到的不仅仅是钱,还有其他的资源。其实我劝大家还是要清醒一点,融资首先融到的是钱,其他的资源是可遇而不可求的,你重点还是关注钱的事情就可以了。

当然在融资有很多选择的时候,很多创业者会纠结,说某某基金只是给钱,某某基金除了给钱还有其他的资源,在面临这样幸福的烦恼的时候,确实是可以比较一下。但是若没有这么多的选择,其实谁的钱都是钱,钱和钱本质没有什么太多的差别,能够融到资,帮助公司往前去发展,这是创始人最重要的事。当然,也确实有些基金是把增值业务作为自己商业模式中的一环来做,比如说像君联投资,还有一些其他的基金,他们真的是建立起了很多人的队伍,真是踏踏实实地来去帮企业解决一些经营中的问题,遇到这样的投资人,我认为创业者庆幸就OK了,但是本质上风险资本进入企业的唯一目的就是获利退出。

所谓的风险投资是由基金管理公司发起募集成立的,由他们管理的资金,资金的来源通常来自于各种IOP,包括养老基金、保险公司、商业银行,还有个人等等。所以风险投资本质上是一家公司,它的经营行为、它的产品就是融资、投资、管理和退出,这跟我们去卖一个硬件产品或者提供一个服务是没有什么区别的,只不过风险投资经营的是钱。一般的风险投资生命周期会被设定为七年,由基金的合伙人们筛选项目,尽职调查,谈判,然后投资,投后帮助企业管理企业,最后去退出。所以风险投资进入被投企业的唯一的目的,就是为了退出,而且他们会把目标设在尽可能短的时间内获利退出这样的目标。

当然,他们退出的途径包括被投企业上市,或者是被并购等等这些方式。所以每个基金在设立的时候都有自己的定位,是投早期的、中期的还是晚期的,主要投哪些产业方向,这个大家是要了解的。了解了这些,我觉得第一个大家再跟风险投资进行接触的时候,心里边要有一个基本判断,就是对方是在跟你做生意,对方投进来的目的就是为了退出,它之所以投你,就是因为它投你的时候的估值和它退出的估值之间有估值差,它可以获利。这是整个基金投资企业的本质,而我们不要被某些光环,所谓的基金投资企业是为了扶植创业、为了帮助企业成长发展,被这些说辞所迷惑。

风险投资投资企业的本质就是一个商业行为,而资本的本性是贪婪的。创业者和资本打交道时必须要清楚这一点。

我的一个投资界的朋友曾经对我说,虽然大家都是朋友,但是投资人下意识的动作是把利益算计到极致,虽然大家都是在一条船上,但是如果船要沉了,投资人是不会和你一起沉下去的,而且他们在船沉之前还要把你兜里的最后一枚铜板掏出来,放在自己兜里。

现在的资本市场,中国资本市场尤其是浮躁,很多投资人都希望恨不得今年投资,你明年就上市,给他们带来三四十倍的回报,甚至百倍的回报。这其实是不符合企业发展规律的。我认为一个成功的企业发展,至少都需要十年的时间,不可能通过拔苗助长的方式来去缩短这个时间,而这种浮躁的投资人的想法会带给创业者,让大家一起去急功近利拔苗助长,最终即便是很短的时间内获得了公司估值的暴涨甚至是上市,但是放在较长的时间来看,出来混迟早要还的,这种拔苗助长带来的公司的成长往往会让公司元气大伤,最后还会要推倒重来,把该补的课补上。

而且另外一点我认为中国的风险投资有一个非常可笑的地方,大家追求的是无风险的高回报,这种逻辑本质上是不成立的。但是几乎所有的风险投资都会要求创业者签署承诺,四年上市,以及上市时候的市值,如果不能上市,要按照年化百分之多少的复利回购等等。这个本质上是希望所有的风险投资是一个没有风险、确保收益,而且是确保很高收益的事,这个逻辑上其实是不成立的。但确实绝大多数的风险投资是这样去追求和这样去做的,在这一点上,我希望提醒创业者的是,大家一定要认清楚投融资的本质,并且确定只有自己能够为自己的企业负责,不要被一时的某些投资人所忽悠或者被投资人一时的短期的利益要求所左右。坚定自己对企业的理解,坚定地推动企业,按照长期可持续发展的道路去发展,这是每个创始人必须要把握的。

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