b站引流怎么做 学会这3个流量密码不用愁

B站一直是容易被品牌忽略的流量洼地,这里汇聚着Z时代的年轻人,有着相当高的消费力。

小编认为,如果你的目标用户涵盖了年轻人,或者你有稍具规模的获客团队,又或是品牌想追求“年轻化”,都不建议你放弃b站!

因为就目前来说,b站无论是用户群体,还是平台流量机制,对引流的审查程度,都非常利好品牌入局!

b站引流怎么做 学会这3个流量密码不用愁

1、b站推荐机制

一般内容审核通过后,b站会在3个小时内进行1次推荐,当然初次的推荐量会比较小,约有500左右的曝光量,主要是跑下“基础模型”。(所以内容的封面和标题特别重要,它决定了初始打开率,影响后续推荐);之后会在6~7个小时再推荐一波,这时大概有5000的曝光,如果你的内容足够优质,会接着进入下一个10W曝光的流量池。

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值得一提的是,b站与抖音的推荐规则有所区别,不会短期内全部走完。一般会推荐7天,所以评估内容的最终数据建议在一周后。当然,b站不乏去年火了的视频,第二年再火一次,不过这个需要内容选题做得很优秀,往往发生在周期节点内容上(比如节日、高考等话题内容)。所以只要内容优秀,在b站你有反复被推荐的机会。

2、不怎么限制站外引流

如果你经常浏览b站的内容,你会发现有不少UP主,会在作品中放入公众号二维码之类的引流“钩子”。b站相对于其他内容平台,对这方面还是较为“宽容”,当然前提是你的内容有价值,才能驱动用户,引流到自己的私域流量中。

b站引流怎么做 学会这3个流量密码不用愁

那么言归正传,b站引流该怎么做呢?「贞元营销」今天就给大家带来3种打法:SEO关键词优化、矩阵号引流、大号运营。今天不涉及付费投放,主要是通过获取免费流量引流。

一、SEO关键词优化

b站内置搜索功能,其实很大一部分用户在逛b站时,都有搜索习惯。而这个时候,SEO关键词就派上了用场。因为“搜索”作用的是有明确目的和需求的人群,相比兴趣推荐,虽然没有短期的高流量曝光,但胜在人群精准,以及长尾流量效应。

举个例子,你想做「运营」这个品类,通过搜索下拉框我们能够发现“运营”衍生的关键词很多(同时意味着搜索用户也会感兴趣其他关键词)。如果直接做「运营」这个词,会发现平台已经有非常多相关的热门内容,难度可想而知。

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这个时候我们不妨把范围缩小,从衍生词下手。比如把关键词再精细化一点,如“小红书运营”、“抖音运营”、“电商运营”… 这样更有机会在搜索结果上有个好的占位展示,毕竟越靠前的内容越容易被用户点击观看。

第1步:找关键词

至于关键词该怎么做呢?首先是要“找对方向”,找到你需要做的“词”。这里教大家一个私货,可以“通过百度找关键词方向,再通过b站做百度的搜索流量”。

我们通过工具,找到百度平台上目标用户会去搜的关键词,从而规划内容的选题方向。与此同时,因为百度是极度缺乏内容的,b站这个平台在百度的权重也相当不错,所以按照这个方法来输出内容,不仅有b站的站内搜索流量,同时又能兼顾到百度的搜索流量,一举两得!

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第二步:设置关键词

再就是如何埋设关键词,封面、标题、简介、标签、视频中的内容...都要贴合关键词去写。比如你的内容是“小红书怎么运营”,你要是写一大堆偏题或者无关的东西,这样不仅做不到占位,还会引起用户方案,有“被封面骗进来”的感觉。

最后就是通过内容质量或者某些技术手段,来提高作品的阅读、完播率、点赞、投币、收藏、评论等数据,把作品“抬上去”,在搜索结果中有一个不错的占位,就可以建立起一个长期的流量入口,以内容为载体,长效地进行引流(很多运营干货就是这么做的)。但还得反复强调的是,你用来承接SEO搜索的内容,一定要有价值,是真的能解决用户的问题,这样才能真正达到引流的目的。

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二、矩阵号引流

b站引流的另一种玩法是做矩阵号,说白了就是“用数量来对抗内容的不确定性,对抗算法的不确定性”。很多企业常常觉得,做私域引流,就是做官方大号,其实并非如此。如果你的目的只是为了引流,不涉及品牌宣传推广,又不是很擅长做内容,其实矩阵号的打法就足够达到目的。

虽然矩阵号粉丝可能不多,但在算法的加持下,再掌握一些方法,并不会妨碍几十个粉丝的账号,每个月导流几百个用户到私域。那么矩阵号,到底该怎么玩呢?

第一,内容标准化

前期可以准备多种内容进行测试,从而找到受算法推荐的内容。当然还可以参考一下行业里其他大佬生产的爆款内容,融入一些自己的创意,反复优化。找到有效果的内容之后,我们要做的就是复制这一方法,不断地去放大,标准化生产。

第二,流程标准化

能SOP化的全部SOP化,矩阵打法很注重数量,所以在生产、发布时,要尽可能地标准化流程。一个账号一周发多少篇,发哪些内容,都有严格按照流程来,保证内容的稳定输出。

第三,MCN化

当一种模式跑通后,我们就要想怎么能用的资源都用上。比如你是做教育做培训的,学生也是一个可以提供流量的渠道。比如拍一些Vlog记录学习生活,或在评论区分享学习体验之类的。当然,这也需要建立一套流程,和对应的激励机制,就不深入展开了。

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三、大号运营

这里说的大号,既是指官方号,也是指有一定粉丝数的账号。如果是做矩阵跑出来的,有个几千几万粉丝,这时候就需要给它打造IP,打造人设,内容方面要开始投注经历。比如内容选题要开始专门做策划,拍摄剪辑的质量要提上去,封面也要多花心思去设计。

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虽说目的都是引流,但大号有了粉丝基础,同时内容质量提上去了,是更容易出爆款,能够让引流效果翻几番。那么我们该怎么做爆款呢?这个其实就需要你具备一定的敏感度:

1. 对内容热点的敏锐度,包括节日热点,行业热点,社会热点等等,要具备发现热点的能力,同时还应该知道哪些热点能蹭,哪些热点不能蹭;

2. 对平台变化的敏锐度,纵观各个内容平台,规则其实一直都在变,注意避开“暗雷”,顺应平台的变化,才不会让辛苦运营起来的账号付诸东流;

3. 行业敏锐度和专业能力,不管什么热点,想要发挥一定是要跟自己的行业或者业务相结合才行。不然,火了也无意义,只是评论区多了一些吃瓜群众,没有办法引流和转化。

b站引流怎么做 学会这3个流量密码不用愁

这里再分享一个追热点的小妙招,如果上面都太难,一个热点产生后,它会对外辐射的。大白话就是“一个平台接一个平台去感染”。比如一个热点足够劲爆,可能最开始只是微博上火了,但慢慢地你会发现,抖音、知乎、公众号、b站都能看到相关信息。你完全可以在微博上找热点,然后跑到别的平台上去做这个热点的内容,抓住“流量先机”!

比如你可以去知乎上搜,如果没有就提一个问题,然后自己先回答,再邀请其他人回答,如果这个问题火起来了,至少这个问题的第一波流量是被自己“吃”掉了。其他平台也可以这么做,抓住热点传播的时间差,做“第一个吃螃蟹的人”。

b站引流怎么做 学会这3个流量密码不用愁

b站引流怎么做,今天教了大家3种方法!最后,「贞元营销」想说的是,无论用什么方法什么形式去做b站引流,始终都有一个最底层的东西作为载体,那就是内容。

只有“有价值的内容”才是用户需要的,只有内容真正地让用户有所收获,才能让他们产生信任,并愿意进入你的私域流量,来了解你的产品或业务。

原创文章,作者:mjj,如若转载,请注明出处:https://www.36wp.cn/3288.html

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