抖音人设分析方法,抖音如何找准人设定位?

我平时在接受咨询时,遇到最多的问题就是「刚开始做抖音,不知道该拍什么内容才能吸引更多的人关注」,或者是「做出了第一条爆款视频,涨了不少粉,但接下来应怎么做出第二、第三条视频]。人们之所以会提出这些问题,都是因为在开始时没有设定好拍摄内容的方向。

准确的内容定位非常关键。只有做好这一步,才能获取流量、积累粉丝、产生收入。

一、好的人设定位的3个好处

关于内容定位,有一个意思相关的词——「人设]。人设是人物设定的简称,指的是人物展现给观众的直观形象,包括这个人物的外在形象以及内在性格。

为什么很多小说被翻拍成电视剧后,观众都会调侃某角色演得不像?因为作者通过文字描述,为小说中的每个角色进行了人物设定。角色长相如何、性格如何,都会通过小说的情节展示出来。因此,读者心中会留下一个直观、立体的人物形象。而当电视剧中的演员无法演出读者心目中的样子时,观众自然无法接受。

在抖音上也一样,比如最近很火的「多余和毛毛姐」,看过其视频的人都会记得里面那个戴着红色假发、操着浓重贵州口音的反串角色。

明白了人设定位的重要性后,我们再来看看人设定位的3个好处。我还是拿「多余和毛毛姐」账号作为案例分析,以方便大家理解和学习。

1.好人设能够打造差异化优势

搞笑类的账号有很多,比如王大锤、papi酱等,用户对于这些账号的风格已经很熟悉了。如果你模仿这类账号来做搞笑类账号,用户很难买账。但「多余和毛毛姐」不一样。首先,其账号的主演是男生,他通过戴假发、穿女装来反串女性角色。无论视频内容是唱歌还是表演,反串形式一直都很容易引起大家的好奇和关注。同时,这位主演还用独有的表情和笑声,演绎了各种搞笑的生活场景。这也是人设的呈现,是他与王大锤、papi酱的明显区别,很容易让用户记住。

2.好人设能获取巨大流量

「多余和毛毛姐」的形象深入人心,让网友很快就关注了毛毛姐的账号。在碎片化信息时代,信息也呈现多样化的特点。好人设能让人记住,从而获取大量关注和巨大流量。有了关注量和流量,快速涨粉、变现也就更容易了。

3.好人设是移动的广告位

抖音是一个神奇的平台,太多原本普普通通的人通过抖音成为万众瞩目的网络明星,其热度不亚于当红的影视明星。而明星背后的粉丝团具有强大的购买力,他们愿意为明星推荐或代言的产品买单。很多品牌方会请明星做广告,就是看到了明星背后的粉丝的力量和价值。我们可以看到,毛毛姐的抖音号里有不少类似麦当劳品牌这样的广告。给品牌代言、出席线下活动,甚至举办大型演出,都会给账号运营者带来更多的赚钱机会。每个人都有可能「—不小心成了网红」。对普通人来说,利用抖音打造个人品牌可能变得很容易。

二、打造人设必须要思考3个问题

说了这么多人设定位的好处,那么,究竟怎样才能打造一个好的人设呢?现在,请你先思考3个问题:你是谁?你是做什么的?你能给用户带来什么价值?

为了方便理解和学习,我用一个学员的案例来做分析,案例中的账号是「leona陪你一起学英语」,这是一个教你从零开始学美式英语的账号。

1.问题一:你是谁

在这里,我们运用SWOT分析法,通过优势、劣势、机会和威胁4个层面来分析。

1、优势,指的是你在抖音上的人设,在样貌、才艺、表现力等方面有哪些是比较出众的。此案例中,账号运营者是外企的首席秘书,这个背景可以体现其英语技能的专业性和熟练度。

2、劣势,指人设在样貌、才艺、表现力等方面,哪些方面是比较欠缺的。此案例中的账号只有真人发声,没有真人出镜,容易被模仿,这就是其人设的劣势。

3、机会,指平台上的竞争对手多不多,哪些特点是竞争对手还不具备的。教英语的账号很多,但大多数账号教的是英式英语,而现在看美剧的人多了,很多人也想学习美式英语,因此,这个账号存在机会。

4、威胁,就是指在打造人设的过程中,可能要付出一些代价,包括付出的时间和精力、承受能力等。录视频、做字幕、找选题,这些都需要花时间。

除了以上4个层面,我们还可以加入一个维度分析——人设变现的能力。也就是要分析打造人设之后,我们可以通过什么样的方式和推广渠道,实现流量变现。比如上面的英语抖音号,有些粉丝很喜欢这个账号里的英语课程,就会私信报「私教课」(私人教师授课形式的课程),这时,该账号就可以通过收取适当的学费来变现了。

2.问题二:你是做什么的

账号是做什么的,决定了它能获得什么样的粉丝群。比如,你是个英语老师,在抖音上教大家学英语,那么吸引的就是一群对英语学习感兴趣的人;你是个美食爱好者,在抖音上分享各个城市中不容易被大家发现的美食小店,那么吸引的就是一群对旅行和美食感兴趣的人。

这样吸引到的粉丝都是精准的,都是对你的内容感兴趣的,这对账号下一步变现很有帮助。就像案例中的美式英语账号,感兴趣的人可能想更系统地学习,因此,该账号通过办线下的培训班就能轻松获益。

3.问题三:你能给用户带来什么价值

你能给用户带来什么价值,说得通俗点,就是用户为什么要关注你。我们还以「leona陪你一起学英语」为例。这个账号的简介是:「外企首席秘书,英语私教]。账号仅有这个简介肯定是不够的。为什么?因为用户只看到leona的职位很好,但没看到与自己有关的价值,觉得这个账号与自己没有关联。所以,这个账号需要加上后面那句「陪你从О开始,轻松学习美式英语]。

这个账号能带粉丝学习美式英语,并且粉丝不需要相关的基础知识、没有压力,这就是账号给用户带来的价值。有了价值,用户才愿意关注。

理解了这3个问题,在打造人设前想清楚答案,找到自己的优势和粉丝群,找到为用户提供的价值,我们才能打造一个合适的人设,为涨粉、变现做好准备。

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