抖音带货怎么出单(5种抖音带货变现的思路分享)

短视频带货”的趋势可谓是红日当空,无论是个人IP或是企业公司,都想通过抖音带货去赚钱。

今天,提供5种抖音带货的思路,帮你提升抖音变现效率!

思路一:开箱/测评类

这种带货视频,通常会评测当下的热门产品,包括产品的优缺点和使用体验,从而去吸引用户的关注,达到销售产品的目的。

开箱/测评类视频最大的特点就是能够给用户非常真实的感觉!

抖音带货怎么出单?分享5种抖音带货变现思路

开箱/测评类短视频

除了测评的内容保持真实之外,还可以通过使用高清的真人头像、完整的个人资料以及有真人形象的主页首图,如果有某方面的认证也可以写上,因为这样会营造短视频账号人物的真实感。

在测评视频当中,博主可以分享与产品相关领域的专业知识或技巧,这样既增加了视频的可看性、实用性,而且用户在看完视频后,觉得有收获,还会关注账号、转发视频,这样又能提升单个商品的更多价值。

思路二:情景类(场景营销)

设置一个剧情,可以将用户快速带入某个特定场景,再在故事中设置反转,从而引出产品的功能。

这样的一套视频,会给用户更好的观看体验。

场景营销的核心是要引出产品,那设计一个场景,只是为了铺垫产品的合理出现,所以不要本末倒置!

不要让“场景”这个辅助,占了“产品”的C位。

学过广告学的都知道,让用户对广告记忆深刻最简单的办法就是:重复。

具体怎么走:围绕着一个中心场景,用不同的形式反复曝光。

思路三:vlog类

vlog在2019年开始火爆,可谓是一火就不可收拾。

Vlog就是用视频去记录自己的生活日常,并且在分享自己的日常生活时,再分享一些生活技巧或者好用的高性价产品,去打造个人IP。

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开箱/测评类短视频

思路四:种草类

“种草类”账户可以说是抖音上最常见的带货视频,因为它最大的优点就是简单、粗暴,时刻围绕自己的产品做文章。

抖音种草号的带货思路:

1. 有货源的卖自家产品、没货源的帮别人推广产品

如果你有低成本的进货渠道,那你去做抖音种草号是非常好的。

因为除去进货成本和运费,剩余的都是利润;但你如果没有货源,就需要开通商品橱窗功能,通过帮别人卖货来从中赚取佣金。

2.表达自己对产品的爱不释手

比如李佳琦,他的那句“oh my god,买它买它买它”,你能感受到他自己对产品的绝对喜爱和十分认可,这样就立马带动了用户对产品的购买。

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李佳琦直播带货

3.给用户一个购买理由

通常,用户没有去购买商品,不是因为产品不好,也不是他不需要,而是你没有让用户进行自我说服,所以这个时候,就需要你给用户一个购买的理由。

两种玩法:主动给用户购买理由(夏天擦好它再出门,皮肤晒一天也白得发亮);没有这个产品会有什么后果?(夏天出门不到一小时就晒黑三个色度)

思路五:直播带货

可以说,抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生产物,它已经有了“青出于蓝而胜于蓝”的兆头。

如果通过上述4种思路创作的抖音视频,使得抖音账号火了之后,这第5条思路,是你不能放过的好机会。(视频火了,马上开直播!)

抖音带货怎么出单?分享5种抖音带货变现思路

罗永浩直播带货

抖音直播三部曲:

1.直播前预热

开播前1天,先发一个视频告诉粉丝直播的时间和直播的大致内容,比如会有什么福利等等。当然,通过站外平台引流到抖音观看直播,也是一种非常好的办法。

2.直播中运营

很多人会反应自己在直播时会经常陷入尬聊的局面,那么,这个时候就需要你提前写好直播剧本。直播过程中,多采用营销活动,带动粉丝热情,比如抽奖、弹幕红包、留言送礼等。

3.直播后分析

每一场直播完后,第一件事情不是给用户发货,而是分析直播数据。这时刚刚直播完,立马根据各项数据的起伏,回想到直播时的状态,及时找到问题并改正。

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