品牌营销如何打造个人IP 掌握这6个原则准没错

之前文章我们提到过品牌营销怎么打造人设(其实也就是打造品牌IP),但很多人会问,如果没有这样的时间、精力、成本该怎么办?

那么可以退而求其次,先打造个人IP。

个人IP是当下自媒体的一种盈利方式,很多人都想做,但很多人对它的认知还比较浅显,觉得就是拍个短视频、写写文章就ok了。

其实哪有这么简单。

品牌营销如何打造个人IP 掌握这6个原则准没错

打造品牌营销的个人IP,本质上是在把一个人当做产品去打造,或者说是打造一家只有“一个人”的企业。那么究竟该怎么做呢?以下6个原则可以帮助你!

一、要有核心定位

做品牌营销个人IP,首先一定要有一个明确的核心定位。你是谁?你是做什么的?你能够提供什么样的价值与服务?一定要在用户心中牢牢树立起一个鲜明的人物形象。要基于自身的资源、人脉、认知等一切优势条件,来明确自己到底要做什么?能做什么?要让用户遇到某个场景时,能第一时间想到你。

千万不要在输出内容的时候,一会说电商、一会讲股票财经、一会又讨论房地产生意。这样很容易被人认为是只会跟风忽悠人的“营销号”,价值感很低,吸引不了粉丝。而是要仔细打磨内容,提升专业水平,专注于一个领域,精益求精。

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二、要有稳定的曝光渠道

有了IP的定位,就要想办法获取流量,让更多人知道你。移动互联网时代,新媒体的发展给了个人IP更广阔的发展空间。以前想打造个人IP,更多的是做活动,混圈子,或者背靠企业的资源,但那种影响力很有限,只能辐射一小部分人。

但在如今“人人都可以是自媒体”的浪潮下,你会做内容,会拍短视频、会写文章、会直播,并且愿意持续地去输出去经营,你就可以获取流量。因为你需要流量,平台需要内容,两者是相互依存的关系,而你要做的就是怎么持续输出优质内容。

如果你是刚开始打造个人IP,可以先选择做一个流量渠道,目前来说抖音、快手这两个短视频平台流量比较大,可以考虑优先布局。等有时间、有精力再慢慢布局多个平台,形成矩阵。

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三、要有一个核心竞争力产品

做IP的目的是什么?只是为了博个好名声么?当然不是!主要目的是能够解决一部分人的问题,同时能够进行变现,验证自己的商业价值。很多人IP做的可能刚有点起色,就在愁怎么变现的问题。甚至“什么都想要,什么都想卖”,又想卖课,又想做付费群,又想带货。

这样只是在折腾自己,到头来很可能什么都做不起来。品牌营销个人IP想要变现,很多时候你需要的是专注只做一件事情,好好打磨出一个具有核心竞争力的产品。至少要把付费产品的真实好评率做到90%以上。这样才能积累出良好的口碑,从而反哺IP。

否则想做的变现产品太多,时间精力都分散,宣传不集中,产品优化不到位,反而会坏了个人IP的口碑。所以首先保证有一个核心产品,有了持续的现金流,积攒了足够的用户基础,再去考虑多重变现的问题。

四、要有自己的私域流量池

现在很多品牌都在做私域流量,其实最开始,私域流量这个概念就是与个人IP牢牢绑定的。个人IP与品牌IP最大的不同点在哪里?其实就是“人”,人是有社交价值的,人们都喜欢结交优秀的有能力的人。

所以做品牌营销个人IP不仅仅是要学会怎么找流量,还要学会怎么留住流量。牢牢抓住用户,培养忠实客户,才能持续地产生复购和裂变价值。所以,做个人IP一定要搭建起私域流量池(目前来说微信是承接私域的最好渠道),做内容一定要有意识地为个人号引流。

个人IP有了私域流量,就等于拥有了一批忠实的,才具备话语权和影响力,才具备持续发展和变现的能力,而你要做的,是服务好你的忠实用户们,给他们提供价值。

品牌营销如何打造个人IP 掌握这6个原则准没错

五、要有线下活动

人是社交动物,虽然移动互联网给人们的交流沟通带来了极大的便利,但就是在线上聊得火热,没有线下的会面,是很难建立起牢不可破的信任感。我们前面提到做个人IP要像做一家“一个人”的企业,一个好的企业是要对流量、渠道、产品、用户、合作伙伴负责的。

所以但你的个人IP有一定规模时候,可以考虑定期举报一些线下活动。可以是主题明确的沙龙,也可以是单纯的粉丝会,提供一个用户之间互动交流的机会,做资源撮合。这样做的好处是能够加深IP与用户、用户与用户之间的交流与信赖,建立起情感联系,从而形成稳固的集体。

品牌营销如何打造个人IP 掌握这6个原则准没错

六、持续的服务

除了平常要持续性地输出有价值的内容来获得粉丝认可外,我们还需要提供持续的服务。这样才能让你的粉丝、会员、商户记住你、并信任你,愿意向你付费、或是合作。

那么,你知道自己能够提供什么样的独特服务么?这需要精心地去策划。比如你可以建立用户表单,在他们生日的时候送上一份不一样的贴心礼物;或是承诺一年无限次的某项服务;或是能够给特定用户永久期限的终身折扣等等。

持续的客户服务,本身也是一种无形的口碑营销,你提供的服务有多真诚、有没有效果、是不是能坚持很久很久,这决定了你的个人IP在用户心中的地位与价值。

品牌营销如何打造个人IP 掌握这6个原则准没错

总结

做品牌营销个人IP,不是拍脑袋三分钟热度的事情,也不是忽悠人割韭菜的套路。你在为他人持续提供价值的同时,也在“内省”自己的价值。希望今天这6个原则能够对你有所启发,帮助你做好个人IP的入门。

原创文章,作者:mjj,如若转载,请注明出处:https://www.36wp.cn/3300.html

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