新媒体营销案例:小品牌也可以发光

说了很多大品牌的案例,肯定有朋友说,那小品牌呢,没有那么多的声量应该怎样做新媒体营销呢?其实在平时很多朋友来咨询我怎么做时,也往往是这样的困惑,从 0 到 1,比从 10 到 100 艰难多了。虽然我个人经历了华为新媒体营销从 0 到 100 的过程,但是 TA 毕竟是华为啊,在进入消费者市场前依然是一个成功的企业,有基本的信任和优厚的实力,且个人的力量在其中可以说是微不足道了。所以,我更佩服那些真的能从 0 做起的小品牌,也许目前还不强大,也许只是闪着微弱的光,但是找到了对的路,用这微弱的光,照亮了前程。

就说说几个,我在日常生活中看到的一些案例,希望可以给大家一些借鉴吧。

第一个案例,叫英语流利说,当然它现在已经是上市公司了,但其实我有关注到这个产品很久了,它也是从一个小产品成长起来的,是一个学习英语的 app,市面上学习英语的课程太多了,为什么这个成功了呢?因为我最近零碎的时间会比较多,然后就时不常的翻一下我的朋友圈,我发现我有一个朋友,他成天都在晒他在一个 APP 上学英语,然后今天他超过了百分之多少的人学了多少分钟,明天他又超了百分之多少人学了多少分钟,就是他发一天两天我没觉得,他天天发都会觉得说我有一个朋友他这么努力,我是不是也应该试一试,他发的朋友圈里,只有有二维码下载,我就下载了英语流利说,有一个测试学习,也就是体验一下,只需要 99 块钱,我一看,门槛很低嘛,那我就买了。

然后我就发现我买了 99 块钱以后,我就被拉进了一个微信群,这个微信群都是近期买了 99 块钱课程的人,这里面有一个班主任,班主任他每天都在里面发起一些活动,比如说今天大家跟班主任学习,就跟读一个什么东西,读好了就能获得比如说一个价值什么 999 的课程,然后同时班主任又让大家说,你们可以结成一个小组,相互监督,每天至少要学 35 分钟。这样在这个群中大家都形成了一个你追我赶的态势,不断的去进行学习。其实在 99 元这个课程是体验一个月,在这个月的最后,其实班主任拿出来说,大家都很好,都坚持了一个月,感觉怎么样?其实我也感觉安排挺不错的,接下来反正就说如果你想再学半年,你就要购买一个 499 的课程。对,其实我也就不自觉地购买了,我觉得这也是非常典型的一个例子,为什么会这么顺顺畅的就发生了?首先我在我的关系链中看到了这条信息,这条信息它对我而言是有吸引力的,同时在我获得这个信息以后,我又被加入了一场互动,这样互动是有你来我往你来我往,你就注入了一些情感也好,或者注入了一些自己的努力,辛辛苦的汗水也好,你就不自觉地产生了对他的一个信任和依赖,每一天的学习每天学习的完结点是什么?你的学习要以你当天的截图分享到朋友圈为止,又形成了新一轮的关系链的流动,就是一个非常典型的新媒体营销的价值所在,信息在关系链中互动。英语流利说找到了这个口碑传递的方式,很有效,也很成功。当然,我也在几个微信公众号的大 V 账号中,看到过流利说的广告,他们在挑选 KOL 时,都选择了非常正能量的一些,并且我看到过几篇都是以「坚持」为主题,强调了学习英语的重要性,目标感很强,对应用户也很精准,实属难得。

接下来一个是也是看到近期在看一个行业网站看到的一个案例,其实我觉得这个案例做得挺好的,尤其是创意角度上。这个案例是一个叫安佳的牛奶品牌,它跟盒马生鲜以及今日头条合作,每天生产的牛奶上都会印上当天最重要的新闻,体现说安佳的牛奶是每天生产是新鲜的,它整个的创意的概念叫「新鲜,才敢上头条」,我一看到这个创意,就被吸引了,觉得非常好!首先它非常好地诠释了产品,同时它跨界的合作非常的有趣,跨界的媒体应该给他带来流量,如果我买到了牛奶,我想我也会觉得很有趣,我也会拍一下,晒一下,又形成了新一轮的互动。but,并没有太多人关注到这个新闻,这个案例是我从行业网站上看到的,我就在思考为什么?其实原因也很简单了,因为安佳牛奶它其实铺货的渠道还蛮单调的,可能少数的一些商超可以买到,问题就出现了,他的关系链出现了问题,他没有能够足够地到达用户,所以即使信息完全具备流动能力的信息,但是关系链不足够,所以就被卡住了。如果说安佳牛奶它有足够的社交的网络的粉丝,也是一波很好的助推,可以帮助它助推品牌的一个提升。我回头看了一下安佳牛奶它自己的自媒体做了一波营销,所以这次营销也不能说完全没有价值,它的价值在于可能赚了一些声量,但其实对于销售的影响是远远不够的。

还有一个案例,是我自己喜欢的一个精油品牌,叫做 OE 有机地球,认识这个品牌是在朝阳大悦城一个很小的展柜,我首先是被很淳朴自然的包装吸引,闻了一下精油的味道觉得很纯正。导购员看到我挺感兴趣就给我介绍了自家品牌,是一位叫二山的老外创办的,他是一位资深的护肤品配方师,也是放疗专家,因为娶了一位中国太太所以和家人一起生活在北京,用全自然的方法提炼和制作精油及周边产品,然后推荐我关注了二山的微博,以及 OE 有机地球的网店。我关注了以后发现二山和一家人特别有爱,他们晒出的制作精油的过程真的很淳朴和吸引人,同时试用的产品真的很不错,我就越发感兴趣,还看了一些各路媒体对他们一家人的报道,二山坚持有机生产和古法制作,和家人一起生活在北京郊区专注于做最好的精油,等等,由此种种,我也逐渐产生了对这个品牌的信任和爱,成为多次回购的拥趸。现在这个品牌也不算大,但是通过网店的销量可以看出一个稳定出货的品牌,并且获得了很多忠实的粉丝。

这三个案例其实提供了三种不同的思路,如果是推广一个知名度不高的产品,可以尝试找到这个产品的激励点,并通过连接互动的形式,激发购买,说起来很玄学哈,其实大部分目前扫码加微信,拉微信群的营销方式是这一类,也叫做社群营销,当然,这其中营销的尺度需要把控,招人烦也不行,不做也不行;另外,安佳牛奶这个,实际是用巧妙地创意结合了品牌联合,当自己品牌实力不足时,可以尝试找到有关联,可以合作的品牌进行助推,可以覆盖到更广的人群;那么 OE 有机地球,实际上是用了领导人营销,如果是一个普遍性的产品,那么有没有可能,从创始人或者合伙人的角度,去挖掘一些动人的故事,讲好故事,对于小品牌的发展也很重要。

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