自己先竭尽全力再去融资

融资的时候不要去相信些融资神话,实际上只有很小比例的创业者能够融到资,只有更小比例的创业者的融资过程是非常顺利的,很多的创业者是融资非常艰难,甚至是融不到资金的。对于初期的创业者来讲,应该首先专注于业务,与其把时间浪费在见投资人身上,不如先竭尽全力把自己能够做的业务做得尽可能的远一些。请记住,如果你自己不发挥出全力,别人是不会帮助你的。

融资其实是很难的一件事,而且是一个漫长的过程,必然会多次被拒绝。融资的最大的问题是融资总是在商业模式被验证之前,如果晚一年去融资,恐怕我们现在设想的很多东西已经做出结果了,那个时候谈起来更好谈。但是对于企业来讲,最纠结的是必须现在融资,因为没有资金就走不到一年之后我们想走的个阶段。而大多数投资经理的水平其实并不是特别高,他们看不懂创业者还没有实施的很多想法,也太急功近利。所以这种融资时点上的错位,使得融资变得非常艰难。我劝大家不要去相信有些很神奇的融资,例如几分钟就能融到钱,或者说有几十家公司基金追着要去投。即便有这种状态,我认为也是极小概率的事件,对于我们普通人来讲,不要去期望天上会掉馅饼,也不要去乞求这种小概率事件落到自己的身上,还是要踏踏实实按照常态、按照逻辑来走。

自己先竭尽全力再去融资

其次,也不要相信些亮丽的公司估值和融资金额,其实很多公司都在夸大自己的融资金额,一旦他们未来有一天能够走到上市一步,必须如实公布的时候,你会发现当时炒作的融资金额可能是后面加了个0,融资的估值也是放大了几倍。所以不要看着别人去眼红,踏踏实实地盯着自己的企业来做。

我们自己融资艰难,见的人很多,也定不下来,并不说明我们的模式不行,我们自己的估值只能估到现在的估值,也不说明我们的企业不行。如果把企业发展起来,未来一定都会恢复它合理估值,不要被别人所宣传的这些估值和融资额所迷惑。

但是融资上有一点需要所有创始人都能够关注的,就是一定自己要先使出全力,一定要把不依赖与资金能做的事先做到极致,然后再去找融资。你自己如果不使出全力,没有人会对你施以援手。以我的经验,初期的创业企业很多时候其实最缺的不是钱,而是企业的方向,就是做什么产品、做什么服务。这些问题是需要抓住需求,花很大的心思才能解决的问题,并不是钱能够解决的。

很多创业者认为公司有了钱就什么都有了,有了方向、有了人,其实不是这样。对很多公司而言,即便融到了资,除了能够多招一些人、多租大一点的办公地点之外,并无本质的区别。解决不了你现在没有可以销售的产品这样一个问题。与其在企业很早期的时候就把力量花在见投资人身上,希望见到一个慧眼识珠的投资人给自己投钱,不如把更多的时间放在做产品上。但凡你在产品上的一丝的前进的进展,对你的融资都是一个非常大的助力。

所以我其实不赞成一开始创业就去融资,创业初期最需要的是想清楚做什么,把样品做出来,这一部分其实是需要很少的钱,你自己原则上是可以解决的,也必须解决。一个根本的逻辑是,你自己若可以筹到钱去解决的事,你不去筹钱,期望投资人投给你,投资人的顾虑会非常之大。所以很多时候融不到资的原因,是你还没有走到可以融资的一步。每类资本都有它投资的阶段,都有它投资评判的标准。最核心的一点是,当你向别人求助的时候,一定要先竭尽自己的全力,你不适出吃奶的劲儿,别人的手不会伸过来。如果别人认为你自己就投得起的钱你却不投,这个时候他自己对投资的顾虑就会更大。

所以这个例子告诉我们说,你自己必须把目前你资源下可以做的事情做到极致,把所有的资源都发挥了,甚至是把自己和亲朋好友的潜力都发挥了,投资人的钱才更可能投资给你。

要在钱成为唯一的瓶颈的时候再开始融资,现在有很多挖空心思融资的创业者其实需要的不是钱,而是他希望借助一个PPT就去融到资,并且把公司抬到一个很高的估值。这些想法其实并没有抓住创业的本质,往往在融资的时候效果也并不佳。

所以我非常建议初创期公司要尽可能把精力放到业务上,在逼不得已或者需要大量起步资金的时候再去找投资,我见过非常多的创业者因为分神去融资,而导致公司经营越差。而公司经营越来越差,越是没有资金会去投给你。

换位思考一下就非常简单,如果你是投资人,别人来找你融资,你的第一个反映是什么?肯定你会担心我投资给你之后赔了怎么办,我该不该投资给你。第二个反映是,这件事靠不靠谱,你说的是不是真的,你做的是不是真的能够做到。大家关心的就是创业者的想法是否成立,是否已经被小规模验证。当然,最理想状态是等到整个成功之后再投资,但是没有这种机会,必须在成功之前就决定是否投资。而决定是否投资的核心,就在于对你把事情做成的判断,认为你有多大的把握。多一分验证自己的想法,对你的融资就多一分背书和保障,所以创业者一定要先把自己能做的事都做了,把自己能做的程度都做到了,再去融资,这个时候效果是最好的。

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