抖音账号如何运营 抖音如何精准引流

基础设置如下:当然,如果想知道怎么填写上面的内容,离不开帐号定位。

1.基础设置

基础设置如下:当然,如果想知道怎么填写上面的内容,离不开帐号定位。

(1)产品定位:你准备卖什么?(选品)

你的产品能解决用户的什么问题?

比起同类产品,有什么独到之处?

(2)客户定位:谁会买你的产品?(用户标签)

具体来说:你准备赚谁的钱?

他们什么性别、年龄,住在什么地区,有什么喜好?

用同类产品时最担心什么,最喜欢什么?

(3)人设定位:为什么要找你买?

你是个为梦想窒息的创业者,还是一个精通产品前世今生的供应链专家?

你是一个普通的导购,还是一个霸道总裁?

这里的人设,又可以细分为工厂/企业人设和个人人设。

如果你是主播,或者你老婆是主播,当然可以选个人的人设,打造一个带货达人的 IP。否则,一般建议选工厂/企业人设,例如一家拥有 30000 平厂房的源头工厂之类的,这样不用担心主播火了要单飞。

2.功能开通

很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别。

一次性给大家梳理清楚。

自己有货源,卖自己的货,你需要:

1.一个开通直播权限(实名认证+商品橱窗)的抖音号

2.一个交了产品对应类目保证金的抖音小店

自己不碰货,帮别人卖货,你只需要一个开通直播权限(实名认证+商品橱窗)的抖音号,然后

从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了。

这里说的抖音号,包括普通抖音号、黄 V(个人认证)、蓝 V(企业认证)。

蓝 V 不会被限流,开直播可以随意更换主播;

普通抖音号和黄 V,严格来说必须本人直播,否则有一定的封号危险。

抖音账号如何运营 抖音如何精准引流

三、短视频运营

1.短视频的作用

上文也说了,短视频的流量池和直播的流量池是分开的。

因此,在 0 到 1 阶段,短视频不是不可或缺的。

如果我们没有精力和人力做短视频,可以阶段性放弃。

有些做直播带货日销百万的号,也根本不拍任何短视频。

但我们也应该知道,短视频也有直播间、主播等不可替代的作用。

短视频的作用,归纳为 3 点:

(1)引流

我们知道,如果我们的抖音号没被限流,那么即使视频拍得再烂,也会进入初始流量池,有几百曝光量。

如果这条视频在推送时,我们正好在直播,就有一定概率,让别人点进直播间。

因此,短视频是很重要的引流工具。

很多直播间,在直播时会不停地发视频,就是这个道理。

如何准备大量的短视频?

有个操作是现场录制直播画面的片段,简单裁剪后发布,这样的视频,通常称为“直播切片”。直播切片示例

(2)投放

给直播间投放广告,有两种方式。

一种是直接投放实时的直播间画面,另一种是投放一个短视频,跳转到你的直播间。

如果你的短视频拍得好,那么越能吸引精准的人群进入直播间,投放的成本越低,效果越好。

甚至,你可以直接挂上小黄车,通过短视频卖货,而不仅仅是直播间。

(3)提升转化率

很多直播间的人,会点开你的抖音号看看。

如果有一些短视频内容,可以和你直播间的设置相佐证,会增加大家的信任度,更容易让人放心下单。

此外,从平台整体发展趋势来看,很多人认为抖音的付费流量会越来越贵,而优质的免费流量会越来越重要。

2.短视频的分类

(1)人设短视频。

例如你是工厂人设,就可以拍下工厂规模如何大、生产工艺如何精细;

如果你是个人人设,就可以拍下自己的人物故事、创业感悟。

(2)产品短视频。

开门见山地拍你的产品,展示你的产品有啥卖点、使用技巧等等。例如卖钓鱼竿的,可以拍一人手持钓鱼竿,钓起一个大轮胎,用力挥舞,告诉你他的钓鱼竿有多 么结实耐用。

(3)爆款短视频。

最常见的,是拍各种搞笑或励志的段子,蹭平台的各种热点。

3.短视频拍摄的原则

(1)一切以带货为中心。

切记,我们拍短视频,目的是为带货服务。

我们不是培养网红的 MCN 机构,不需要太在意粉丝的增长,曝光、点赞这些视频数据的增长,而是要紧盯着销售的增长。

所以,建议以上三类视频,拍摄的比例为 1:7:2。

用少量的人设视频(一般会置顶),立人设,讲故事,建立基本的信任度。

用大量的产品视频,吸引精准地想买东西的观众,而不是那些想来看热闹或者看主播身材的观众。再用少量的爆款短视频,提升短视频帐号的权重,拉一下人气。

(2)模板化,批量复制

一个爆款产品,可以让直播间原地起飞。

一个爆款视频模板,可以让直播间流量瞬间爆炸。

例如下面这个帐号,视频内容都是模板化的复制,拍摄难度不大,但效果却非常爆炸。数据告诉我们,这样的视频,不但有人爱看,而且还不少。

接近 20 万点赞量,曝光量应该是千万级。

同时,这样的视频,很方便批量制作。

拆解一下,如何拍出爆款视频:

1.去找对标帐号或平台上已有的爆款视频

2.按自己的情况,做二次微创新

3.发布后看数据,找出爆款4.批量复制这个爆款,例如每次只更换文案、音乐、道具、演员、拍摄角度、画面顺序等某个要素,能过得了抖音的搬运审核即可。

怎么去找爆款视频模板?

一是多关注对标帐号,多刷下抖音,平时多留心积累;

二是借助工具,例如在官方“巨量创意”平台(
https://cc.oceanengine.com/),就有很多的案例,

甚至还提供了批量制作视频的工具。

你还可以去蝉妈妈、抖查查、飞瓜等第三方数据平台上,去检索这类视频。

四、【私域运营】

这个名词有点高大上,我们换个说法:

把粉丝加到你的个人微信或抖音粉丝群。

为什么要做这个动作?

健身、教育培训或其他不方便直接售卖的行业来说,这个动作不得不做。

对能直接在抖音售卖的行业来说,为的是粉丝复购,降低流量成本。

在抖音有 100 万粉丝,和在微信里加了 100 万客户微信,两者价值差异我想不用多说了。

我们简单说下,如何在抖音里做这个动作,其他不展开。

首先请牢记,任何时候,在抖音里都不要提“微信”两个字。

无论是打字还是口头,都不要提,否则可能号就没了...

在官方规则里,专门设有一个“站外引流”的违规类目。

很显然,你把抖音的用户引导到其他平台,会减少抖音的“时间”和“金钱”。

这样砸抖音饭碗的行为,一定会被严查。

那怎么让用户知道我们的微信号,两个常用办法:记住,一定要巧妙,毕竟这是抖音的地盘,你让别人加微信,摆明了就是砸场子嘛。

如何让用户心甘情愿加微信?

成年人,当然是谈利益,详见:

当然了,抖音变化太快,这种薅抖音羊毛的事情,并不提倡。

很多引流办法,可能今天有用,明天就是违规,只能不断去测试,不断去调整。此外,抖音自己也推出了“粉丝群”等工具,值得我们继续关注。

目前房产、旅游乃至美容整形等行业,都可以通过抖音直播这个工具,把粉丝加到

自己的微信里持续营销,最终完成销售转化。

所以,很多传统行业、传统生意,都值得在抖音直播里重新再做一遍。

关注我,分享更多干货。

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