抖音和视频号选品避坑指南 为什么要避坑

为什么要避坑?
很多时候,当我们花费了九牛二虎之力选出一个很合适的品,正准备在视频号和抖音大展身手的时候,结果一上传就被判为违规,商品下架,或者是压根就和我们的预想的不一样,一单都卖不出去。

这就是因为你选的品踩中了抖音选品的坑,每一个在做短视频电商的人都有自己的经验,我在这里把我踩过的坑分享出来,希望大家能够避免。

抖音和视频号选品避坑指南 为什么要避坑

5个抖音和视频号选品避坑指南:

1、 合法合规

去年上了一个产品,因为不知道这品是平台不允许上的品,结果没过几天,直接导致了高权重的店铺被封了,损失几十万。所以千万留意平台规则,一些平台限制的品千万不要上,除非你已经做好测算,把号和店铺当成消耗品。

如何知道视频号、抖音被限制的选品?
可以在平台官方规则那里看

2、 不要选特别小众的品

之前做了一个特别小众的品,花费了很多精力,结果产出很一般,才做了 6万多,现在想来,完全就是在浪费时间,导致浪费了2个月的红利时间。

这里特别小众的定义是整个类目的月销售1000万以下(非单一产品)。

3 、视频展示效果要好

当我们选出来很多品时,一定要再过一关,就是很多产品的销量数据有的是通过抖音直播成交的,但是直播间成交和短视频成交不一样。

带货视频的视觉效果一定要突出,比如美妆使用前使用后对比。

4、不要带产品质量差的产品

选品不要只顾着佣金的高低,同时也要注意产品和店铺的评分,店铺评分最好不要低于4.5,产品好评高的。

这样不但视频转化率高,而且不会因为差评导致自己的视频账号带货评分降低,影响带货。

5、 选择供货稳定的店铺、佣金稳定不调整且可以谈的店铺

遇到过一个坑,就是视频爆单了,结果商家货源不足,导致很多单没有成交,所以要选择货物充足的店铺。

这一般会看这个店铺的历史销量,比如家居类目月销量10万以上货源是相对充足的,具体看品,有些小众类目月销1000也可以。

方法:大类目选该类目店铺前10,小类目选该类目销量前3名来带货。

如果有爆单了,尽量提前找商家说一下,问一下商家的库存情况。带货好的情况下,还可以找商家谈更高的佣金,让他给一个专属佣金的链接。

还遇到一个坑,就是带了货,结果第二天佣金商家下调佣金,能赚50一单的,变成10元一单。这个只能尽量找靠谱的店铺和商家。

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