养了个羊怎么火起来的 自媒体运营在“羊了个羊”获得的启示

最近,一款名为“羊了个羊”的游戏爆火。一个话题火了,总有很多人跟风,和“羊了个羊”相似的游戏竞相出现,但它们并没有激起很大的水花。本文从自媒体运营角度分析了“羊了个羊”带来的启示,一起来看看吧。

养了个羊怎么火起来的 自媒体运营在“羊了个羊”获得的启示

羊了个羊爆火,很多人从产品运营的角度分析其成功原因,运营的底层逻辑是相通的,那么作为自媒体运营,又可以从羊了个羊身上,获得什么启示呢?

一、一羊功成百羊哭——成功背后的概率

网传“羊了个羊”单日广告收入468万,更有“业内人士根据行业经验估算”,单日收入起码破千万。

有人眼红,想去搞一款“牛了个牛”、“猪了个猪”,赚他一笔。

像极了自媒体上,一个话题火了,总有很多人跟风。但发完两天就心态崩了:为什么别人发这个火了,我发火不了?我是不是被限流了?

互联网时代,成功是有概率的。

羊了个羊所属公司简游科技,成立已20个月,其背后的股东雷霆网络,是知名上市公司吉比特旗下的公司,吉比特有《问道》、《摩尔庄园》等爆款游戏,可见在游戏行业的深厚沉淀,即使这样,都没有个个爆款。

网络放大了幸存者偏差效应,我们看到的是一个产品的爆火,但背后是成千上百个类似产品的失败。

很多人知道,抖快等主流社交媒体都在用的流量池模式,与互联网话题的出圈模式类似:先是一小群人知道,其中有人特别感兴趣,产生了互动或传播,就会让更多人看见,里面有人感兴趣,产生了互动,再向外传播。

养了个羊怎么火起来的 自媒体运营在“羊了个羊”获得的启示

但也有很多人忽略了,这个过程中,有很多概率因素。

羊了个羊出来后,碰到的30个人里,有20个人比较较真,他们想努力过关,有10个人比较喜欢分享,碰到难题就转发到各种小群,羊了个羊出圈成功;

而猪了个猪出来后,碰到的30个人,有20个人佛系,10个人内向,就算有群,也是大家都很内向的3人群,猪了个猪,卒。

尤其是在竞争激烈的自媒体运营中,同样的内容,碰到的人群成分比例不同,得到的互动率反馈稍微不同,获得的流量区别就极大,像极了高考中的一分之差。

除了人群本来的特征之外,他们所处的状态、社会环境等等,也都有影响。

比如正逢开会高峰期,大家摸鱼玩手机,此时更容易传播,而如果大家都在努力工作,为创作焦头烂额,传播的概率就会降低。

种种不确定因素,构成了产品或内容能否出圈的概率。

怎么解决呢?

1. 让算法帮忙去找合适的人。

在内容中添加相关关键词、带相关话题,给内容贴上这些“标签”后,算法会带着这些“标签”,去找对同类“标签”感兴趣的人。

怎么知道哪些标签是合适的?

可以去找10个同类型的爆款内容,最好是粉丝量级在10w以下账号的爆款内容,因为粉丝量级太大的账号,有比较清晰的账号标签,参考意义不大。

找到之后,先看评论,评论的内容和粉丝,是你想吸引的方向吗?如果是,就看爆款内容里面用了哪些关键词、哪些话题?把其中合适的词或话题挑出来,用在你的内容里。

2. 用数量去搏概率。

假设成功的概率是1%,做100次比做1次更有可能成功。

有些好的内容或创意,可以换不同的时段、用不同的开头、换一种描述,多发几次。

二、做一只精致的羊——提高成功的硬实力

除了找到合适的人群、用数量去博概率,提升内容的互动性也非常重要。

1. 反差

一般游戏都是难度层层递进,而羊了个羊第一关极其简单,让人完全没有防备,第二关却来一个反杀,激发出玩家强烈的胜负欲,不断去挑战。

“反差”创造出巨大的心理落差,这个落差会创造出一种势能,让人总想要“做点什么”。

养了个羊怎么火起来的 自媒体运营在“羊了个羊”获得的启示

被很菜的人赢了,总会想赢回去;

  • 看见八块腹肌的壮汉跳孔雀舞,就想拍下来给别人看;

  • 一本正经的教授讲课居然这么风趣,我一定要关注;

  • ……

“反差”在人设上,是非常吸睛的亮点,会卖萌的雍正、打扮精致时尚的老爷爷、一口烟嗓的甜美女孩,都很吸引眼球。

在人设上用好反差,有一点需要注意:把反差点提炼出来,进行直接对比,强化反差。羊了个羊的简单与难的反差,就在第一关和第二关直接对比,比一层层推进的游戏更能激发挑战欲。

在打造人设上,就要先找到你身上互相矛盾的两个特点,让他们直接碰撞,并无限放大,比如一个踏实、顾家的勤快男人,同时又是商界精英,这个反差就可以拎出来,放在一个场景下:穿着围裙,在洗碗池一边刷碗,一边分享专业的财经内容。

2. 稀缺

羊了个羊凭借第二关的难度,创造了一种稀缺:只有0.01%的人能过关,然后利用转发文案、失败时的文案,不断强调这种稀缺,再在传播端,通过对比强化稀缺。

“物以稀为贵”,人类大脑有一个默认开关:稀有的就是好的。

大家都想当那个0.01%,为了能当这个0.01%,可以一天闯关三百遍。

自媒体内容同样可以创造稀缺:

(1)内容稀缺

  • 只有0.01%的人知道羊了个羊的通关攻略;

  • 99.9%的人都不知道这个提高记忆力的方法;

(2)消息来源稀缺

3. 联盟

羊了个羊的排行榜,巧妙地运用了“地域比拼”,给人们继续玩游戏,找了一个绝妙的理由——“为我省争光”。

罗伯特·西澳迪尼在《影响力》中提到,“联盟”是一种强大的影响力,人们会因为地域、身份、人际关系等原因,产生一种归属感,当人们认为自己是联盟中的一员,就会更愿意为集体的荣誉、利益而努力,同时,人们也会努力去融入某种联盟。

在内容领域,这样的例子很多:从最早的“不转不是中国人”,到“南北方之争”、到“文理比拼”,到现在的“男女对立”,都是“联盟”的影响在作祟。

在做内容时,可以在合适的时候用上这个元素,引发更多互动:

文科生和理科生做运营,谁做得更好?

985和211毕业生面试同一个岗位,谁更有优势?

三、做一只能赚钱的羊——商业化才是长久之际

游戏公司能在失败率那么高的情况下,坚持开发,原因很简单:有利可图。

很多十几万粉、几万粉的自媒体账号难以坚持,就是因为无法变现,开始时憋着一股劲起号,号起来了之后缺少商业化的机会,劲也就泄了。

羊了个羊的盈利模式很简单,失败后,玩家可以通过看30秒的广告或者转发游戏小程序链接来获得一次“复活”机会,这是支撑开发团队努力的“第一盈利模式”,也许未来,羊了个羊拓展业务,会有更多的其他盈利模式,但只有先明确“第一盈利模式”,才能支撑团队做下去,去开拓更多可能。

做自媒体同样,在起步之前,就要先想清楚:等我有了流量有了数据,我能靠什么变现,维持继续下去的动力?

主流的盈利模式有5种,可供参考:

1. 卖自己的产品

这是最理想的模式,比如我有个朋友在长沙开美甲店,就在小红书做美甲分享,很多人看了觉得好,就会去她那里做美甲。

这种模式的要求是自己有产品,做自媒体时就往这个方向做,开饭店的发店里新研发的美食、装修特色,卖首饰的发美图、搭配,与自己的产品强相关。

2. 以知识付费为主

如果没有产品,但有一技之长、或者有较强的学习能力,可以考虑做知识付费。

现在的经济形势,品牌方预算收紧,广告费也不容易赚了,如果能做出自己的产品或内容,发展得更长久,

这种模式的自媒体起号,就要做好一个细分垂类的知识输出,粉丝不在多而在精,有人因为你的专业内容认可了你,就有可能变现,这两个账号,虽然粉丝不多,但从第二三个月起就月入过万:

养了个羊怎么火起来的 自媒体运营在“羊了个羊”获得的启示

  • 怎么做?可以先从付费咨询做起,再慢慢地打磨课程、做训练营,一步步积累内容,提高客单。

  • 内容从哪来?可以是你的主业,或者相关内容,也可以选定一个方向后,找10本领域相关的书籍,融汇贯通,里面30%的内容用来发自媒体,还有70%的内容可以用来打造付费课程。

3. 以品牌广告为主

品牌能接受的价格,跟账号粉丝数、近期作品流量、粉丝群体是否精准、账号调性是否符合强相关,尤其现在品牌预算降低,对账号的选择标准越来越严格。

如果希望以广告为主,在布局账号内容时,尤其需要注意:

  • 打造账号人设,提高粉丝粘性,这样才能提高议价能力;

  • 内容生活化,有足够的植入空间;

  • 内容尽量垂直于人设,不要垂直于类目,否则行业限制太大。

同样是读书博主,下图左边的博主,就比右边的博主更容易接到广告合作:

养了个羊怎么火起来的 自媒体运营在“羊了个羊”获得的启示

4. 以带货佣金为主

如果自己没有货源,可以为品牌带货,这也是目前流行的好物推荐类。

内容以好物使用分享为主,前期需要自己购买产品拍摄,好处是选品自由、内容制作起来比较简单,但开始时佣金不高,账号要做大的难度比较大,不过如果内容质量过硬,账号做大、带货能力强的话,跟品牌合作广告也有比较强的议价能力。

养了个羊怎么火起来的 自媒体运营在“羊了个羊”获得的启示

5. 其他

还有内容打赏、植入平台广告按阅读量获取收入的方式,比较被动,收入也越来越低,不太建议操作。

从“羊了个羊”这个游戏上,还有很多其他自媒体人可借鉴的:比如面对抄袭等危机如何应对?出了一个爆款破圈后如何长远发展?以后有机会再详细分析。

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