融资时心态要平和

和风险投资打交道是创业者的必修课,创业者在融资时既不要自恃过高,也不要自卑,首先要克服融资时自己的弱势心理。中国人有一个心理,总觉得找人投钱或者是借钱,自己就低人一等。其实企业的融资完全不是这么回事。你找对方融资,是给对方赚钱的机会,对方作为风险基金,它的使命就是把它的钱投出去,并且获得回报。从这个角度看,创业者是基金的客户,客户就是基金的上帝。基金它的盈利模式就是通过创业者的成功来使自己获得回报,所以我们创业者一定在融资的时候,要把握好这样的一个基本的心态。

但是可笑的是,很多基金的工作人员,哪怕只是一个小小的投资经理,也会潜意识的认为自己是给钱的一方,所以总有一种高高在上的感觉,自我感觉良好。这在美国是不可思议的。美国多数都是成功过的企业家,他们在做天使投资人,所以你会经常在硅谷看到有一些白发苍苍拥有了很多成功经历的人,他们在做天使投资人。而这些人他们对创业者有足够的理解,也知道足够的尊重创业者,他们对企业也有足够的理解,所以他们在跟创业者打交道的时候,能够提供给创业者的还真不仅仅是钱,更多的是他们创业上的经验,以及帮助创业者去整合一些资源。

融资时心态要平和

所以我们看到很多美国非常伟大的公司,它在成立初期的时候,都有非常出色的天使投资人参与其中。而在中国,投资往往是变成了很多年轻人做的事,很多学院派的小孩,一出校门就加入了基金,顶着基金的名气、基金的光环,不自觉地就会狂妄自我,他们其实并没有意识到,第一,他们自己对于创业其实是一无所知的。第二,他们的基金其实商业模式是需要发现伟大的创业者,然后让这些创业者帮他们去赚取回报的。

所有的基金其实应该意识到,创业者是最伟大的,没有创业者的创业就没有风险投资的获利机会。

我有一个师兄在一个曾经很有名的基金做合伙人,拉卡拉第二次融资的时候,我曾经打电话给他,约好了见面。结果我到他办公室时,他临时有事,就安排了一个副手来跟我谈,他的副手当时是一个大概不到30岁的年轻人,坐下来呢让我去介绍项目等等等等,这种共同氛围让我根本没有兴趣打开电脑讲PPT,我简单的聊了十多分钟就走了。后来在楼下,我跟这个师兄讲,我说以后师兄还是师兄,但是基金呢我就不打交道了。因为我认为一个完全搞不清楚状况、不知道尊重创业者的投资人,他很难正确的理解一个公司。即便是你接纳了它的投资,投进公司来,未来在企业发展过程中,大家还有很多的不愉快。毕竟分享投资,进入公司之后,他拥有了非常多的权力,在非常多的重要的事情上,它是拥有一票否决权的。这个时候如果这个风险投资派给你的董事,是一个不尊重创业,甚至是自我感觉非常良好这样的心态,大家在对企业战略、企业经营中的很多事的把握上,就难免冲突,还不如不引进这样的一个投资人。

所以我认为在投融资过程中,创业者要让自己的心态平和,投资人也要让自己的心态平和,双方都能够深刻地认识到创业和投融资的本质,然后在这个本质基础上来展开配合和合作,这样的投融资才是一个双赢的。投资人本着理解创业者、支持创业者、依靠创业者的心态,来推动创业公司的发展,而创业者也是本着自己来把握公司的命运,为公司负责,最终也是为投资人的钱负责这样一个心态,去经营公司,公司才可能稳健地发展。公司做好了,公司的目标就实现了,投资人的目标也就实现了。

总而言之,言而总之,投融资的本质最后还是要归结到公司有没有按照预期一步一步地成长起来。公司做好了,投资人就满意了。公司没做好,投资人不满意,创业者也不满意,员工也不满意。

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