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西安区位图(西安区位图高清)

作者: 初欣运营网 发布时间:2022-10-14 09:50:43

本文目录一览:

  • 1、今年回来上班感到好大的压力,同事各各都开好多单,我怎么办
  • 2、建筑总平坐标是提供建筑总平坐标是测绘院提供的么
  • 3、求一份房地产销售实习日记,15篇 字数3000左右就行,谢谢 在线等 满意直接给分!!
  • 4、西安著名楼盘主要有哪些
  • 5、西安经开区和未央区怎么划分啊
  • 6、西安电信5g覆盖查询

今年回来上班感到好大的压力,同事各各都开好多单,我怎么办

实习日志

1

年08月27日

专业实习是大学教育的最后一个重要环节,能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台,也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的是一家--龙湖有限责任,我在的职务是职业顾问助理。今天我的头儿(职业顾问)给我简单的介绍了的情况,龙湖有限,创建于年,成长于重庆,发展于全国,是一家追求卓越、专注品质和细节的专业,集团总部设在,现有员工多人,业务领域涉及、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个子,但子这玩意儿可不是一件简单的事。由于今天是我第一次接触产经纪类的工作,的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料,要求我回来仔细的看完,然后第二天去正式上班,就这样,我满怀信心地回到宿舍,为了第二天的工作我开始准备,打开了给的资料,原来有这么多东西啊,我仔细看了4个小时,终于看完,但里边包括的东西实在太多,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不畏惧,打算迎接第二天的挑战。

2

年08月28日

这上班的第一天我准时到达工作岗位,保持着积极向上的态度。我实习内容是在华润万家超将顾客带到处即可,我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组,在华润万家超里摆上我们项目的几个牌,包括项目的简介、等。由于我是第一次干这种事,也是第一天在这个上班,我的任务就是只要带一个客户到处便完成。但这说起来简单,做起来可就有难度了,不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活。因为这是,必须和顾客打交道,必须得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去部,所以只有凭借丰富的知识和服务客户的热诚,才能胜任这项工作。今天的运气非常好,才11点多我就拉了一个客户,这个客户是真的很想,去看的愿望很强烈,这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧,远没有我想象的那么难。就这样,我得任务提前完成,一整天也就没有压力了。由于我的兴奋,一天很快就过去了,我在这个陌生的环境里,并不觉得孤独和辛苦,反而觉得快乐和充实。

3

年08月29日

今天,我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天,我的领导给我安排了带两个客户的任务,我当时没在意,觉得两个客户没有什么,对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作,真糟糕啊,中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了。我心情可不怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。下午三点多,开始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽搁,一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候,我都做好被头儿批得准备,但我万万没有想到的是,我的头儿走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:“小郭,不要对自己产生怀疑,这种结果很正常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简单,也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待,你今天的表现很好,你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍发的资料,看到最后才看到一句话“给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。”这给了我信心,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

4

年08月30

经过两天的实战,今天我不敢轻视这份工作了,我提前办个小时到上班的地点,任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿,还很早,我就看到一个30岁左右的大姐站在我们牌前面,于是凭我的直觉,我主动上去问话:“大姐,您好,欢迎了解我们龙湖紫都城的高层”。“噢----龙湖紫都城,你们的项目在哪个位置?”“大姐,我们这儿有个区位图,您先坐这儿,我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安东南边,二环和三环之间。这个位置,交通非常方便,楼前面就是曲江大道,这是一条连接二、三环的双向八车道公路,我们小区还处于双地铁口,地铁3线从这儿经过,地铁5线在这儿也有地铁口。生活也很便利,我们为这个小区建有7万的商业配套,在14年建成,到时候会有大型的超和电影院入住,这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担心。”我还想继续说。但她不耐烦了说:“你这小兄弟,我的方向感很差,这个位置我还没有弄清楚,行了吧,我还有事,先走了”。我还想说什么,可是来不及了。我真摸不着头脑,真是弄不清楚自己那儿出错了,我就把这个事告诉我头儿,他说我太急功近利,应该每说一句话都应该让客户理解,才能往下说,并且以平等的心态,平静的情绪,平和的语气接待每一位来访的客户,更重要的是要了解客户的需求,才能根据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告诉我一些这种技巧,他却说,有些东西要自己经历才能领会其中的道理,特别者行业所面临的客户成千上万,不同的客户有不同的需求,也会提出不同的问题,你慢慢来吧,这些都没什么说的,四两个字--坚持、领会。啊呀,这玩意儿可没有想象中的简单啊,干了一天的活,学到四个字。

5

年09月3

初入社会,我们与形形的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如里的一些同事,他很注意对自己客户资料的保密,以防被别人抢去自己的业绩,这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同的业务开拓人员就大不一样了。场竞争日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记,以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册,结果被发现,就说那个同事偷他的资料,最后弄得俩人闹起来。在这个信息时代,有信息就意味着业绩,虽然一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求,也是我们的最佳的选择,但事实是这样吗,不见的,每个人都有自己的私欲。今天让我领会到了人的本性,人都是自私的,现实的社会和学校简直就是两个极端的世界,这让我感到不安啦。

6

年09月05

经过这几天的实战和学习,我领会到了许多的东西,包括的技巧,也包括人世间温情和淡漠。今天,我们被分到李家村万达广场的外展点,上了早上的班,营销总监给我们打来,说这几天我们组的业绩很好,十天都不到就成交了2套,给我们放半天假,请我们一起去吃个饭,放松一下心情,顺便开个会,作个总结。我们晚上吃过饭,总监各给我们开会。他已开始就对我们的工作肯定,你们这几天做得合出色,最后他还强调了,不得因接访中的态度不当激化一个矛盾,不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己,工作期间无特殊情况不得请假,不得擅自离开岗位,不得进行娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好,交给分管业务负责人,这项工作是单调乏味的,但也最有挑战性的。可能你们体会还不深,营销特别能锻炼人,因为你们每天要面对形形的人,在这过程中,最能提高你们与人沟通的能力,你们要好好地把握。可能你们不知道,我现在是营销总监,在12年前,我也是和你们一样,也是从你们现在干得工作开始的。你们不管事为了也好,还是为了你们的未来也还,必须认真做好自己的工作。真的,我感觉这几天好充实,每天都有新的收获。

7

年09月09

又是好几天没有写日记了,因为这几天回来都很晚,也很累。“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。到目前为止计算机操作以外,课本上学的理论知识用到的还很少,比如说场营销学这门课程,按道理说我现在做的就是营销,这门课学的东西应该用的上,但事实是用不上。从昨天开始,我得头儿又给我一项工作,就是把我们这个组接待的客户做个统计,就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种感兴趣、以及来看的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担任这项工作,每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访,看他们是不是打算我们的。这几天我还有点疲了,晚上回来就想躺床上,但一想到明天还有任务,还得去面对明天,有开始作总结。实习就是不断的积累经验,无论这个经验有多小或者多大,只要你用心的去经营它,总有一天会有用到的时候,现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多,只要我努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,就能拥有更精彩更充实的实习生活。

8

年09月10

今天我们头儿出去开会,要4、5天才能回来,鉴于我实习以来的优良表现,以及他对我的信任,他居然叫我负责带上这个小组,一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作,虽然我答应了他,但到底能不能把这工作做好,我还真没底,如果做不好,这几天的业绩下来,他会怎么看我。我也不想这么多了,干就干吧,这也没有什么了不起的,我就把同事叫到一起来,把这事和他们说了。也没有说些什么,教他们好好配合我,好好的干,如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验,只能这样,没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错,他们也还很配合我,今天的表现比平时还好,真的谢谢他们。今天晚上我回来特意得的去拿了一本小册子--经纪。哦我看到了怎样了解并自学经纪人的基本素质要求,熟悉经纪人所做的主要工作,为适应新的岗位做准备。经纪人指沟通方与方之间,促进达成交易并从中取得佣金的代理人,人,中间人,经理人或介绍人。自20世纪80年代后期以来,随着交易量日益扩大,经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军,在、、租赁、购、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的身份,从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和策划等工作,而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展,从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的策划,全方位地融入经营的全过程,对促进业的正常发展,日益发挥着不可替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用,但我知道,我来了这个行业实习,就应该多了解一些相关知识,这能让我有更深层次的了解。

9

年09月11

不知不觉,已经实习了半个月,昨天刚写了一篇日记,为什么我今天还想写呢,因为今天所做的事和前几天不一样,而且是很不一样。今天我带了一个客户去处,结果收楼处的职业顾问都很忙,没时间接待我带过去的人,我就凭着我所了解的东西,做了一次“置业顾问”,毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好,就这样,我开始介绍了:“先生,你对我们的项目有过了解吗?”“有啊,你们这子我来看过一次,这是第二次了,我今天主要是来了解你们的价有没有变化,还有就是,按照现在这价格,的这子要多少钱”“你是按揭呢,还是一次性付清”。“当然的按揭了,我家里哪有这么多现金啊,我按揭三十年,你帮我看一下和月供”。“嗯,好的,你稍等一会儿,我凭着学过技术经济学,去找了的住按揭年金现值表,呵呵,我一查还真查出来”。我把结果告诉了他,他也盘算了一下,也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭,他有点犹豫,我就把我们这子如何如何的好告诉他,他心动了,说回去和老婆商量一下,可能过两天再来。今天做的这件事真的很有意义,和前几天干的工作还真不一样。

10

年09月12

这几天还真有点累啊,本来今天我不打算写日记的,但确实还有很多东西有必要写一下。今天我实在很不想去上班,但我的头儿给我个组长,我必须得去啊,干这个工作有压力,一方面为了业绩要把工作做好,另一方面为了提高自己也必须坚持,不过干这个活儿还真能锻炼人。刚开始干这工作的时候,感觉这工作太简单,觉得没有什么可以学的,但随着这段时间的学习和认知,感觉时很有学问的,越来越感觉自己知道的太少,还有很多东西需要学习。越学越不知道了,可能很多人会认为这太可笑了,这一点也不可笑,而且再正常不过了。这工作,在第一天觉得很简单,那是因为不知这个行业,当你接触的多了,才知道不知道什么,而已开始不知道需要什么。今天渠道组的组长和我谈了很多,他说:“经纪人这个职业从业人员所从事的工作内容尚没有一个完整、准确的界定,主要可归纳为(1)采集、核实和客户与源等信息,设计与管理体系,填报和业务报表等;(2)陪伴客户查看屋,测算购费用等;(3)代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,与代理各类贷事宜,协理屋验收与移交等;(4)申办许可证,调研场,核算与评估价,设计价格体系,编制宣传展示与管理用图表文件,设计平面安排和处理误差。若想做一名合格的经纪人,不仅要通晓专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在商和消费者、家和家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。“听完之后,我才知道我离他说的还差得太远了,还有很多需要学习。

11

年09月15

我不在的这几天,我简直快坚持不下去了,每天一堆事。今天他终于回来了,我顿时如释重负,真想回宿舍休息。不过他一见到我,就让我们到一起,首先还是夸我,对我的工作肯定,并且还说他不在我们做得更好,他问我怎么做到的,大家这么有积极性。我就把我和同事的约定告诉他,他很高兴,说给我们拨了五百块的经费,叫我们明天不用上班,一起聚会,用的给的经费玩玩。还有就是还给我们说了很多好消息,的源不多,项目负责人给我们20天的时间,必须把剩下的十八套完,完的话都有奖励,价在原来的基础上下降百分之十五。还有更多的,叫我们给之前看过的客户都打一个,把这消息传达出去。在他这么一说我还不想休息了,因为这样子会很好,而且在他的肯定下我很有成就感。

12

年09月16

虽然上了半个多月的班,但经过昨天的休息,我今天的精力十分充沛,一天带访了5个顾客,这是我实习以来业绩最好的一天,真的很高兴。因为我知道,我在这方面的能力还是提高了不少,感觉这段时间的付出也还是值得的,我现在只要和客户说上两句话我就能基本上了解客户的需求和爱好,能想办法把客户拉过来听我说,虽然和我的那么自信娴熟、游刃有余,但是通过耐心的沟通解释,客户还是对我的解答表现出肯定的态度。看似简单工作,很多时候业务知识本身是掌握的,但是我却被不同的客户五花八门的表述方式所困扰了。当客户所提出的问题我不知道答案的时候也不应该从语气上表现出焦急,因为如果被客户察觉,他们便会怀疑整个的业务能力。不过这个我慢慢的领悟到了,当遇到这种情况时,要镇定地说:“请问您刚说的是……这个问题是吗?”这样他或者提起同事在一旁听到,就会教我如何去解决。经验积累多了,自然就知道怎么随机应变了。看来,不仅仅是简单的业务知识的问答,还是对我信息提取和加工能力及应变能力的考验。

13

年09月18

因为我实习的时间不多,以及我个人的表现不错。今天我的把我安排到部,叫我在部去学着接待客户,他还把接待客户的整个流程告诉了我。特别他说的一句话让我记忆犹新,感觉这和以前灌输的知识完全不一样:“来这儿的人都是有钱有势的人,顾客固然上帝,但没必要把客户看的太高,更不能瞧不起自己,他们我们,我们都是利益关系,顾客我们,就证明我们比客户更了解子,千万不能低头下视,因为我们的还是全国十大商之一。但是,做屋推广时我谨记“微笑、热情、真诚”,实践告诉我们,中许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通就是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法。每个人都有被尊重的愿望,你重视别人,仔细倾听别人的每句话,别人就会尊重你。这样自己的意思不仅表达清楚了,而且还能明晰地知道别人的想法和内心感受。今天过得很充实,我觉得能把他的工作安排给我显示出了他对我的信任以及对我工作能力的肯定。

14

年09月21

我实习了二十多天,对于怎样去推广一个有了一定的了解。第一是根据所处位置作项目定位--成、高层、商业等。第二是客户定位以纯为例--是针对哪一个年龄阶段的人,以此确定多大的。子盖完后,我们就要去寻找我们客户了。给客户介绍的时候,尽量把我们所的子的点信息传达出去,比如老年人最想要的环境--绿化好、噪音小、配套、健身场所如何等;中年人最想要的--交通是否方便、教育配套如何,生活配套如何:年轻人最关心的--价、物业、娱乐场所。只有这样根据不同的人的意向,让他们知道,他们需要的东西我们都能提供,最后根据他们的经济实力和喜好,给他们推荐和楼层,这个是营销最重要的环节,这个环节之后就是给客户办理贷款、交,售后服务。这是我今天实习回来作的一个总结,这行业只能走一步学一点,必须在实践中淘经验,在经验中慢慢的领会,最终才属于自己,用起来才游刃有余。还有就是在整个社会和人生当中 “处处留心皆学问”要勤于思考、善于总结经验。这有些话是我们营销总监告诉我们的,他能干到那个位置,可谓是很了不得,他也有他的过人之处,他说的每一句席话都会让我有获益匪浅的感觉,我觉得我需要的东西太多,还得继续学习。

15

年09月22

今天是实习的最后一天,我们组又有一个客户来签订协议、办理贷款,能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果,让我内心充满了成就感。这其中的艰辛,值得我细细体味。在近一个月的实习生活中,我体会到要做一个优秀的经纪人,应该具备以下条件:(1)承压能力,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;(2)对场机会的敏锐能力,不断找到场的空白或者是新的业绩增长点,是让自己出于不败之地的秘诀;(3)完善的专业知识,产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对场有全面的了解和研究;(4)沟通能力,一个成功的经纪人,一定是一个良好的沟通者;(5)学习能力,从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保经纪人持续地获得成功;(6)与客户朋友似的相处,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单,客户是一个一个积累的。(7)耐心,工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务,工作绝不是一帆顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 只有促使自己不断改进工作方法,提升能力,才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的,只要做个有心人,就一定能成为行业的佼佼者。

建筑总平坐标是提供建筑总平坐标是测绘院提供的么

是的。

规划图中坐标一般是在政府相关单位购买,根据区位图中地形的相对位置提取出大地坐标,设计院根据这些坐标转化成适用的北京坐标系或者西安坐标系,这也是目前用的最多的坐标系。设计院一般根据这些控制坐标再使用GPS定位的坐标(设计院在勘测场地的时候用GPS定位得到的)然后经过计算得到建筑物的坐标因为其数值比较大所以正常施工的时候有时用的是相对坐标自己制定或者设计院制定场地的零点和坐标轴用相对坐标来指导施工。

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实习日志

1

2012年08月27日

专业实习是大学教育的最后一个重要环节,能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台,也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司——龙湖有限责任公司,我在公司的职务是职业顾问助理。今天我的头儿(职业顾问)给我简单的介绍了公司的情况,龙湖地产有限公司,创建于1994年,成长于重庆,发展于全国,是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司,集团总部设在北京,现有员工8000多人,业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子,但卖房子这玩意儿可不是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作,公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料,要求我回来仔细的看完,然后第二天去正式上班,就这样,我满怀信心地回到宿舍,为了第二天的工作我开始准备,打开了公司给的资料,原来有这么多东西啊,我仔细看了4个小时,终于看完,但里边包括的东西实在太多,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不畏惧,打算迎接第二天的挑战。

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2012年08月28日

这上班的第一天我准时到达工作岗位,保持着积极向上的态度。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可,我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组,公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌,包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事,也是第一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单,做起来可就有难度了,不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活。因为这是销售,必须和顾客打交道,必须得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚,才能胜任这项工作。今天的运气非常好,才11点多我就拉了一个客户,这个客户是真的很想买房,去看房的愿望很强烈,这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧,远没有我想象的那么难。就这样,我得任务提前完成,一整天也就没有压力了。由于我的兴奋,一天很快就过去了,我在这个陌生的环境里,并不觉得孤独和辛苦,反而觉得快乐和充实。

3

2012年08月29日

今天,我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天,我的领导给我安排了带两个客户的任务,我当时没在意,觉得两个客户没有什么,对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作,真糟糕啊,中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了。我心情可不怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。下午三点多,开始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽搁,一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候,我都做好被头儿批得准备,但我万万没有想到的是,我的头儿走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:“小郭,不要对自己产生怀疑,这种结果很正常,也是在我意料中的,万事开头难,不要把一事看得太简单,也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待,你今天的表现很好,你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了。不要怕,去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最后才看到一句话“给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产经纪人,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。”这给了我信心,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

4

2012年08月30号

经过两天的实战,今天我不敢轻视这份工作了,我提前办个小时到上班的地点,任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿,还很早,我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面,于是凭我的直觉,我主动上去问话:“大姐,您好,欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢----龙湖紫都城,你们的项目在哪个位置?”“大姐,我们这儿有个区位图,您先坐这儿,我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边,二环和三环之间。这个位置,交通非常方便,楼房前面就是曲江大道,这是一条连接二、三环的双向八车道公路,我们小区还处于双地铁口,地铁3号线从这儿经过,地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利,我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套,在14年建成,到时候会有大型的超市和电影院入住,这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担心。”我还想继续说。但她不耐烦了说:“你这小兄弟,我的方向感很差,这个位置我还没有弄清楚,行了吧,我还有事,先走了”。我还想说什么,可是来不及了。我真摸不着头脑,真是弄不清楚自己那儿出错了,我就把这个事告诉我头儿,他说我太急功近利,应该每说一句话都应该让客户理解,才能往下说,并且以平等的心态,平静的情绪,平和的语气接待每一位来访的客户,更重要的是要了解客户的需求,才能根据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告诉我一些这种技巧,他却说,有些东西要自己经历才能领会其中的道理,特别销售者行业所面临的客户成千上万,不同的客户有不同的需求,也会提出不同的问题,你慢慢来吧,这些都没什么说的,四两个字——坚持、领会。啊呀,销售这玩意儿可没有想象中的简单啊,干了一天的活,学到四个字。

5

2012年09月3号

初入社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事,他很注意对自己客户资料的保密,以防被别人抢去自己的业绩,这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作详细的登记,以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册,结果被发现,就说那个同事偷他的资料,最后弄得俩人闹起来。在这个信息时代,有信息就意味着业绩,虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求,也是我们的最佳的选择,但事实是这样吗,不见的,每个人都有自己的私欲。今天让我领会到了人的本性,人都是自私的,现实的社会和学校简直就是两个极端的世界,这让我感到不安啦。

6

2012年09月05号

经过这几天的实战和学习,我领会到了许多的东西,包括销售的技巧,也包括人世间温情和淡漠。今天,我们被分到李家村万达广场的外展点,上了早上的班,营销总监给我们打来电话,说这几天我们组的业绩很好,十天都不到就成交了2套房,给我们放半天假,请我们一起去吃个饭,放松一下心情,顺便开个会,作个总结。我们晚上吃过饭,总监各给我们开会。他已开始就对我们的工作肯定,你们这几天做得合出色,最后他还强调了,不得因接访中的态度不当激化一个矛盾,不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己,工作期间无特殊情况不得请假,不得擅自离开岗位,不得进行娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好,交给分管业务负责人,这项工作是单调乏味的,但也最有挑战性的。可能你们体会还不深,营销特别能锻炼人,因为你们每天要面对形形色色的人,在这过程中,最能提高你们与人沟通的能力,你们要好好地把握。可能你们不知道,我现在是营销总监,在12年前,我也是和你们一样,也是从你们现在干得工作开始的。你们不管事为了公司也好,还是为了你们的未来也还,必须认真做好自己的工作。真的,我感觉这几天好充实,每天都有新的收获。

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2012年09月09号

又是好几天没有写日记了,因为这几天回来都很晚,也很累。“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。到目前为止计算机操作以外,课本上学的理论知识用到的还很少,比如说市场营销学这门课程,按道理说我现在做的就是营销,这门课学的东西应该用的上,但事实是用不上。从昨天开始,我得头儿又给我一项工作,就是把我们这个组接待的客户做个统计,就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感兴趣、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担任这项工作,每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访,看他们是不是打算买我们的房。这几天我还有点疲了,晚上回来就想躺床上,但一想到明天还有任务,还得去面对明天,有开始作总结。实习就是不断的积累经验,无论这个经验有多小或者多大,只要你用心的去经营它,总有一天会有用到的时候,现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多,只要我努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,就能拥有更精彩更充实的实习生活。

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2012年09月10号

今天我们头儿出去开会,要4、5天才能回来,鉴于我实习以来的优良表现,以及他对我的信任,他居然叫我负责带上这个小组,一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作,虽然我答应了他,但到底能不能把这工作做好,我还真没底,如果做不好,这几天的业绩下来,他会怎么看我。我也不想这么多了,干就干吧,这也没有什么了不起的,我就把同事叫到一起来,把这事和他们说了。也没有说些什么,教他们好好配合我,好好的干,如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验,只能这样,没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错,他们也还很配合我,今天的表现比平时还好,真的谢谢他们。今天晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册子——房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素质要求,熟悉房地产经纪人所做的主要工作,为适应新的岗位做准备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系,促进达成交易并从中取得佣金的代理人,联系人,中间人,经理人或介绍人。自20世纪80年代后期以来,随着房地产交易量日益扩大,房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军,在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的独立身份,从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作,而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展,从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正常发展,日益发挥着不可替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用,但我知道,我来了这个行业实习,就应该多了解一些房地产相关知识,这能让我有更深层次的了解。

9

2012年09月11号

不知不觉,已经实习了半个月,昨天刚写了一篇日记,为什么我今天还想写呢,因为今天所做的事和前几天不一样,而且是很不一样。今天我带了一个客户去售楼处,结果收楼处的职业顾问都很忙,没时间接待我带过去的人,我就凭着我所了解的东西,做了一次“置业顾问”,毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的。好,就这样,我开始介绍了:“先生,你对我们的项目有过了解吗?”“有啊,你们这房子我来看过一次,这是第二次了,我今天主要是来了解你们的房价有没有变化,还有就是,按照现在这价格,120平米的这房子要多少钱”“你是按揭呢,还是一次性付清”。“当然的按揭了,我家里哪有这么多现金啊,我按揭三十年,你帮我看一下首付和月供”。“嗯,好的,你稍等一会儿,我凭着学过技术经济学,去找了公司的住房按揭年金现值表,呵呵,我一查还真查出来”。我把结果告诉了他,他也盘算了一下,也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭,他有点犹豫,我就把我们这房子如何如何的好告诉他,他心动了,说回去和老婆商量一下,可能过两天再来。今天做的这件事真的很有意义,和前几天干的工作还真不一样。

10

2012年09月12号

这几天还真有点累啊,本来今天我不打算写日记的,但确实还有很多东西有必要写一下。今天我实在很不想去上班,但我的头儿给我个组长,我必须得去啊,干这个工作有压力,一方面为了业绩要把工作做好,另一方面为了提高自己也必须坚持,不过干这个活儿还真能锻炼人。刚开始干这工作的时候,感觉这工作太简单,觉得没有什么可以学的,但随着这段时间的学习和认知,感觉销售时很有学问的,越来越感觉自己知道的太少,还有很多东西需要学习。越学越不知道了,可能很多人会认为这太可笑了,这一点也不可笑,而且再正常不过了。这工作,在第一天觉得很简单,那是因为不知这个行业,当你接触的多了,才知道不知道什么,而已开始不知道需要什么。今天渠道组的组长和我谈了很多,他说:“房地产经纪人这个职业从业人员所从事的工作内容尚没有一个完整、准确的界定,主要可归纳为(1)采集、核实和分析客户与房源等信息,设计与管理房号体系,填报和分析业务报表等;(2)陪伴客户查看房屋,测算购房费用等;(3)代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理,咨询与代理各类房贷事宜,协理房屋验收与移交等;(4)申办租售许可证,调研房地产市场,核算与评估房价,设计价格体系,编制宣传展示与管理用图表文件,设计平面安排和处理面积误差。若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。“听完之后,我才知道我离他说的还差得太远了,还有很多需要学习。

11

2012年09月15号

我师傅不在的这几天,我简直快坚持不下去了,每天一堆事。今天他终于回来了,我顿时如释重负,真想回宿舍休息。不过他一见到我,就让我们到一起,首先还是夸我,对我的工作肯定,并且还说他不在我们做得更好,他问我怎么做到的,大家这么有积极性。我就把我和同事的约定告诉他,他很高兴,说公司给我们拨了五百块的经费,叫我们明天不用上班,一起聚会,用公司的给的经费玩玩。还有就是还给我们说了很多好消息,公司的房源不多,项目负责人给我们20天的时间,必须把剩下的十八套房卖完,卖完的话都有奖励,房价在原来的基础上下降百分之十五。还有更多的优惠,叫我们给之前看过房的客户都打一个电话,把这消息传达出去。在他这么一说我还不想休息了,因为这样房子会很好卖,而且在他的肯定下我很有成就感。

12

2012年09月16号

虽然上了半个多月的班,但经过昨天的休息,我今天的精力十分充沛,一天带访了5个顾客,这是我实习以来业绩最好的一天,真的很高兴。因为我知道,我在这方面的能力还是提高了不少,感觉这段时间的付出也还是值得的,我现在只要和客户说上两句话我就能基本上了解客户的需求和爱好,能想办法把客户拉过来听我说,虽然和我的师傅那么自信娴熟、游刃有余,但是通过耐心的沟通解释,客户还是对我的解答表现出肯定的态度。看似简单销售工作,很多时候业务知识本身是掌握的,但是我却被不同的客户五花八门的表述方式所困扰了。当客户所提出的问题我不知道答案的时候也不应该从语气上表现出焦急,因为如果被客户察觉,他们便会怀疑整个公司的业务能力。不过这个我慢慢的领悟到了,当遇到这种情况时,要镇定地说:“请问您刚说的是……这个问题是吗?”这样他或者提起同事在一旁听到,就会教我如何去解决。经验积累多了,自然就知道怎么随机应变了。看来,销售不仅仅是简单的业务知识的问答,还是对我信息提取和加工能力及应变能力的考验。

13

2012年09月18号

因为我实习的时间不多,以及我个人的表现不错。今天我的师傅把我安排到售楼部,叫我在售楼部去学着接待客户,他还把接待客户的整个流程告诉了我。特别他说的一句话让我记忆犹新,感觉这和以前灌输的知识完全不一样:“来这儿买房的人都是有钱有势的人,顾客固然上帝,但没必要把客户看的太高,更不能瞧不起自己,他们买房我们卖房,我们都是利益关系,顾客咨询我们,就证明我们比客户更了解房子,千万不能低头下视,因为我们的公司还是全国十大房地产开发商之一。但是,做房屋推广时我谨记“微笑、热情、真诚”,实践告诉我们,销售中许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通就是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法。每个人都有被尊重的愿望,你重视别人,仔细倾听别人的每句话,别人就会尊重你。这样自己的意思不仅表达清楚了,而且还能明晰地知道别人的想法和内心感受。今天过得很充实,我觉得师傅能把他的工作安排给我显示出了他对我的信任以及对我工作能力的肯定。

14

2012年09月21号

我实习了二十多天,对于怎样去推广一个楼盘有了一定的了解。第一是根据楼盘所处位置作项目定位——开发成别墅、高层住宅、商业等。第二是客户定位以纯住宅为例——是针对哪一个年龄阶段的人群,以此确定多大的户型。房子盖完后,我们就要去寻找我们客户了。给客户介绍的时候,尽量把我们所卖的房子的卖点信息传达出去,比如老年人最想要的环境——绿化好、噪音小、医疗配套、健身场所如何等;中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何,生活配套如何:年轻人最关心的——房价、物业、娱乐场所。只有这样根据不同的人群的意向,让他们知道,他们需要的东西我们都能提供,最后根据他们的经济实力和喜好,给他们推荐户型和楼层,这个是房地产营销最重要的环节,这个环节之后就是给客户办理贷款、交房,售后服务。这是我今天实习回来作的一个总结,销售这行业只能走一步学一点,必须在实践中淘经验,在经验中慢慢的领会,最终才属于自己,用起来才游刃有余。还有就是在整个社会和人生当中 “处处留心皆学问”要勤于思考、善于总结销售经验。这有些话是我们营销总监告诉我们的,他能干到那个位置,可谓是很了不得,他也有他的过人之处,他说的每一句席话都会让我有获益匪浅的感觉,我觉得我需要的东西太多,还得继续学习。

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2012年09月22号

今天是实习的最后一天,我们组又有一个客户来公司签订协议、办理贷款,能在最后一天看到我们辛苦劳动的成果,让我内心充满了成就感。这其中的艰辛,值得我细细体味。在近一个月的实习生活中,我体会到要做一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下条件:(1)承压能力,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;(2)对市场机会的敏锐分析能力,不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,是让自己出于不败之地的秘诀;(3)完善的专业知识,房产投资和其它投资一样,是一项有计划、有目标、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的了解和研究;(4)沟通能力,一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者;(5)学习能力,从不满足于已经取得的成就,不断地学习新的知识,汲取营养,向业绩高手学习,学习他们身上好的要素,并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功;(6)与客户朋友似的相处,与客户接触时,要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单,客户是一个一个积累的。(7)耐心,销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务,销售工作绝不是一帆顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。 只有促使自己不断改进工作方法,提升能力,才能抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的,只要做个有心人,就一定能成为行业的佼佼者。

西安著名楼盘主要有哪些

楼盘选择的几个标准:

1、看开发商

楼盘好不好,看看开发商就知道。如此判断,虽不能一概而论,但针对市场楼盘却也实用。开发商的开发资质、开发实力、前面开发的楼盘品质都可以是判断依据。

2、看建筑材料

每个开发商都会开发很多项目,先前的项目品质是口碑也是参考。不同的层次定位选用的材料,建造的房屋品质也是有差别的,买房时多问几句,不要想当然的认为这个品牌应该会用什么材质的,或者一直都用什么材质的。

3、看区位图

购房者自己做足功课,能很好的判断区位的地段优势和未来价值。看区位图首先看项目距离主干道的位置,项目的区位价值,交通是否便利,配套是否齐全。一般这个区位图都没有按照实际比例,而是缩小了视觉距离。所以,看区位图一定不能大意。

4、看周边配套

周边配套是生活便利性的直接表现,其中最重要的就是交通配套、医疗配套、教育配套。特别是教育配套。

5、看小区规划

高大上的楼盘小区规划也是很美的。高绿化,水景,健身房,学区,医疗,等等很全,直接提升了生活质量;普通楼盘也许什么都没有。不仅如此,小区物业也非常重要,日常的安全,清洁,维修等生活的很多方面离不开好的物业,好物业是楼盘品质和性价比的一大代表。

6、看竞品价格

看楼盘也可以通过价格对比判断,找找楼盘的竞品楼盘,同等性价比不同区域的楼盘,同一区位不同性价比对比,同一区位同等性价比对比,这样通过价格的对比也会对项目的定位有一定的认识,特别是统一区位楼盘的对比,项目处于什么位置也便一目了然。

7、看户型

一般来说南北通透最舒适,其次是纯南户型,不过也要看整体平面图,才能确定室内的通风效果。户型宜方正,不要选缺角,手枪型的户型,无论是风水上还是舒适度上都不好。

西安经开区和未央区怎么划分啊

西安经开区划分为中心区、泾渭新城、出口加工区、草滩生态产业园4大功能园区。未央区划分为国家级西安经济技术开发区、西咸新区沣东新城和浐灞生态区。

西安经济技术开发区位于西安市北部,由中心区、出口加工区、泾渭新城、草滩生态产业园等四个功能园区组成,规划总面积71平方公里。中心区位于西安市北二环以北、西安南北中轴线—未央路两侧,出口加工区、泾渭新城、草滩生态产业园呈辐射状依附在中心区周边。

截至2018年,未央区下辖12个街道。包括张家堡街道办事处、三桥街道办事处、辛家庙街道办事处、徐家湾街道办事处、大明宫街道办事处、谭家街道办事处、草滩街道办事处、六村堡街道办事处、未央宫街道办事处、汉城街道办事处、未央湖街道办事处、建章路街道办事处。

扩展资料

1992年10月,西安市委、市政府成立了西安未央经济技术开发区(西安经济技术开发区曾用名)筹建处,决定在城市北部区域建设开发区。1993年4月29日,西安经济技术开发区管委会于成立;2000年2月,经国务院批准,西安经济技术开发区晋升为国家级经济技术开发区。

2002年6月,经国务院批准,西安经开区设立了西北首家国家级西安出口加工区;2002年9月,西安市同意经开区中心区由9.88平方公里扩展至21.74平方公里;2003年5月,经开区全面启动了与高陵区合作共建的泾渭工业园(现更名为泾渭新城),规划面积25平方公里。

2003年10月,西安农业综合开发区并入经开区,更名为草滩生态产业园,规划面积24平方公里。

参考资料来源:百度百科-西安经济技术开发区

参考资料来源:百度百科-未央区

西安电信5g覆盖查询

截至2019年,陕西电信公布西安市5G 基站建设计划,全市各大商圈及景区的5G基站已经搭建完成,钟楼商圈、小寨商圈、高新商圈等多个区域已经实现5G网络覆盖。

西安电信5g的建设情况:

西安,作为丝绸之路的起点,在全球5G生态圈的影响下定将迎来新的发展变化,5G建设也在迅速进行。西安市政府工作报告中明确提出:“推动5G应用示范和产业合作,加快站址规划和基站建设,打造无线西安。

陕西电信响应政府号召,从2018年开始开展5G相关试点准备和论证工作,并于2019年1月10号在西安钟楼开通了第一个5G基站,经过8个月的建设,目前全市已建成200多个5G基站。陕西电信的5G基站采用了业内最领先的64T/R设备,相比4G设备体积更小,容量更大。

同时,辐射水平远低于国家标准的0.47瓦/平方米,依靠这些先进的5G网络,陕西电信相继完成了两会、西安城墙马拉松、杨凌马拉松、陕西省第二届全民健身运动会、秦岭环山自行车赛、2019 年亚洲摔跤锦标赛等一系列国内、国际重大赛事及重大活动的通信保障工作。

注意事项:

1、陕西电信已在西安市主城区实现5G连片覆盖,小寨、大雁塔、钟楼、永宁门等热门西安地标都已经覆盖电信5G网络,只要拥有5G 手机就可以立即感受极速的5G网络体验,在西安市已建成的5G基站范围内测试,最高下载速度可达 1470Mbps,下载一部百兆级的高清电影仅需1秒钟。

2、用户可以根据中国电信发布的5G网络点位图查询附近的5G网络,已经购买了 5G手机的用户开通5G网络服务以后便可以随时使用5G网络。