作者: 初欣运营网 发布时间:2021-08-13 08:30:04
那么,这次锦鲤营销为什么成功呢?大家可以自己先思考一下。我先说我个人是怎么知道这条内容的,首先我在微博上看到了有人转这条内容,但是因为职业敏感,也加上关注了很多官方微博,一条有奖转发并不足以引发我的兴趣,就没当回事,但是当天就有朋友在吃饭时问我,你有没有看到支付宝那条微博,好想成为锦鲤,好牛啊!这才引发了我的关注,又回头看了这条内容,忍不住自己也参与了转发,然后就看到铺天盖地的讨论。由此,我其实时作为一个普通消费者被影响了,到底源自哪几个方面呢,我们一一道来。
首先,对应我们之前讲到的,这条内容主信息,虽然不是特别惊艳,但优点是,传达了支付宝在十一黄金周期间的一个核心活动,即十一期间只要使用支付宝支付,可能会获得免单机会,这对很多消费者而言是一个很有力的利益点,是有用的,因为黄金周期间我们肯定是吃吃吃,买买买,方方面面都会支付,免单当然是一个诱惑。然后呢,这段时间由于某娱乐节目,大火了一个女孩子叫杨超越,相信大家都知道,这个女孩因为节目中的种种表现以及比赛结果,收到很多争议,然而这个女孩讨喜的性格让越来越多人相信她的好运气是有道理的,进而有了「锦鲤」这个称号,「锦鲤」这个原本就有的互联网运气成分的热词,因为杨超越的出现,有了二次生命,支付宝这次借用这个概念,也借助了这一轮热度。从这个角度讲,这个内容是出色的。当然,大家的焦点很多是在支付宝官微通过评论发布的评论中,公布了几百个合作商家名单及提供的礼物,这个名单,支付宝也加入了一些可爱的巧思,比如在长图顶端写道「礼单有点长,看完大概需要 3 分钟」。就这样,这条内容,实现了,有用又好玩。
第二呢,我们之前讲到了关系链,这也是这条内容精彩所在,如果是仅仅发布了商家,可能也不会获得这样大的关注,几乎所有的商家,都通过自己的官微,转发了这条内容,再次强调了奖品是什么,让这条内容去到了各式各样的圈层,支付宝在评论中也再次与这些商家互动勾搭,最大化地实现了关系链的传递。同时,也有些商家可能原本不在礼单中,由于这条内容太火爆了,也主动参与进来,说我们也会提供什么什么,于是啊,这条内容,几乎成为了全网引爆的一条内容,可以说是关系链构建的顶级方式了。
第三,我们之前也说到了互动,六个核心法则大家还记得嘛,免费、简单、有趣、透明、可积累、可兑现,免费、简单、有趣不用说啦,只要转发就可以,内容也是有趣的,透明可以说下,新浪微博因为有官方的抽奖平台,而支付宝也是遵守新浪微博规定通过官方平台随机抽取的,也符合透明原则,而可积累虽然不是积分,但是这样高叠加的奖品诱惑,也算是一种积累的效果吧,可兑现原则,也被支付宝应用到了极致,抽取出最终的幸运儿@信小呆 后,这位用户的名字也在当天成为微博热词,这位用户也可爱回应道「我下半辈子是不是不用工作了」,再次引发了大家的转发,来沾沾锦鲤的运气,也为这份兑现,感受到了羡慕不来的喜悦。
除此以外呢,有些点我相信大家也有关注到,这条内容的发布时间是 9 月 29 日,黄金周前夕,在黄金周前提前炒热了大家的热情,时间点抓得也不错,同时,大家一定很羡慕支付宝的商家联合聚集能力,确实,这是一个大平台好产品的优势,如果不是支付宝这样的品牌,也没关系,其实这些合作和沟通,功在平时,用心发现,耐心沟通,一定会有和品牌相匹配的合作伙伴,可以在营销上一起发挥作用的。
综上,通过这个案例的分解,大家是否有更理解新媒体营销的价值了么,信息、关系链、互动,各个要素的满足要素越多,营销的效果一定是越棒的。
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