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linkedin使用技巧(Linkedin是什么)

作者: 初欣运营网 发布时间:2022-09-27 14:57:27

本文目录一览:

  • 1、linkedin怎么用 linkedin领英使用技巧
  • 2、linkedin上怎么推销自己的产品
  • 3、做外贸如何开发到高质量的客户?
  • 4、如何快速在Linkedin(领英网)添加好友
  • 5、如何高效的使用LinkedIn领英联系人
  • 6、如何利用LinkedIn找工作?

linkedin怎么用 linkedin领英使用技巧

相对于facebook其他社交来说,领英是最具商业特色的平台。举个例子,如果领英资源是知识分子,facebook客户资源就好比煤老板。

领英是商务信息交流平台,作为全球较大的社交平台之一,领英侧重于企业文化展示和宣传的平台。人脉圈对于我们扩展自己行业相关人员有很大的帮助。特别是做外贸行业的朋友,利用领英是可以找到质量较高的客户资源的。

最好是完善自己资料信息的同时,将相关产品类信息润色在自己的个人简介里面。系统会根据您的个人简介来推荐相关人脉圈。这样,您的人脉圈就全部都是和自己相关的人,而不是一些杂七杂八的客户群体了。

linkedin上怎么推销自己的产品

在网站上添加自己的链接账号。

具体操作方法:

1、在自己网站上添加自己Linkedin账号的链接。

2、鼓励自己的员工,商业伙伴注册Linkedin。

3、加入Linkedin的一些商业,工业群组。

4、在Linkedin里面搜索相关客户,行业信息。

5、Linkedin可能帮你找到潜在的合作伙伴,在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索,你就会找到有关的业务公司,有关的产品爱好者等,尝试加加他们。

Linkedin营销技巧首先就需要对这些行业分类客户进行挖掘,例如我们需要销售的商品是灯具建材,而通过Linkedin的行业分类我们找到建筑类用户。

做外贸如何开发到高质量的客户?

领英怎么找客户一直是我们toB外贸人的最关注的问题,LinkedIn领英是原生有toB营商环境的轻社交平台,是最精准的营销。作为一个外贸人,特别是在从事toB业务的外贸人,我们一直寻找LinkedIn领英开发客户的经验总结,并在实际经验中归纳总结优化营销技巧。

1.能否高效地执行通过LinkedIn领英开发客户

大部分B2B外贸打工人都有使用领英(LinkedIn)这个社交平台的经验,只是使用了解的深度和利用的程度不同,部分人把它作为推广引流的工具,部分人把它作为分析客户信息的工具,部分人把它作为寻找客户邮箱的工具,还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。

而我把领英作为高效的客户开发工具,现在用于开发国外客户的领英帐号共有8个,6个月时间内累计领英好友(潜在客户)数量超过20000,所有客户订单里35%左右是通过领英直接或间接开发成交的。相较于Facebook等其它社交平台,领英是最精准的,转化率最高,也是我觉得最适合做B2B外贸的。

今天,我来给大家介绍我利用领英成为询盘平台的技巧,解读如何充分借助领英来达到我们开发国外客户的目的,促成交易。按照我介绍的思路和方法,用心去经营打理自己的领英帐号,那么在不久将来,你也可以通过领英获得丰富的客户资源,稳定的高效询盘,更重要的这是属于你自建的流量池“鱼塘”。这个“鱼塘”在国内也被认为是SCRM的基础,具备着长期的增长价值,体现出你个人品牌形象。

2.设计良好的个人资料

(1)头像选择

领英帐号的头像设计领英帐号的头像设置很重要,因为头像是展示给客户看到的第一网络形象,不同于我们常用的微信,头像要注意以下问题。

九个“不要”:不要以风景或者动物照片作为头像;不要以宠物或者汽车照片作为头像;不要以孩子或者合影照片作为头像;不要以卖萌或者搞笑照片作为头像的;不要以性感或者身材照片作为头像的;不要以产品或者展会照片作为头像;不要以卡通人物或者明星偶像照片作为头像;不要用任何产品图片或者logo图片作为头像;不要用任何虚拟图片或者他人图片。

三个“推荐:推荐本人出镜,正脸示人;推荐面带灿烂得体和亲切友好的笑容;推荐照片背景简单,不让背景“喧宾夺主”。

(2)个人资料设置

领英个人资料主要包含了一下13项:

姓名(Firstname/Lastname)

职位头衔(Headline)

目前职位(CurrentPosition)

国家地区(Country/Province/State/City/District)

行业(Industry)

自我简介(Summary)

工作经历(Workexperience)

教育经历(Education)

技能专长(Skills)

联系方式(Contactinfo/Phone/Email)

个人成就(Accomplishments)

作品文件(Media)

领英个人资料设置关键事项

姓名(Firstname/Lastname)和职位头衔(Headline)这两个地方是最需要打磨的,一定要让你的介绍描述契合你的客户需求,至少也是和客户利益需求相关的,因为你发送好友添加申请,客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容,所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你

自我简介(Summary)可利用空间很大。你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式,这些资料要言简意赅,直奔主题。

作品文件(Media)可以体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等,关键点在于要有说服力。

3.如何在领英构建初始人脉

大部分人注册LinkedIn领英后,发现什么也干不了,也不知道到底该干些什么。在LinkedIn领英上我们把人与人直接的关系称之为人脉,领英将人脉界定为3度(1st、2nd、3th)新注册的LinkedIn领英帐号大部分人你是无法发送添加邀请的,所以导致了很多人可能注册了很久的LinkedIn领英,却不知道自己该干什么。所以新号如进行先养一段时间,如果新号直接进行疯狂的加好友行为,无论是否是真人操作,都很容易引起领英平台的警惕,导致警告甚至封号。在此期间我建议你通过最原始的方法扩充初始1度人脉。

(1)通过导入邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

(2)在LinkedIn领英上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人,大V,如果不能加好友,可以先关注,要控制好每天数量,在第一周控制在每日15以下。

(3)可以加部分公司内部同事之间可以相互添加成为LinkedIn领英好友,成为1度人脉,但是尽量控制好数量,大V优先级大于同事。

(4)主动搜索行业范围的关键词,找到目标客户,进行主动添加好友邀请,LInkedIn对账号的每周有设置上线,为了提高成功率,尽量找精准客户,这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。

4.开始搭建自己的“大鱼塘”,适当借助工具提高效率

前面所有的设计完善都是基建工作,都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的,你只有把基建做好了,下面的工作执行起来才会有效果转化。

有人曾说过,Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”,那么怎么撒网,怎么捕捞就是就看自己技巧。”而领英是我做的最成功的,如何利用领英搭建属于自己的专属用户池,以持续“喂养”和“捕捞”。

为了提高效率,我们要借助于一个高效工具-LinkedRadar-LinkedInAutoConnectTool,帮助我们自动化完成工作,避免重复性操作。

(1)辅助工具使用

以下介绍插件的使用方法:

Step1:下载并安装自动化插件(支持Chrome和Edge)LinkedRadar-LinkedInAutoConnectTool,请注意该插件自动暂时只支持英文和简单中文的的领英官网。

Step2:安装完毕后,点击"STARTYOURCAMPAIGN"开始搜索人脉,值得提醒的是,通过关键词可以提高我们的开发客户的成功率。

Step3:编辑并保存发送信息的模板。

Step4:打开Campaign后,点击"StartSending",插件会自动化进行信息发送。

(2)高效的消息模板

要提高加好友的成功率,关键在于信息的模板,实践中终结出来成功率最高的信息模板如下:

Step1:发送加好友请求消息的参考模板:

Hi**,

Goodafternoon/morning/day.

Thisis**fromChina.Iamalsoin**industry,andIhavesomequestionsneedyourhelp.Couldyouplskindlyacceptmyinvitation?Thanksinadvance.**

BestRegards

Step2:客户回复后跟进站内信的话术参考模板:

Hi**,

Goodday/afternoon/Howareyou?

Thanksforyourkindlyaccepted.Inoticedyouareveryprofessionalon**,and**isalsooneofyourmainproducts.ThenmayIaskdoyouimportgoodsfromChina?Ifyes,thenwouldyoumindifIsharesomeofourpopularproductswithyou?Weareaprofessionalmanufacturerspecializedin**withyears(5/8/10)experience,maybewecouldtakesamplesforyou.Doyouhaveanyinterests?

IfIbroughtyousomeinconvenience,hopeyouunderstand.

Haveaniceday!

**

5.充分发挥社交平台的魅力--通过优质Post内容让你的目标用户关注你

前面工作都是主动寻找客户,搭建“鱼塘”,但是领英对每周加好友申请是控制的,普通用户在200左右,为了进一步提高人脉扩展的数据,我们就一定不能忽略领英内容上的营销。好的内容营销第一是让的人脉更关注更了解你你,第二是为了让你的客户通过领英的推荐算法找到你,因为只有把内容完善好了,你才能最大化的提高领英客户开发的成功率,以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点:

更新动态

发布文章

我们可以通过这两项内容去传递价值,自我展现,加快客户对你的了解程度,加深客户对你的印象,从而促进客户对你的信任,提高成交率。

更新动态不难理解,也是很多人一直都有在做的,但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流,还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道,“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的,你要让自己立体起来,让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强,职业素养高,还是一个有血有肉有感情的人。这样可以让我们在领英开发客户更高效更精准。

如何快速在Linkedin(领英网)添加好友

在Linkedin添加好友的方法:通过linkedin点击客户头像或“View profile”查看客户信息,选择客户信息右边的菜单栏“Add XXX to your network”,回答添加好友的问题并等待好友确认即可。

具体操作步骤如下:

1、通过linkedin点击客户头像,或“View profile”查看到客户信息;

2、选择客户信息右边的菜单栏“Add XXX to your network”;

3、回答添加好友问题,随便选一个即可,但尽量不要选“Other”这一项,会要求你填很多复杂的确认信息。

如何高效的使用LinkedIn领英联系人

LinkedIn领英汇聚了全球3亿职场人士,对每一位用户来说,有效使用LinkedIn领英,充分发掘人脉和知识资源,就能快速而有效地积累职业资本,获得更多经济机遇。

如果你对领英还比较陌生,没关系,现在开始和我们一起探索领英的世界吧!今天,我们从与领英联系人进行沟通入手:

1)添加真正有价值的人脉

出于防垃圾信息的目的,一个LinkedIn领英账号只能发送3000个邀请,一个账号能够拥有的1度人脉(1stconnection)最多只有30000个。一个过于庞大而没有重点的人脉网络是难以维系、难以产生真正价值的。

如果发出联系人邀请后,收件人表示不认识你,以后则必须填写对方邮箱才能发送邀请,领英默认建立联系即表示和对方相互认识,它鼓励用户添加真正有价值的人脉。

2)了解你的人脉划分

在创建个人档案、建立一定数量联系人之后,系统会把所有人划定界限。在领英,人脉圈中的会员称为联系人,人脉圈包括1 度、2度和3 度联系人:

1 度联系人——通过接受邀请直接建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中,可在其姓名旁看到1 度图标。1度联系人一般是你在商务环境中认识的人,比如同事、校友等。你可以查看他们的个人档案和人脉信息,不受限制地向对方发送站内信,还可以在你的个人首页看到对方在领英的动态消息。

2 度联系人­——已经与你的1 度联系人建立联系的会员。通俗理解就是你好友的好友,一般是没有建立直接联系,但和你可能有交点的人群。免费账户可以看到2度人脉的个人档案,可以看到和对方的共同联系人,但不可以直接发站内信。

3 度联系人——与 2 度联系人建立联系的会员。一版来说免费账户用户只能看到3度联系人的名字和职业头衔,不可以发站内信。不过, 系统会算出你们之间的关系和可能的关联人物,通过共同联系人,你可以获得引荐。

如显示的姓名为全名,您可点击建立联系发送邀请。

如没有显示全名,您可通过站内信或引荐向其发送消息,但档案不会显示建立联系按钮。

3)获得引荐是建立人脉的靠谱方式

对于2度联系人和3度联系人,你可以在对方个人档案页面的右边侧栏看到你们之间的人脉关系。通过熟人引荐的方式和对方进行第一次接触会靠谱许多。同时,LinkedIn领英也提供了撰写引荐请求的使用指南,1)说明目的,解释您希望获得引荐的原因。2)给对方回旋余地。

4)用站内信和目标联系人取得沟通

站内信(InMail)可以加大方面领英用户之间直接联系,同时保护收件人的隐私。站内信为付费功能,免费账号(Basic/free account)可单独购买10个站内信资格(InMail credits),高级帐户会员将自动获得。

在领英发送站内信后,首先,对方跟LinkedIn领英绑定的邮箱会收到一封邮件通知(notification),同时,对方的LinkedIn领英账户也会出现信息提示,只要对方不点开你的站内信,在网页顶部导航处,提示就会一直存在。这是LinkedIn领英为了保障付费用户的邮件回复率做的设置,有时候,用LinkedIn领英发站内信比单纯发邮件效果还要好。

LinkedIn领英本身可以成为非常强大的工具,不过,要解决使用过程中的实际问题,还需要大家主动去探索和挖掘。

如何利用LinkedIn找工作?

在你找工作时,LinkedIn是一个强大工具,但请记住,它只是你工具箱里众多工具中的一个。不要等待猎头联系你--你要主动去找他们。虽然您可以用LinkedIn联系他们,你也应该与真实的人说话。谁能真正帮助你找到猎头呢?那些最近找到工作的人,他们能帮助你,因为他们也刚刚从你所在的地方走出来。

对于那些在LinkedIn上找到你的招聘人员来说,他们需要能够看到你的简历。所以无论如何要公开你的简历。您将需要更新个人资料,在你更新档案的时候,请关闭你的活动广播。要做到这一点,只要把鼠标悬停在LinkedIn标语栏中你的名字上,然后点击"设置",就可以从中关闭你的广播。这样你的整个网络就不会看到你所做的每次更新操作,否则这会激怒他们,而在找工作的时候,你肯定不想这么做!一旦完成编辑,你可以重新打开广播。

就这么一件小事,却会让事情大为不同。我们都从LinkedIn上收到过那些每周更新,就像"Jane Doe更新个人资料,经验! Jane Doe更新个人资料,技能!"这样让人厌烦。所以就照着Lohr的建议做吧,别忘了这小小的一步。

Lohr建议你接下来看看你的摘要。

换句话说,摘要应该是介于简历和求职信之间的交叉。记住,你正在找适合你的工作。如果他们不喜欢你所表现的样子,即使你有过硬的合适技能,你的遭遇也会令人惋惜。

当你在你做过的工作下边写上工作描述的时候,确保你的段落别太拥挤。招聘者喜欢很快掠过,你应该用重点句让人容易把握要点。记住,当你列出为公司省钱、降低成本、解决难题,或赢得一位新的大客户时,要注明时间。这是打出自己王牌的时候。

你该用哪些词汇来宣扬你的成就呢?Lohr建议你用独特的方式弄清楚招聘人员都用什么词汇。拿来三四篇你感兴趣的职位描述,张贴到Wordle.net 网上。字号最大和最粗的就是招聘人员使用的关键词。确保你把这些关键词体现在你的Linked 个人信息中。你也可以仔细阅读职位描述,做好笔记,也能得到同样的结果,只是Wordle.net会让这件事更快也更有趣。

Lohr还有另一个技巧。除非你目前有一个职位,LinkedIn不会快乐(老天知道,没有工作,我们自己也不快乐。)她建议你像这样为你求职创建一个当前职位:

点击"添加一个新职位"。在结果页面上,在公司名称栏里,写上"积极寻找新机会"。LinkedIn不会喜欢这个(当它搜索这个公司名称时,什么都不会找到),所以你需要点击手动添加。在公司"头衔"栏里,写上"过渡期"。在你保存更改后,LinkedIn 将重新调整这些领域,会读为,在"继续寻找新机会"(公司)担任"过渡期"。招聘人员在搜索求职者时,往往会查找"过渡"、"寻求"和"寻找"等单词,这就是为什么我们在这里要用这些词。

这些技巧将会帮助你改善你的LinkedIn资料,让招聘人员更容易看见你。祝你好运,找到工作。