促销技巧有哪些(10大最常用促销方式)

促销是终端店铺最常用的营销方式之一,有效的促销方式不仅可以刺激阶段内销售,同时也有助于扩大品牌市场占有率以及影响力,今天的推文,小编总结了门店最常用10大促销方式,供大家参考;

一、返现

返现,也称满送,即促销时规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满300元返30元,即9折。这种促销商场使用频率相对高一些,因为是直接用现金返还,吸引力较大。

注意点:返现金额平衡点的掌控。返现金额直接关系到商家的利润值,太小起不到应有的促销作用,太大,利润损失太严重,所以合理掌控返现金额是该促销形式的重要组成部分;

二、限时抢购

有一定影响力或者人流量较大的门店适用,可以提前几天造势宣传,该方式一般产品折扣比较低,鉴于利润和后期销售考虑,新品、正价产品宜收仓,寻找一个好的主题或者促销理由,如全场装修、门面折迁、店庆等。

10大最常用促销方式,你最擅长哪种?| 促销管理

三、抽奖促销

利用顾客追求刺激和新奇的心理,以抽奖换取商品折扣、现金或者礼品等,将抽奖的奖励捆绑商品进行变相销售,既可以吸引新顾客尝试购买,也可以引导老顾客再次购买,提升连带率,达到提升销售的作用;

四、折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。

五、买赠

定义:买满一定金额商品,可以赠送对应的礼品;买赠是新品上市最常用的促销方式之一,即可让利于消费者,同时又可以更好的维护品牌形象。

注意点:选择赠品时,一定要和对应的消费群体所匹配,让顾客感到物有所值或者礼品能起到真正的实用价值;不一定要贵,单一定要精致,比如女装品牌对应的女性用品、高端丝巾、或者品牌定制礼品,与之相反,如果赠送礼品质量比较次,不仅对于自身促销活动起不到应有的作用,同时对于企业品牌以及消费者也是一种间接伤害。

六、会员促销

针对会员的专享促销,在拉动销售的同时,又能让品牌会员享受到一种专享的贵宾式服务体验。通过购买一定金额或者专享商品,享受正价产品的专属折扣;还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间—“会员日”对会员进行开放销售。

七、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品。一般更适用店铺前面空间较大,人流量不错的门店,店外放一些花车或者其他道具,专人喊宾或者POP造势,形成促销的特有氛围;

如有在商场,条件允许的话,可以与商场联系在门口做促销专场,或者用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

10大最常用促销方式,你最擅长哪种?| 促销管理

八、新品促销

新品上市,一般产品处于导入期,为了拉动销售,同时不伤害品牌形象,可以采用买赠或者会员专属促销;

九、节日促销

中国节日比较多,商家眼中的节日更多,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等节日,都是促销的理由,在这段时期,消费力量激增,是销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。

十、跨界促销

跨界,一个已经不再陌生的话题,鞋服终端店铺促销活动,可以联合化妆品、美容院等一系列有共同消费群体的商业伙伴一起促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个甚至几个品牌资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,是一个双赢乃至多赢的促销策略。

以上即为门店常用10大促销方式总结,你最擅长哪一种呢?

原创文章,作者:mjj,如若转载,请注明出处:https://www.36wp.cn/2572.html

(0)
上一篇 2022年5月31日 下午5:30
下一篇 2022年5月31日 下午5:41

相关推荐

  • 把思念藏在心底,不去打扰

    若没有深深的爱过,就不会如此思念,可那个人已经过去了,不敢去打扰,只能静静的记在心里。 每个人的心中都有一个深深的爱,但由于种种原因不能在一起的人,从那时起就忘记不了,错过的时候就...

    2020年11月24日
  • 欲望花开花落,内心平衡是至高法则(下)

    欲望的花开花落有一段路,我是从夏末开始走的,夏天,那段路,一派绿色,很舒适很宁静;秋天,枯黄的路边风景也很舒适很宁静;冬天,那段路光秃秃的,我就不再留意它。早春的时候,一些绿色的东...

    2021年3月23日
  • 每个男人都有暗恋梦中情人的时期

    一种长相清纯,长发披肩,一副不食人间烟火的美女最容易成为男人的梦中情人。 她不用说话,只要颔首微笑,偶尔清纯无邪地看你一眼,男人便紧张得脸红心跳,小鹿乱撞。 在梦中情人面前,男人会...

    2021年1月13日
  • 如何写数据分析报告(数据报告怎么做)

    大家都知道,数据分析报告的输出是整个业务分析过程的成果,是评定一条业务线的参考依据,既然这么重要那当然要写好它了。 接下来我就分享我写数据分析报告的5个步骤,供大家学习参考。 一、...

    2022年5月31日
  • 迎向已知的命运,完成预定的悲剧

    (文/豆蔻rainy) 原标题:(如果明知要失去,你会害怕拥有吗?) 科幻的世界里,长篇一直占据着主战场。阿西莫夫和克拉克的不少短篇,都颇显功力,但真正让他们成为三巨头的,只有长篇...

    2020年12月19日
  • 看着自己忽瘦忽胖的双腿,哭笑不得

    M经人介绍交往了一个男友。 一个月之后,男友说:你的腿太瘦了,你能不能把腿练得粗点,我喜欢腿上有肌肉的女孩,我经常在街上看到小腿肌肉很美的女孩,下次我给你指一下,你就照那个型练出来...

    2021年1月12日
  • 人口自然增长率统计口径(人口自然增长率与人口增长率)

    本文目录一览: 1、怎样计算人口自然增长率 2、人口自然增长率公式是怎么样的? 3、人口自然增长率计算公式是什么? 4、人口增长率计算公式是什么? 5、人口自然增长率怎么算,以常住...

    2022年11月24日
  • 自媒体什么比较好做 新手容易做的赛道领域

    前一段时间有新手小伙伴们分享过如何挑选自媒体平台的问题,主要有以下4个参考维度: 第一,平台的用户规模。第二,读者的关注习惯。第三,内容的传播难度大。第四,账号的变现前景。 今天呢...

    2022年9月19日
  • 欲望花开花落,内心平衡是至高法则(上)

    一切从肉体结束,从精神开始 在回家的路上,接到莲心的电话,要我去顺路的酒吧和她见面。她说还有一个朋友,会在两个小时后离开,剩下时间就她和我两个人。 走进酒吧,我看到莲心旁边是我见过...

    2021年3月22日
  • 你唯一应该知道的就是你「不知道」

    在上节课中,我说,我们其实是生活在一个4域空间之中的,它是由「确定和不确定」,「已知和未知」这两个镜像世界相互叠加在一起产生的,他们分别是:掌控域、盲域、概率域和风险域。 今天我们...

    2022年3月23日

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。