新媒体营销方式有几种?来看看杜蕾斯是怎样营销

说到新媒体营销,有个品牌的案例是怎样都躲不过去的,TA 就是杜蕾斯。我有幸在业内最顶级的新媒体营销公司,也是服务杜蕾斯的广告公司,环时互动,工作了接近一年的时间。这是我职业生涯中很短的一段,然而却是非常难忘的一段,和环时的同事共事,让我真正感受到了什么是广告人、什么是营销人,TA 们热情、热烈、热爱生活、享受生活,并且每一个人活得都极具特色,老板老金也是非常有才华有个性地,主张在服务中有所坚持,坚持好的创意,坚持创造。在这样的大环境下,出色的环时应运而生,而服务杜蕾斯,也是和这位客户相互成就的过程。

而为什么是杜蕾斯,如果只有一个答案,我愿意回答是因为热爱并洞察生活。

很多品牌在营销过程中,不论甲方乙方,因为相互的不信任和消耗,都是一副丧脸,也有很多广告人,口口声声说着洞察,最后也只是枯燥地翻翻数据报告,看看别人怎么做地,加以模仿。而真正地洞察,我认为是真切去了解、体验一个产品的优势,并且通过洞察一切,将和品牌关联的部分,进行有机结合,产生奇妙的化学效果。所谓「追热点追得好」,很多时候要义也就在这里。

随意举几个杜蕾斯我记得的案例。奥组委公布北京张家口 2022 年冬奥会申办奥运会成功时,杜蕾斯官微发布了这样一条内容,配图是水波状的五环图形,右下角标注了要传播的产品「杜蕾斯爽滑快感情趣啫喱人体润滑液」,而最妙的是文案「滑到家了」,这里的滑,一语双关,既表达了冬奥会主要滑冰类项目的感知,也结合了润滑液「润滑」的产品优势;某一年的感恩节,杜蕾斯又做了这样一张海报,海报很简单,一个动态 gif 图,图上「谢谢」两个字,随着字的跳动,言字旁消失了,同时「寸」字被做成了安全套的形状,配的文案也就更让人莞尔一笑了,文案是「感恩节,不止说说而已」;著名歌星霉霉和抖森得恋情,被海外狗仔踢爆时,证据图时抖森给霉霉披上蓝色外套的一张图,这时杜蕾斯的创意又来了,海报是一张蓝色外套,海报上注有文案,「Be a gentlemen, wear a coat」,发布文案是「撩是脱掉衣服,爱是为她披上外套」,合理克制地表达出了安全性行为地概念,同时也借助了热点,获得了非常好地传播效果。

杜蕾斯的热点案例太多太多了,这里随便举得三个例子,大家发现其中得共同点了吗,不管是重大事件、节日假日、还是热点事件,杜蕾斯总是可以找到适合借助的点去参与,适合的节点,适合品牌表达的时机非常重要,此外,对文字的运用、对图片的运用、对事件的运用,看似简单巧妙,实际是创意人深厚功底的体现,同时,善于观察产品卖点,善于观察事件中,可以结合的那个连接点,运用文案和图片,连接起来,是真的热爱生活热爱创意的人,才真正可以 get 到的。对创意人而言,有些可以借鉴,有些可能很难,但是可以通过一些方法去逐渐学习和掌握,比如「滑到家了」,运用了谐音梗;比如感恩节得「谢谢」变「射射」,运用了对汉字的巧妙拆解,比如「爱是为她披上外套,Be wear a coat」,用了对感情的洞察,以及中英文文案的转换。我无法一一列举所有创意方法,但这种借鉴的学习思路,也有助于帮助我们去创意的。

而每次说到杜蕾斯,大家一般会惯性认为杜蕾斯是「追热点」追得好,实际杜蕾斯的营销,在品牌联合、电商布局等各个方面,都有不错的案例,网上有很多可追踪的案例,我这里就不赘述了。

这个章节讲到杜蕾斯,也一定有不少行家会说,杜蕾斯有它产品本身的关系啊,本来和两性相关的话题就容易引发热议,对,也不对。毕竟两性用品也那么多么,暂时还没有超越杜蕾斯营销的。实际上,在性用品的营销领域,因为有很多局限,才让杜蕾斯早早选择了新媒体,而这种选择,和优质乙方长期信任、共同成长的合作方式,也是杜蕾斯这个品牌非常成功的地方。

而关于追热点这件事,切忌毫无重点的非要「人有我有」追逐一切,建议在做规划时,提前规划好符合品牌调性的热点事件,自身品牌重要时间节点,以及当突发事件发生时的应急响应方式,追适合的热点,事半功倍。

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