新媒体营销人的学习库及如何学习

首先,是营销感觉的培养,我们经常说的,有没有 sense。因为广告、营销是无处不在的,我们每天打开手机先看到的是广告,走在大街上户外大牌是广告,看个视频贴片儿是广告,看个微信公众号文章也很多最后恍然大明白原来是个广告。既然我们已经处在无处不营销的时代,不如怀着一点别样的心情去看看,看到广告的时候,想一下,这个广告我喜欢吗,它是投放给谁的,如果是我,我会怎么做。当然,有时候也不需要思考这么多,仅仅思考我喜欢吗就可以了,逐渐就会有一个对广告的感知。

有了基础的观察和 sense 之后,可以开始一些相对执行层面的训练和学习,比如我想起迷蒙在讲她如何起一个文章标题时,办公室几个人,每个人起两个,大家放在一起选择,投票哪个好用哪个,这个也是蛮有趣的一个方式,对于微信公众号文章而言,确实一个好标题就成功了一半,网上有非常多,《如何起一个十万加的微信文章标题》《如何成为一个好文案》类似这样的文章,不用特别拘泥哪个是大 V 写的,因为总结出来的 1234 条差不多,可以看完以后在生活中,哪怕写一条微博时,也尝试去运用一些其中的方法。比如我随便找了一篇觉得还不错的,给出了四种标题方法,第一种「危言耸听提醒法」,从读者被忽视的认知出发,提醒其重要性点醒梦中人,比如《如果工作到 40 岁,突然失业了,怎么办?》《为什么你属于可被替代的大多数》,大家感受一下这个危机感;第二种「起点终点法」,简单讲就是给读者一个起点再给一个终点,然后用标题中的方法把这之前的 gap 填起来,也时戳痛点的方式,比如《从穷得吃土到月入 10 万+,她是如何逆袭得》,又比如《如何从低水平勤奋到爆发式增长》;第三种「颠覆认知法」,就是乍一看标题,与我们正常认知相悖,违反常识,吸引兴趣去看,比如《你和头等舱得距离,差得不只是钱》,又比如《只想丧成一条狗》,那看到这样得标题就肯定想问问为啥;第四类「人性双关法」,这种就比较擦边球,要慎用,一边会擦一些颜色得感觉,让人有点进去得欲望,但是过火会出问题得哈,可能会被删帖。举例《这样女人,让人欲罢不能》,《三里屯的那一夜…》能感受到擦边的感觉吧?这些呢,只是我用起标题这件事举例,是可以通过一些很实操的学习,模仿去掌握的,如果想进一步系统地学,可以开始阅读一些系统教执行的书,市面上不少哈,比如秋叶老师家,出了一系列关于新媒体运营的书,分了几本《新媒体运营》、《微信营销与运营》、《社群营销与运营》等,比如前奥美人关健明写的《爆款文案》类似这种,是很偏实际操作的书籍。

当有了一定基础概念以后,一定想有更多提升,这个时候可以多看一些营销理论的必读书籍,比如菲利普科特勒的《市场营销管理》,这是营销学的黄金论著了,虽然里面有些案例比较老了,但依然是难以撼动的营销经典,又比如杰克特劳特的《定位》。同时我个人也很喜欢看这个行业一些新的理论的书籍比如徐志斌老师的《社交红利》,我这次课程里面提及的新媒体营销理论的部分,很大程度参考了老师的理论,也是我目前最认可的新媒体营销的价值理论书籍,还有一本书叫《场景革命》,是吴声老师写的,也非常有趣,它让我打开了一个未来新媒体营销想象的大门。有一阵行业里也在疯狂研读小米的《参与感》,也还不错,大家有兴趣可以读一下。

此外,如果喜欢从网上获取信息,学习案例,那一些行业网站是可以看看的,比如我自己最喜欢看的行业网站是 socialbeta ,然后是广告门 ,数英网 ; 顶尖文案 ,这些网站里有很多出色的案例,也有一些定期不定期的行业盘点,当我们有点不知道创意从哪里下手时,小伙伴们最常做的一件事就是各自坐在电脑前一起翻翻别人在做什么,竞争对手在做什么,找一些灵感。在华为工作期间因为我主要做海外社交媒体,也会用自己的渣英文专门去看很多国外的专业网站。

以上讲了这么多学习力,书籍、网站,如果再要说一点,我希望想做这个行业的你,有 1-2 个自己独特的爱好,这不仅仅会帮助你深入一个行业,也会帮助在高压工作环境中,找到自己的一片天地。这件事一直是我的一个遗憾,我在生活中是一个比较无趣的人,但是在很多年的手机营销后,我敢说我对这个行业是了解的有认知的,对这个行业的资源,也是有所积累的,也会半夜爬起来看行业主流品牌的发布会,年经月累,也算是一个兴趣了罢。当然我会继续挖掘自己生活中的兴趣,去结交更多朋友,去努力的看世界,丰富的人生,绝对是可以给做新媒体营销加分的!

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