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销售报表(销售报表怎么做)

作者: 初欣运营网 发布时间:2022-09-29 22:36:13

本文目录一览:

  • 1、每月销售报表怎么做?
  • 2、销售报表的作用是什么?
  • 3、什么是销售报表
  • 4、如何做销售报表
  • 5、怎样做好销售报表

每月销售报表怎么做?

统计每天的每个业务员的发货,退货,价格,日期,金额,发票情况 等等等等。。按你们老板要求每月汇总一下。比如

2014年10月销售报表

客户名 销售金额 退货金额 销售净额

张XX 80万 5万 75万

李XX 65万 0 65万

......

合计

复杂点的话要做分析的

指标,完成比例,或者阶段完成量和百分比

单品分析,比例。客户销售占比。排名。同期比和环比。

月销售累计报表的做法,一般是根据公司的要求对销售数据进行统计。统计内容一般是:

1. 本月销售收入的主要来源和数据;

2. 本月主要客户的销售数据;

3. 本月各产品销售收入累计;

4. 本月各销售区域销售数据累计;

5. 本月各销售人员的销售数据统计。

销售报表的作用是什么?

销售报表的作用

市场需要及其动向的把握;

竞争者情报的把握;

技术情报的收集;

目标达成程度的评价;

销售员的行动管理;

顾客调查情报;

洽谈技术上问题点的把握;

遭遇问题的分类;

制作销售统计;

销售员的自我管理;

地区特色的把握。

销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础,也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报,就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。 其实所谓的日报表管理,是对于初级人员培养职场规则的一条手段,我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢?当然因该是直接管理者来看,如果是呈报给上一级或者更高一级人员看,那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设,说明公司管理就存在问题。 和日报表有同样重复作用的是早会制度,早会就是管理销售人员昨天的销售工作动态和今天销售目标的手段,早上汇报完毕,有必要晚上再去写什么日报表吗?这岂不是又浪费销售人员的心情?又浪费公司的纸张还有笔墨?销售的最大化是如何调动销售人员的主观能动性,积极的参与公司的销售管理活动,怎么能够以体现他们的主人翁意识,管理就必须因地制宜,因势利导,采取有效的手段来管理。可现在很多管理者采用的拿来主义,不实事求是的采取一种有效方式来管理,只能让销售管理失去它本身的意义。

什么是销售报表

销售报表:主要负责销售报表的管理,包括销售情况分业务员统计、销售情况分部门统计、销售收入分业务员统计、销售收入分部门统计。每一类报表都有检索功能,能使您按照各种检索条件快速检索到相应的信息。可以查看业务员以及部门的业绩。

1.销售情况分业务员统计

销售情况分业务员统计表是按照业务员的月度销售订单金额汇总表。

2.销售情况分部门统计

销售情况分部门统计表是按照部门的月度销售订单金额汇总表。

3.销售收入分业务员统计

销售收入分业务员统计是按照业务员的月度销售收入统计汇总表。

4.销售收入分部门统计

售收入分部门统计是按照部门的月度销售收入统计汇总表。

注意:未审核、已终止、已删除的订单不计入订单金额汇总。

如何做销售报表

做销售报表首先,明确领导要根据销售报表得到什么信息,然后收集相关的信息数据。一般有三个方面的:产品销售信息(销售情况和库存情况),销售单位信息(地区、店面、促销员等),顾客购买信息(购买次数、购买金额、收入等)。

其次,运用分析工具进行比较。这一步骤中主要是根据收集的数据设置相关的销售招标,并进行横向和纵向的比较。还是以上面三个方面为例子来说明哦。产品的销售情况方面,可以设置如

计划完成销售额/数量、实际完成销售额/数量、销售额百分比、任务完成率、销售费用、利润、利润百分比、;

同比增长率、环比增长率;

商品的月初库存、进货量、销货量、月未库存。

怎样做好销售报表

对于一个营销总监或者全国销售经理,报表的作用有好多。首要的是控制,包括对下面大区经理、城市经理等下属的控制,以及对经销商的控制。另外现在很多企业都对重要的客户如大的经销商,全国性的KA或者区域强势KA有特殊的政策倾斜,如给予几十万的铺底,通过客户评估表就可以了解该客户过去的销售、资金实力、信用,以及近来的货款支付状况等,将应收帐款的风险降低。从这个意义讲,报表还能起到规避财务风险的作用。报表信息的分析可以让我们很容易的看到一些趋势性的东西,如KA的销量上升的很厉害,那么下阶段就可以把KA作为工作的重点。这些趋势性的东西往往蕴藏着公司未来成长点。br br 总监除了亲自跑市场获取信息外,报表就是他们获取信息的唯一途径。现在台湾公司还喜欢用一种叫联签表的报表。就是在媒体宣传和大型的促销等活动中,事前事后,往往会听取一些不同环节的关键人物来发表一些直觉性的观点,通过这些观点来得到这个活动的一些建议和总结评价。因为他们不怎么相信一些咨询公司所谓的调查数据。这个也是一个获取市场真实信息的重要途径。br br 一般来讲,报表体系要真正落实执行好还是要注意一些问题。首先的要公司老板真正重视这个东西。很多时候负责销售和市场的老总发一句话“我要XX的数据”,然后就压下去让相关的市场部或者销售部经理执行,等数据上来老总翻翻就算了,根本没有放在心上,接着下面的人也风过浪静。不能形成一个制度性的,常规性的东西,是很难让报表体系有真正的落实。br br ex:br 销售报表br br br br br br br br br br br br日期:br 客户名称 出(退)货单号码 产品名 单 位 数 量 单 价 总br额 备注br br 销 货 退 货br br br br br br br br br br br br br br br br br br br br br br br br br 合br 计br br 不好意思,无法显示。br br 可以在excel上做透视图。